易分銷教你如何做好網(wǎng)店分銷
現(xiàn)如今,隨著電商進入全面化,網(wǎng)購已經(jīng)成為一種生活習慣,而在淘寶賣家已經(jīng)超過800萬,其中做分銷的超過60%,競爭之大。如何在眾多賣家中脫穎而出,做出自己的成績,還是需要一步一步來。下面就由易分銷手把手教你如何把網(wǎng)店分銷做好。
一、老客戶二次營銷
下載、分類、上架,先把自己的老客戶掃一遍。
以前在你店里買過,就算你的老客戶,只要你的產(chǎn)品、你的服務不是太坑爹。
別太摳門,別覺得分銷毛利少,一毛錢都舍不得拔。適當拔幾根毛錢,客戶會給更多毛錢,發(fā)優(yōu)惠券、老客戶打折,改訂單價格,只要你多少有賺頭都可以。
有錢的,短信群發(fā),8分錢一條。
不想花銀子的,就花時間,旺旺一個個加,一個一個發(fā),發(fā)到手抽筋,不想花錢,就只有受罪。想偷懶,又不想花錢,把顧客資料導出來,群發(fā)郵件。
二、旺旺掛機
只要電腦打開,旺旺就掛上,換位思考,你是買家在挑東西,你愿意買旺旺在線的,還是不在線的。有些店主是兼職的,上班了,下班了,電腦不開,手機也可以掛旺旺。
三、服務態(tài)度
只要買家旺旺咨詢,親到他買為止,親到賽過品牌店mm,總有買家會拋棄品牌店mm來買你的。
四、加強專業(yè)性
買家進店了,買家旺旺咨詢你了,你答不上來了,最終沒在你這里買,別埋怨市場太冷酷,別埋怨買家太刁鉆。問問自己,分銷的產(chǎn)品描述你從頭到尾看了沒有,不懂的名詞你去百度了沒有,品牌店一般不會一個個產(chǎn)品知識給你普及培訓的,培訓了給你一本厚厚的材料你一下也吃不透,最后的學習是主動學習,間歇式學習。專業(yè)到比品牌店客服mm還專業(yè)。
五、定位和產(chǎn)品線組合
每個品牌店的產(chǎn)品線總是有所側(cè)重的,同時代理2—3家,產(chǎn)品線互補的,隔一段時間換一換新品牌新產(chǎn)品,每換一次就騷擾一次老客戶,力爭實現(xiàn)二次、三次、四次回頭購買,靠一個品牌永遠做下去的想法很好,但不實際,單位時間和空間內(nèi)的客戶總是有限的,要狠狠的挖掘他們的錢袋子。
六、標題關鍵詞優(yōu)化
分銷上架,標題一定要改,品牌店用的都是主關鍵詞,搜索量很大,但用的人也多,競爭超激烈,你銷量還沒有,沒法在排名上跟人家pk。
最核心的關鍵詞保留,材質(zhì)保留,型號保留,后面的關鍵詞能換就換,根據(jù)淘詞,淘詞不用我教了,自己去數(shù)據(jù)魔法找。找搜索量不是很大,但同時產(chǎn)品也不多的長尾詞,放到標題里面,這樣你才有機會被搜出來。
根據(jù)量子恒道,去掉沒有搜索流量的長尾詞,加入新的長尾詞,每周換一次,別換的太勤,但也別偷懶。
七、主圖
有些品牌店裝逼,主圖做的比世界五百強還干凈,做的比XXX還詩情畫意,買家是想***的,別指望他們會欣賞藝術。
加上特價,加上包郵,單價低的至少加上滿XXX元包郵,或者寫上最**人的賣點,字放大點,起碼保證搜索結果能看清,不信買家不好奇,一好奇就可能進來看,一進來你就有機會。
八、個性化描述
懶一點的,ps能力不是很猛的,在產(chǎn)品描述頁開頭加點自己的描述,只要跟產(chǎn)品相關,怎么個性怎么來,符合你客戶的胃口就行??梢詫懽约旱耐扑]語,可以寫自己的使用體驗,可以給客戶忽悠他使用了這個東東的好處。
Ps能力強一點的,產(chǎn)品描述的圖文都可以自己改了,當然,只要品牌店不禁止。
九、價格游戲
買家都是貪便宜的。品牌店大多都是有價格政策的。價格不能亂改,價格游戲總是可以玩玩的,特價、包郵、促銷,我愿意自己貼點錢拉攏客戶,品牌店總不能管的太嚴,水至清則無魚,價至嚴則無客。
十、上下架時間
分成七天上架,每天臨下架的產(chǎn)品,都有搜索排名展示的機會。淘寶搜索排名具體不用我解釋,網(wǎng)上一搜一大堆。
十一、網(wǎng)店推廣工具
個人比較看好開心賺寶、人民集市、聚流量、懶人推廣助手、分享達人,淘寶后臺的應用平臺和營銷工具平臺里面有,多找找,多試試。
總體兩個字:勤、智。多看,多學,多了解一些推廣、促銷的方法。不用壓貨又能賺錢,總比那些天天去拿貨,年底賺一堆庫存的網(wǎng)店好N倍
十二、直通車
做了半個月,一個月,自然搜索、銷量都比較高的單品就出來了,如果毛利還可以,直通車推推,前三頁就不要上了,很貴,4---6頁還是有機會的,單價也不高。
在擁有自己穩(wěn)定貨源后,最重要的如何去運營,因為這不僅涉及到推廣,還與服務等諸多事情息息相關。因此有必要 建立自己的網(wǎng)絡分銷方案,掌控好每個流程,在實踐中去嘗試,同時也可以進行組合搭配。同時易分銷的建議是,對分銷行業(yè)資訊也是需要定期了解的,每天積累一點,長期下去必定收獲不少。
文章來源:http://zytcm.com.cn
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