小商家開店 選對了品類再奔跑

 小電商一定到賺錢，特別是低段位電商，這里的賺錢是見到回頭錢，是扣除成本還會略有盈利!很多朋友又會說易分銷的小編了，這是廢話。但是在你們選擇到底哪個品類的時候，你們考慮最多的是什么呢?是行業(yè)發(fā)展的前景呢?還是我將來能做多大?還是哪個我更容易馬上見到回頭錢呢?

思路決定出路，起點決定終點，雖然這話不是百分百的準(zhǔn)確，但是對于低段位的電商們來講，確實很受用，如果不想做電商民工，嘔心瀝血卻換不來實實在在的利潤，那么在你開始做電商之前，不妨再重新審視一下你選擇的品類是否正確。

下面，易分銷網(wǎng)店貨源的小編就給大家說說這選商品的技巧：

一、選什么樣的產(chǎn)品?

第一、做電商，必須高利潤。很多人把電商的毛利做到50%，但是我認(rèn)為這都不是高利潤，做電商只有做暴利的產(chǎn)品，才更容易成功，比如70%, 80%毛利的產(chǎn)品，暴利意味著少投入高回報，只有利潤高，你在投入廣告方面，才會更大方。即使沒入了很多廣告費，你依然是賺錢的

第二、做電商，產(chǎn)品單價盡量要高。最佳在200以上，盡量可以讓用戶多買幾件，做到更高的客單價。500, 600這樣的客單價都不算很高。但是你在找產(chǎn)品的時候，客單價能做到300, 400就可以了。

第三、選擇可以留住用戶反復(fù)消費的產(chǎn)品，且忠誠度較高的產(chǎn)品。其實，如果你不是做電商，這條也依然適用，不要整天去想著開發(fā)新客戶，如果一個客戶只能在你這里消費一次，那注定你肯定做不大，而且會非常累。只有可以短時間內(nèi)反復(fù)消費的產(chǎn)品，才能讓的客戶不斷的累積、增加，綁定好服務(wù)好1你的客戶，你會覺得生意越做越輕松。

第四、沒有明顯的季節(jié)性的產(chǎn)品。如果是有季節(jié)性的產(chǎn)品，就意味著你一年當(dāng)中有很多天生意是非常糟糕的?；蛘吣阋獪?zhǔn)備四季的產(chǎn)品去滿足你的用戶，這意味著你要有更多的存貨壓力，資金流動性就會很差。當(dāng)然。對于高手來說這些都不是說什么，高手的供應(yīng)鏈管理可以很好地解決這些問題，而對于低段位的你來說，盡量不要這么做。

第五、產(chǎn)品的更新?lián)Q代相對較慢的產(chǎn)品，最好一個產(chǎn)品可以賣一輩子。這意味著，你不用整天去想著產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)是一個巨大的工程，而你在有了你的產(chǎn)品以后，你就只做好梢售就好了。

第六、市場規(guī)模。這個你可以核算一下，看看你的這個類目，前50名每月累計銷售的金額是多少，就知道大概的一個市場規(guī)模了。排名前三名的都是哪些家。第一名的單月銷售在2000筆，第三名的單月銷售也在1000筆以上，那么這個類目雖然不是大類目，但是對于低段位的你來說，絕對是一個可以活的很滋潤的土壤。

如果上面的條件你的產(chǎn)品都具備，那么恭喜你。你的電商之路應(yīng)該會平坦許多了(違法的千萬不要做哦)。如果能具備其中的幾個，也是非常好的。我講的都是我的經(jīng)驗，如果能給大家一些借鑒或者啟發(fā)就可以了。希望做電商的人能夠少走一些彎路。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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