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網(wǎng)絡(luò)分銷之供應(yīng)商和分銷商那點事

2013-09-23|HiShop|閱讀量:
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導讀:在 網(wǎng)絡(luò)分銷 做的時間長了后,接觸了一些供應(yīng)商,真是形形色色??傊?,總結(jié)了一句話:和你站在同一個戰(zhàn)壕里的不一定是戰(zhàn)友,真正能和自己出生入死的供應(yīng)商才是我們分銷商最終的合作伙伴! 1、傳銷戰(zhàn)。有些供應(yīng)商實力一般(其實就是代理個品牌的生產(chǎn)),對于分銷...

  在網(wǎng)絡(luò)分銷做的時間長了后,接觸了一些供應(yīng)商,真是形形色色??傊偨Y(jié)了一句話:和你站在同一個戰(zhàn)壕里的不一定是戰(zhàn)友,真正能和自己出生入死的供應(yīng)商才是我們分銷商最終的合作伙伴!

  1、“傳銷戰(zhàn)”。有些供應(yīng)商實力一般(其實就是代理個品牌的生產(chǎn)),對于分銷商的要求是不做任何限制,結(jié)果每個加盟的都同意,根本沒有審核的概念,導致市場上同款產(chǎn)品的分銷商不斷,一件產(chǎn)品翻幾頁都翻不完。有的賣內(nèi)衣的代理個電器,賣洗發(fā)露的代理個數(shù)碼。不過我們也應(yīng)該感謝這些分銷商,在我們跨入淘寶的第一天,他們用自己的產(chǎn)品讓我們逐步的摸索了淘寶的營銷體系。

  2、人間自有價格戰(zhàn)。不是每一家供應(yīng)商都會要求分銷商嚴格執(zhí)行他們的價格限制,市場上的產(chǎn)品千千萬,可是價格總是此起彼伏,差距之大令人咋舌。所有的分銷商都想在價格戰(zhàn)中勝出,你價格低我比你還低,但是到最后吃虧的還是自己,沒有分銷商可以在價格戰(zhàn)中勝出,因為我們沒有實力,沒有底氣。也許你會說,我是金冠賣家,那又如何呢,你總不能天天薄利多銷吧。

  3、“千呼萬喚始出來”。供應(yīng)商和分銷商的關(guān)系我不知道大家是怎么定義的,但是我個人認為,分銷商是供應(yīng)商的上帝,尤其是優(yōu)秀的分銷商。相信每一個分銷商都經(jīng)歷過這樣的事情,賣產(chǎn)品時供應(yīng)商會非常積極的給你提供咨詢服務(wù),但是出了麻煩,糟糕,找不到人了,任你呼喊千百句,我自悠閑樂逍遙。實在沒辦法,換個旺旺到旗艦店呼喚他,他又以迅雷不及掩耳之勢冒出了一句:親,有什么需要為您服務(wù)的。

  4、“防人之心不可無”。這是要防誰呢,供應(yīng)商唄。為何?一、供應(yīng)商不會把最優(yōu)質(zhì)的資源提供給我們分銷。這點我們比較可以理解。二、供應(yīng)商會利用你的平臺為他們做廣告,而且又偷偷的偷走了你的客戶。相信大家都有這樣的經(jīng)歷,產(chǎn)品描述中悄悄的把他們的網(wǎng)址之類的加進去,讓人防不勝防。三、產(chǎn)品細節(jié)差別之大,從產(chǎn)品的圖片、屬性、描述等可以看出我們分銷商真的是不占任何優(yōu)勢。我現(xiàn)在就養(yǎng)成了一個習慣,遇見一些結(jié)構(gòu)復雜的產(chǎn)品,我就要在旗艦店中看產(chǎn)品細節(jié),因為我的沒有。

  5、“含糊其辭,詞不達意”。一、產(chǎn)品是否有贈送,配件是哪些,保質(zhì)期多少?對不起,供應(yīng)商怎么會告訴你呢。想賣出去,憑運氣吧。二、產(chǎn)品的一些話術(shù)(正面的話術(shù))、資料、廠家的地址、認證資料等更是難得一見。

  6、“榨汁機式的剝削”。此處不同于上述的價格戰(zhàn),上述的價格戰(zhàn)是分銷商自己內(nèi)部無序,甚至擾亂市場的競爭。這里的價格戰(zhàn)是分銷商和供應(yīng)商之間不平等的競爭,原因何在?一、分銷商的價格是供應(yīng)商限制死的,沒有多少靈活的余地,即使有,也只能把價格往高了調(diào)整。二、供應(yīng)商根據(jù)市場調(diào)研,記住個別供應(yīng)商終于調(diào)研市場了,但是干嘛呢,把價格調(diào)整到讓分銷商窒息的價位,一件產(chǎn)品的利潤幾乎為0,還要面對千千萬萬分銷商的廝殺。

  7、“披著羊皮的狼”。個別供銷商是某某品牌的生產(chǎn)商,看著一大堆的宣傳招牌,你是不是已經(jīng)被供應(yīng)商的強大實力震撼了呢。但是,生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量真是讓人無語,好不容易賣出去了幾件產(chǎn)品,不是差評就是退貨,產(chǎn)品質(zhì)量真的讓人不忍心再賣了。

  所以,想要做好網(wǎng)絡(luò)分銷,優(yōu)質(zhì)的供銷商是我們的必要前提,因為優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商不管是成交率、服務(wù)態(tài)度、又或是其他,都是行業(yè)中頂尖的,而恰恰是那些為難分銷商的供應(yīng)商,生意都是不是很好。

文章來源:http://zytcm.com.cn

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