找貨源應(yīng)避免這幾大誤區(qū)
2016-06-16|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:開網(wǎng)店 的第一步就是選貨源。貨源選對(duì)了才能讓網(wǎng)店后續(xù)發(fā)展動(dòng)力十足。很多賣家新手哦哦在選擇貨源之初肯定都通過多方考察,按照多個(gè)考察標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了一番比較和篩選,但是,你可知道有...
開網(wǎng)店的第一步就是選貨源。貨源選對(duì)了才能讓網(wǎng)店后續(xù)發(fā)展動(dòng)力十足。很多賣家新手哦哦在選擇貨源之初肯定都通過多方考察,按照多個(gè)考察標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了一番比較和篩選,但是,你可知道有些標(biāo)準(zhǔn)卻是錯(cuò)誤的?
賣家初開淘寶店,都會(huì)在貨源這一關(guān)被卡住了。新手賣家在選貨源的時(shí)候要注意什么呢?這里和大家探討下在選擇貨源的時(shí)候都會(huì)遇到的三個(gè)誤區(qū)。
1、品質(zhì)越高越好
絕對(duì)不是。記住你的買家也是商人,并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤空間大的話,國際批發(fā)商會(huì)更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例,高品質(zhì)產(chǎn)品,利潤高、資金占用量大,可市場相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的,在實(shí)際的外貿(mào)中,中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。對(duì)初入行者來說,資金不多,行情不熟,中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段,從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。
2、價(jià)格越低越有競爭力
同樣不是。一分價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理,有經(jīng)驗(yàn)的國際買家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與外國人談生意的時(shí)候,常常會(huì)聽到這樣的討價(jià)還價(jià):“某某工廠的價(jià)格比你的低許多”—對(duì)這樣的表述不要太當(dāng)真,更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競爭力的話,客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素,同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會(huì)太大,不顧一切去壓縮成本的話,最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家,很難知道生產(chǎn)商的成本底線,為防范風(fēng)險(xiǎn),最常見的就是“去掉一個(gè)最高分,去掉一個(gè)最低分”,外于中間價(jià)位的競爭者往往更受買家重視。
3、關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽產(chǎn)業(yè)
很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)關(guān)心國家大事這個(gè)問題。而實(shí)際上,對(duì)新手而言,這個(gè)問題沒有多少意義。首先,隨著科技的進(jìn)步,產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行,一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品,可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨;一個(gè)新的產(chǎn)品,也會(huì)迅速為后來者取代。市場與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中,朝陽還是沒落只在一線間,界限越來越模糊。此外,不管哪種產(chǎn)業(yè),能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè),因?yàn)榍熬昂美麧櫢?,競爭尤為激烈,外人難以插手分羹,更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),因?yàn)榧夹g(shù)成熟,市場平穩(wěn),又需要革新進(jìn)取,反倒比較易于吸納生力軍。新人入行,相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。
排除對(duì)高品質(zhì)、超低價(jià)、新潮朝陽產(chǎn)業(yè)等的迷信,心態(tài)就平和了,對(duì)產(chǎn)品的選擇面也可以更廣了。那么,如何選擇產(chǎn)品呢?
本身就是生產(chǎn)廠家的,自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn),有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本,這是一個(gè)很大的競爭優(yōu)勢。不過,把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行,因?yàn)閮?nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會(huì)有差異,國內(nèi)暢銷的商品,不一定符合國外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此,剛開始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)的工廠學(xué)習(xí),刺探軍情,分析他們的產(chǎn)品,以了解其中差異。特別留意那些出口量大,客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會(huì),甚至不妨爭取與同行工廠合作,不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù),以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿,通常不會(huì)有什么利潤,但卻是穩(wěn)妥的第一步。
如果你是受雇于一家外貿(mào)公司的新手業(yè)務(wù)員,那么一般是受命推銷本公司的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品要么是公司下屬或兄弟工廠生產(chǎn),要么是公司穩(wěn)定的合作廠家生產(chǎn)。這種情況下就沒什么選擇余地了,初始階段也沒有特意去改變的必要,因?yàn)楣炯热挥谐墒斓臉I(yè)務(wù),就說明產(chǎn)品有市場,努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),積極推銷就是。
還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復(fù)雜,有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠家,有些則完全是一張白紙:無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應(yīng)商。這種情況下,就要認(rèn)真考慮,尋找自身優(yōu)勢,比如行業(yè)知識(shí),所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品,人際關(guān)系等。一般的原則上是以貨源為考慮重心—畢竟你的角色是賣方。
貨源是基礎(chǔ),所以每個(gè)淘寶賣家在選擇貨源的時(shí)候一定要好好甄選。更多方法請(qǐng)關(guān)注HiShop網(wǎng)官方論壇。
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