網(wǎng)上分銷找供銷商經(jīng)驗(yàn)

1：產(chǎn)品

產(chǎn)品是一切的根本，如果產(chǎn)品不好，就像一棟高樓大廈沒(méi)有地根一樣，什么樣的產(chǎn)品才算是好的產(chǎn)品？有幾個(gè)參考點(diǎn)可以參考：

（1）：品牌的產(chǎn)品，品牌的產(chǎn)品，由于有一定的品牌基礎(chǔ)，所以具備一定的忠實(shí)客戶，只要產(chǎn)品的價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)，很多線下品牌的忠實(shí)顧客群，會(huì)到網(wǎng)上來(lái)買，而且這部分人，會(huì)成為粘性很高的一群人

（2）：已證明的產(chǎn)品，這其中的已證明，是指，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證后的產(chǎn)品，比如，像杰克瓊斯這一類，TAOBAO上已經(jīng)有很多人在做，而且做得相當(dāng)好，這樣的產(chǎn)品就是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證后的產(chǎn)品

（3）：;潮流性的產(chǎn)品，潮流的產(chǎn)品，在TAOBAO上總能受到青睞，很大一部分原因，是因?yàn)門AOBAO上的年齡層，很多都集中在18-30歲的階段，這個(gè)階段的年齡層，都比較能接受新的事物，比較走潮流化

2：基礎(chǔ)服務(wù)的提供

基礎(chǔ)服務(wù)的提供，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是產(chǎn)品的拍照，描述，另外很重要的是庫(kù)存的準(zhǔn)確性

在TAOBAO上銷售產(chǎn)品，標(biāo)題，描述及圖片，是基本的三要素，決定產(chǎn)品銷量的最基礎(chǔ)指標(biāo)，如是供應(yīng)商，在這個(gè)環(huán)節(jié)上做不好，基本上分銷商沒(méi)有發(fā)展的可能性。有做過(guò)TAOBAO的人，應(yīng)該非常清楚，庫(kù)存的準(zhǔn)確與否，對(duì)分銷商格外的重要，試想一下，當(dāng)你好不容易賣出一件商品的時(shí)侯，供應(yīng)商給你說(shuō)沒(méi)貨，你會(huì)是什么樣的心情，當(dāng)你用了很多心思去打造一款人氣產(chǎn)品的時(shí)侯，供應(yīng)商給你說(shuō)沒(méi)貨，又是什么樣的心情。

3：供貨商的承擔(dān)能力

供貨商的承擔(dān)能力，這個(gè)點(diǎn)可能大部分人比較沒(méi)意識(shí)到，也比較不好證明，承擔(dān)能力包括的范圍比較廣，比如，是否支持七天無(wú)理由退換，如果發(fā)錯(cuò)貨了，是否有能力承擔(dān)發(fā)錯(cuò)貨的責(zé)任，比如，郵費(fèi)的承擔(dān)，等 這其中還是有一些基本的東西可以看得到的，比如，網(wǎng)站上寫(xiě)明的售后支持，比如，退換貨的條件等，而至于供應(yīng)商是否可以承擔(dān)到位，這恐怕要一段時(shí)間的磨合。

總結(jié)

其實(shí)好的供貨商，基本還是有一些規(guī)律可循的，比如，有一些產(chǎn)品，根據(jù)貨號(hào)去搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)好多家的圖片什么的都一樣，這基本是從一個(gè)供貨商那拿的，通過(guò)查看圖片的地址，等，會(huì)有一些發(fā)現(xiàn)，另外，根據(jù)你要做的產(chǎn)品類別，去找QQ群，根據(jù)群里的聊天情況，心里也會(huì)有點(diǎn)底，還有就是朋友的介紹等。

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