網(wǎng)絡(luò)分銷的發(fā)張趨勢

   早些年，馬云曾有句話，“不做電子商務(wù)，五年之后你會后悔。十年之后，你再不做電子商務(wù)的話，那么你將無商可務(wù)。”近些年隨著網(wǎng)購的發(fā)展，對大部分企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)分銷是企業(yè)的戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)分銷可以向更多用戶傳遞自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這是給他們多了一個促進銷售額的平臺，如果在網(wǎng)絡(luò)分銷上能快人一步，無疑將在未來的競爭中獲得先發(fā)制人的優(yōu)勢，這已成為眾多企業(yè)家們的共識。

一、網(wǎng)絡(luò)分銷前景廣闊

    數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)分銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手法，也正是當前做好網(wǎng)絡(luò)營銷的極佳突破口。我們對淘寶網(wǎng)上多個市場做過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并由此獲得了一些有價值的信息。比如，當前果醬網(wǎng)絡(luò)市場的規(guī)模通過模型估算在3~4個億，值得關(guān)注的是，數(shù)據(jù)顯示購買果醬的客戶同時購買零食、滋補營養(yǎng)品、美容護膚、保健品、個人護理等高達70多個類目的產(chǎn)品。也就是說, 這70多個類目的客戶都是果醬產(chǎn)品的潛在消費者。保守統(tǒng)計，這些類目總市場成交額至少在2000億以上。如若果醬產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)分銷的方式，鋪到以上關(guān)聯(lián)類目，預測銷量上將會獲得大幅度的提升。不用過多的佐證，單從這么一個數(shù)據(jù)例子，我們就可以看到，網(wǎng)絡(luò)分銷有著極為廣闊的前景。
二、網(wǎng)絡(luò)分銷的運作思路
    看到了前景，要想取得成功，接下來就該是付諸行動了。網(wǎng)絡(luò)分銷的具體運作思路，值得探究。眾所周知，大數(shù)據(jù)輔助決策已成為商家制定戰(zhàn)略的趨勢所在。我們可以在以下方面通過大數(shù)據(jù)分析的方法來梳理運作思路。
    著眼于大市場帶動小市場進行網(wǎng)絡(luò)分銷
    網(wǎng)絡(luò)分銷最核心的思想就是著眼于大市場帶動小市場的非對稱競爭模式，通過招募產(chǎn)品分銷商來快速布局市場。個人認為分銷市場的規(guī)?？偤瓦_到原有市場規(guī)模的50倍以上，較易于獲得產(chǎn)品銷量爆發(fā)性的增長。從這個意義上看，我們可以從市場的規(guī)模著手梳理分銷渠道。如通過模型分析，我們估算出果醬網(wǎng)絡(luò)市場的規(guī)模在3~4個億，美容護膚品網(wǎng)絡(luò)市場的規(guī)模約為400億。單從規(guī)模上看，美容護膚品市場對果醬產(chǎn)品的帶動效果相當?shù)暮茫梢猿蔀楣u產(chǎn)品分銷的備選渠道。
    優(yōu)選與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的市場進行網(wǎng)絡(luò)分銷
    一般情況下，我們認為與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的市場相對來說更易于產(chǎn)品銷售。為此我們可以通過數(shù)據(jù)分析，梳理出與產(chǎn)品有一定銷售關(guān)聯(lián)的類目。優(yōu)選關(guān)聯(lián)度高的類目，然后對相應的類目進行整合，得出與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的市場。還是以果醬產(chǎn)品為例，美容護膚/美體/精油、彩妝/香水/美妝工具等類目與果醬產(chǎn)品的銷售關(guān)聯(lián)度相對較高，同時它們都屬于美容護膚品這一市場，說明美容護膚品這一市場中包含了一定數(shù)量果醬產(chǎn)品的潛在消費群體。從產(chǎn)品銷售關(guān)聯(lián)度來看，美容護膚品市場適合于果醬產(chǎn)品分銷。

優(yōu)選競爭環(huán)境寬松的市場進行網(wǎng)絡(luò)分銷
    前面我們對市場的規(guī)模和關(guān)聯(lián)度進行了分析，從中可以得到一些值得推廣的市場信息。但在網(wǎng)絡(luò)分銷之前，我們還應該考慮當前市場的競爭情況。競爭情況分析，我們同樣可以通過設(shè)立一些數(shù)據(jù)指標來進行衡量。比如，我們進一步研究發(fā)現(xiàn),銷售美容護膚品的商家中, 同時銷售果醬產(chǎn)品的尚在少數(shù)。估算統(tǒng)計，在美容護膚品市場上同時銷售果醬的店鋪約為90家，店鋪滲透率( 美容護膚品市場中同時銷售果醬的商家/美容護膚品市場的商家) 約為千分之一。也就是說，銷售美容護膚品的店鋪，每1000家里面目前僅有1家在銷售果醬，果醬產(chǎn)品在這一市場進一步拓展的空間很大。
    總的來說，網(wǎng)絡(luò)分銷的整體思路是緊緊圍繞著渠道選擇來進行的，其中渠道的規(guī)模、關(guān)聯(lián)度、競爭狀況又是重點考慮的因素。我們需要做的就是通過大數(shù)據(jù)分析來為分銷渠道選擇提供輔助決策。

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