服裝網(wǎng)店代理選擇貨源十大秘訣
很多人都想在開網(wǎng)店,但是面對著拍照、處理寶貝、發(fā)貨等等繁瑣的工作時(shí),很多人都選擇了臨淵羨魚,但是也有些人選擇了另外一種方式去退而結(jié)網(wǎng)。網(wǎng)店代理零風(fēng)險(xiǎn)、零庫存就是一個(gè)很好的聚道,而且很多想通過網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的朋友由于沒有資金和經(jīng)驗(yàn)都把“網(wǎng)店代理”作為首選。開網(wǎng)店有好的貨源就成功了一半,對于網(wǎng)店代理來說貨源就更加重要了,那么作為網(wǎng)店代理該如何來選擇貨源呢?
一、選擇競爭較小的產(chǎn)品。
淘寶幾年來的快速發(fā)展,產(chǎn)品已經(jīng)非常豐富,產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重了,如果你進(jìn)入了競爭激烈的產(chǎn)品,一方面你很難競爭過那些信譽(yù)高的賣家,另一方面產(chǎn)品利潤也已經(jīng)壓的很低了。
二、不要等著商家找你,你要主動(dòng)尋找商家。
上面說道要選擇競爭小的產(chǎn)品,這條就是尋找這樣產(chǎn)品的方法。很多人做代理是通過搜索引擎搜索到的,也有很多是商家主動(dòng)找到你的,但是你想商家會(huì)只找你一個(gè)人嗎?肯定是一大幫人,那么競爭不就來了嗎?所以你要主動(dòng)找商家,這樣主動(dòng)權(quán)在你。如果你真的很牛,或許可以要求獨(dú)家代理。
三、慎做個(gè)性變換的產(chǎn)品,選擇有統(tǒng)一規(guī)格產(chǎn)品。
想當(dāng)年筆者做了包包的代理,有買家問包的內(nèi)襯是什么顏色,拉鏈?zhǔn)欠窠饘俚鹊戎T如此類涉及細(xì)節(jié)問題無法回答,這樣你不可能賣出產(chǎn)品的。選統(tǒng)一規(guī)格產(chǎn)品可有效避免,只要熟悉產(chǎn)品功能方面就差不多。推薦產(chǎn)品:保健品,化妝品,電子產(chǎn)品,書籍音像制品等。
四、產(chǎn)品不求多,但求專。
如果你上架個(gè)1000來件產(chǎn)品,不僅自己維護(hù)非常累,而且買家很難相信你,這么多產(chǎn)品,這么少信譽(yù)很讓人懷疑。產(chǎn)品多,產(chǎn)品編號(hào)就多,你下單也容易出錯(cuò)。不要想當(dāng)然認(rèn)為產(chǎn)品越多,機(jī)會(huì)越多,他們不是正比。
五、產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一。
商家招代理有時(shí)候一下就招幾十個(gè)人,如果產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一,到時(shí)候又是一場xxx的價(jià)格戰(zhàn)。小賣家沒有競爭優(yōu)勢,往往把價(jià)格作為唯一競爭手段,到最后利潤會(huì)少的可憐。商家如果把產(chǎn)品代理價(jià)格和零售價(jià)格限制好可有效避免。
六、產(chǎn)品價(jià)格適中。
代理因?yàn)樾抛u(yù)、知名度較低,選擇的產(chǎn)品價(jià)格不能太高,一般大部分產(chǎn)品價(jià)格最好控制的300元以內(nèi)。但是也要避免全部都是幾元十幾元的產(chǎn)品,讓人一看就感覺像小地?cái)?,而且這樣利潤也小啊。
七、首選規(guī)模較大,信譽(yù)較好的商家。
規(guī)模不大容易倒閉,信譽(yù)不好小心被欺詐,這樣套狼不成反被狼吃。選擇商家切記要全面了解商家,不要被商家優(yōu)惠的條款給迷惑了哦。
八、能即時(shí)快速與商家低成本溝通。
當(dāng)買家問產(chǎn)品某個(gè)細(xì)節(jié)問題,而你又不清楚,這時(shí)只有問商家了啊,如果聯(lián)系不到商家那你這個(gè)單子也就基本沒了,打電話的話又增加成本,而且問多了,人家會(huì)煩的,商家最好經(jīng)常在線。
九、商家最好要有相關(guān)開網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn),能給與指導(dǎo)。
這樣你不但可以快速賺到錢,而且還能學(xué)到經(jīng)驗(yàn),提高自己,阿里有句話叫“學(xué)到就是賺到”。當(dāng)你一臉茫然不知所措,有人為你指點(diǎn)方向,你幸福的會(huì)哭。
十、十分慎重對待代理費(fèi)。
不少商家在選擇代理時(shí),要求交一筆或大或小的代理費(fèi),不能說他們都是騙子,但是的確有人通過這騙代理費(fèi)的,要十分的小心,不是很了解的商家更要小心。有的商家會(huì)給你非常優(yōu)惠的待遇,但是唯一條件就是要你交一筆代理費(fèi),筆者的一個(gè)朋友看到優(yōu)惠的條件激動(dòng)的不行了,就把100元錢打過去,說是不做時(shí)候退還,最終沒有做成,錢也沒有退。以后看到優(yōu)惠的條件時(shí)先別激動(dòng),睡一覺,第二天再看,如果你還激動(dòng)那說明這的確不錯(cuò),我試過的,很有效。
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