網(wǎng)絡分銷銷售額輕松上千萬?
傳統(tǒng)企業(yè)上線,尤其是代加工廠上線,往往是因為受夠了品牌方的氣,想打造一個自主品牌,切入線上市場成了他們的不二選擇,可是,競爭日趨嚴峻的線上哪那么好玩,當你還沒熟悉互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略時就已經(jīng)虧得失去了打造品牌的信心,那么,對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,想上線,尤其想做品牌該如何著手呢?
我們認為,沒有做過電子商務的傳統(tǒng)企業(yè)不一定要先從天貓旗艦店這樣的高規(guī)格店鋪開始。如果您的品牌不是很大,最好先做分銷,分銷做好了,再去做天貓旗艦店。為什么呢?你的品牌都沒什么名氣,電子商務也不懂,團隊也沒有,還不如做一個C店成功幾率大呢。
分銷要義
那么企業(yè)做分銷,一般怎么做,才能在最短的時間之內(nèi)取得成功呢?
包裝企業(yè)
企業(yè)做分銷,首要的是先把自己的企業(yè)包裝下,個人建議請好一點的網(wǎng)站建設公司做一個企業(yè)在線分銷網(wǎng)站,在網(wǎng)站中將自己企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢和企業(yè)實力盡量展現(xiàn)出來,最好能高端、大氣、上檔次;網(wǎng)站的程序設計,要方便客戶查詢產(chǎn)品以及方便下單;分銷商前期最好以擔保交易為主。
突出特色
請注意,產(chǎn)品拍攝或者后期圖片處理上要有自己的特色,要讓別人看到就知道是你這個品牌的,因為做分銷,我們是以企業(yè)品牌宣傳為次要目的的,主要目的么,當然是賺錢了;產(chǎn)品的主圖最好能多做幾套,避免代理主圖重復太多;海報圖也要多做一些;
良好的會員制度
做分銷,一定要制定一套良好的分銷會員管理制度,做分銷,離不開分銷商,而分銷商的主要目的是賺錢,所以我們非常有必要對分銷商分個三六九等,讓分銷商知道銷量越高的代理,能夠享受到的優(yōu)惠就越多,最高等級的分銷商給予最低的折扣,建議高等級的分銷商需要囤貨,給予20%-30%的退貨權限(大客戶專人負責);最好能夠給予他們書面品牌授權的掃描件。針對做活動的分銷商,或者是供貨商主動提出來要做活動的產(chǎn)品,在退換貨的時間上和價格上給予一定的優(yōu)惠;結合淘寶的活動供貨商提前一個月準備活動方案并告知分銷商;還有一點就是很多人經(jīng)常問的要不要收加盟費的問題,其實這個問題仁者見仁智者見智,建議前期還是盡量先別收,半年后視情況在定。
健全市場監(jiān)督機制
分銷商雖然分成了三六九等,有不同的拿貨折扣,但是在終端銷售上,零售價格卻不能參差不齊,價格管控上要做好,對于不聽話的分銷商,直接開掉,不能因為個別人擾亂了市場;
完善售后服務
針對分銷商,一定要做到快速應答,庫存信息要準確(或者說盡量準確,產(chǎn)品的庫存部分建議分網(wǎng)絡倉和實體倉),當不能正常發(fā)貨的時候,要及時通知分銷商;如果可以,建議可以設置一部分分銷商公關費,針對優(yōu)質(zhì)分銷商進行公關,雖然我們是做網(wǎng)絡的,但是手法其實和線下實體招募加盟商是一樣的;
招募分銷商
以上是我們前期要考慮并且要做的事情,有些部分可能暫時一下子做不到,沒關系,用2~3個月的時間磨合就行了,別想著一下子做的很全。接下來在說下,如何快速招募到分銷商和優(yōu)質(zhì)的分銷商:首先我們要考慮下,我們的潛在分銷商都在哪里?淘寶?拍拍?京東店鋪?是的,不過還不僅僅是這些,還包括那些獨立的分銷平臺,比如淘寶分銷,衣聯(lián)網(wǎng)等,當然把實體檔口和實體零售店也是我們的優(yōu)質(zhì)分銷商。
既然確定了我們潛在的客戶在哪里,這就好辦了,下面給大家說一下快速招募的幾種簡單的辦法:
針對淘寶、拍拍、京東店鋪等的分銷商
我們可以在相應網(wǎng)站里搜索下和我們產(chǎn)品類似的店鋪,主動找到這些店鋪的掌柜,明確的提出來希望對方成為我們的分銷商,話不要一下子說的太直接,也不要被對方一句“不需要”就停止,要先和對方溝通下,確定下對方是自己拿貨拍照賣的?還是代理別人的?還是自己也有加工能力的?知己知彼百戰(zhàn)不殆么。這個工作比較枯燥,對供貨商的客服溝通能力要求比較高,建議先對客服進行培訓再做這個工作,前期速度發(fā)展一部分分銷商速度比較快;
針對分銷網(wǎng)站招募
在其他第三方分銷網(wǎng)站里開通店鋪招募代理(比如衣聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)批網(wǎng)等),本身那些分銷網(wǎng)站都是有一定的分銷客戶資源的,不管最終效果怎么樣,這個面一定要鋪開,不過建議還是將分銷商引到自己的下單平臺里,方便管理庫存;
獨立B2C網(wǎng)站
在百度中查找那些招募分銷商做的B2C網(wǎng)站,有很多類似的網(wǎng)站都是拿著供貨商的產(chǎn)品加價后,再次招募分銷商賺差價的,這部分網(wǎng)站也是一個很好的銷量突破口;
貨源導航網(wǎng)站
找貨源導航網(wǎng)站進行供貨商入駐合作,比如17做網(wǎng)店,星座論壇等,這些都是分銷商比較集中的貨源導航網(wǎng)站,類似好123在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的功能;還有一些貨源信息網(wǎng)站,比如五星貨源網(wǎng),17代理等,大家可以直接投放廣告;
YS168
代理比較集中的地方還有YS168,做過供貨商和分銷商的大家應該都知道這個網(wǎng)站,專門做數(shù)據(jù)存儲的,基本上國內(nèi)80%以上的數(shù)據(jù)包都存在這個網(wǎng)站里,可以投放廣告的;
團購網(wǎng)
與團購網(wǎng)站進行合作,我們在積極招募分銷商的時候,也要主動出擊,擴大品牌在互聯(lián)網(wǎng)中的知名度,畢竟名氣越大,招募分銷商越容易。
以上幾點,是做分銷必須掌握的基本事項,上面說的如果能夠做到的話,2~3個月的時間,基本上就可以把分銷做起來了,但是任何一件事情的根本關鍵在于人,記住,再好的方法如果執(zhí)行不到位,一切都是空的。
(侯雷光,7年分銷經(jīng)驗,某分銷代運營公司CEO。)
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