加盟代理商與網(wǎng)絡(luò)分銷商的同與不同!
市場營銷的本質(zhì)有兩個:客觀管理,主觀營銷,或者說是大膽假設(shè),小心求證!隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,以及B2B電子商務(wù)的熱絡(luò),線下加盟代理商品牌,線上尋找網(wǎng)絡(luò)分銷商正成為所有企業(yè)都要去嘗試或者面臨的選擇,甚至是一個必經(jīng)的過程。本文主要就線下企業(yè)選擇拓展線上業(yè)務(wù),開展B2B電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)分銷,就在線上挑選加盟代理商的要點(diǎn)進(jìn)行簡要的分析。有人問為什么加盟麥當(dāng)勞那么貴,還是有許多人趨之若鶩?毋庸置疑,就是因?yàn)橛衅放?。韓都衣舍、百麗、美國優(yōu)鯊等為什么能夠發(fā)展和擁有無限的下游分銷商和優(yōu)質(zhì)代理商?其中利害自是有道理可循的。
1、背靠大樹好乘涼!
誠如前面所說,麥當(dāng)勞、肯德基這樣的線下知名品牌,其品牌影響力的作用無疑是吸引更多企業(yè)選擇加盟或者代理銷售的重要因素;同時品牌知名度常常是消費(fèi)者決定購買的重要動力。例如有人想吃漢堡,他們的優(yōu)先選擇可能是麥當(dāng)勞和肯德基。品牌的知名度越高,品牌能夠帶來的客流和銷售就越高,加盟者拓展市場時才更省心省力。通過線下加盟代理或者線上網(wǎng)絡(luò)代銷或者分銷,將固有品牌衍射到更加廣闊的市場,無疑是品牌商與分銷商或代理商之間固有聯(lián)系的紐帶。
2、推廣成本決定加盟代理分銷方向
現(xiàn)在的市場,特別是互聯(lián)網(wǎng)市場,幾乎就是廣告的天下,做過電子商務(wù)的都清楚,沒有大把資金的投入,沒有大規(guī)模的廣告推廣,是不可能有很好的營銷效果的。廣告的投入及實(shí)施,也是加盟總部綜合實(shí)力的一個體現(xiàn)。有實(shí)力的總部,為了進(jìn)一步開拓市場,進(jìn)一步配合加盟店的推廣,往往會在中央電視臺、各地衛(wèi)視、各大門戶網(wǎng)站以及各種重要的平面媒體上進(jìn)行強(qiáng)勢投入,同時在各個地區(qū)精耕細(xì)作,根據(jù)各個地區(qū)市場狀況采用多種媒體組合方式進(jìn)行宣傳。而總部投入的大量廣告,加盟商都是直接的受益者。有時也可以通過第三方網(wǎng)絡(luò)分銷工具或軟件,進(jìn)行技術(shù)性的推廣應(yīng)用,獲得更多的流量和訂單量,無疑是眾多企業(yè)的共同選擇,本文在這里例舉兩個做的比較好的分銷平臺,如淘寶分銷和hishop易分銷。
3、線下看地段,線上看平臺!
傳統(tǒng)加盟招商代理,找到品牌授權(quán)后,一般的注意力基本上都放在了“地段”上了,找到好地段,買人家的品牌,優(yōu)勢盡顯!香港知名企業(yè)家李嘉誠曾說,投資地產(chǎn)最重要的是“地段、地段、地段”,而經(jīng)營加盟項目成功的秘訣之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已經(jīng)落伍,沒有好的地段,再好的項目也有明珠暗投的可能,即使最終成功了,盈利的時間也會大大推遲。因此,如何選擇合適的經(jīng)營地段,就成為加盟商頭疼的問題。
其實(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和電子商務(wù)的發(fā)展,眾多企業(yè)已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上,通過網(wǎng)絡(luò)代銷或者分銷平臺,來進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)上的加盟代理行為。
4、小作坊借加盟分銷代理搞定大集團(tuán)
很多企業(yè)由于資金、人手、關(guān)系等問題,導(dǎo)致一些加盟代銷想法無法付諸實(shí)施,而有些加盟總部因?yàn)橐慌诙t、廣受歡迎,就目光短淺的盲目增加加盟店數(shù)量。同時,不斷地搬遷到大的辦公室、廠房,增加人手、增購機(jī)器設(shè)備。急速的擴(kuò)充規(guī)模,除了要投入資金之外,還會因?yàn)橐?guī)模不經(jīng)濟(jì)的因素造成一段時間的虧損。同時部門及人手的增加也會產(chǎn)生溝通協(xié)調(diào)不良的狀況,作業(yè)的錯誤會增加、效率也會降低。在這種情況下,選擇網(wǎng)銷,使用第三方軟件服務(wù)平臺和工具,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的加盟、代銷、分銷甚至開設(shè)網(wǎng)上連鎖平臺就成為了眾多中小型企業(yè)甚至是小作坊的不二選擇,從目前市場的情況來看,總體效果是明顯的。
5、網(wǎng)絡(luò)分銷代理,將“加盟未來”!
二十年前,老板們都說,找好貨源,找好渠道,然后就閉著眼睛去干吧,一定能成功,但是二十年過去了,我們再看看現(xiàn)在的市場,現(xiàn)在的環(huán)境,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)涉及到了我們?nèi)粘I畹姆椒矫婷?,你還能簡單的說,我找到了品牌,我找到了渠道,我找到了門面,我閉著眼去干,還能那么容易成功么?未必了,因?yàn)槟銦o法忽視電子商務(wù)平臺的影響和作用,選擇B2B網(wǎng)絡(luò)分銷代理,將是“加盟未來”的第一步,也是最重要的一步。利用擁有技術(shù)和營銷成本優(yōu)勢的第三方網(wǎng)絡(luò)分銷平臺,將品牌、產(chǎn)品、渠道、經(jīng)銷(分銷)、供應(yīng)鏈和服務(wù)完整的系統(tǒng)化的整合到一起,這是電子商務(wù)發(fā)展至今的成果之一,也為更多企業(yè)帶來更多可操作的空間。加盟代理、連鎖分銷方式未變,平臺早已改變!
文章來源:http://zytcm.com.cn
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