開網(wǎng)店進(jìn)貨的要訣

筆者曾經(jīng)在一次網(wǎng)商聚會上了解過幾個賣家進(jìn)貨的情況。有的人找貨源穩(wěn)定且熱門，都是暢銷款式，“不好賣才怪”。而有的人則沒有挑中合適的貨源，生意就比較慘淡了。究竟為什么會造成這樣的差別呢？開網(wǎng)店找貨源有什么秘訣嗎？下面就將筆者跟幾位網(wǎng)商了解到的進(jìn)貨要訣公布于下：

　　想做一個產(chǎn)品，就必須要去了解它，什么是秘訣？“懂”就是秘訣，他能讓你少走彎路少付學(xué)費！這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解網(wǎng)店針對的客戶群的喜好、身材特點。更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。一位店主介紹說“服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。我在選貨時，會綜合考慮服裝的面料、質(zhì)地、做工、品牌、附加值等因素，如果覺得它值，我就進(jìn)。有時運氣好，十幾元批來的貨，我自信標(biāo)上百元也有人買，結(jié)果就是這樣。”而這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，“要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間”。
　　問起有沒有辦法縮短這個時間的辦法，一位店長介紹說最重要還是平時的積累，想要練成“懂”貨，在平時賣服裝的同時要學(xué)會“聽”、“看”、“訪”、“查”：“聽”，就是一方面與買家交流時，聽取買家對顏色、款式的要求，另一方面是在平常留意傾聽人們對顏色、款式方面的議論；“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等；“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源；“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進(jìn)貨，捷足先登。
　　具體談到每次進(jìn)貨時應(yīng)該考慮到的因素，店主們介紹說，服裝進(jìn)貨前得掌握當(dāng)季市場行情：出現(xiàn)了哪些新品種、銷售趨勢如何、社會存量多少、價格漲勢如何、購買力狀況如何、大體上心中有數(shù)。
　　另外保持網(wǎng)店里暢銷品的方法也不只是在進(jìn)貨只進(jìn)暢銷貨，利用“補貨”時補進(jìn)暢銷品也可以讓店里暢銷貨不斷。有一位店長就分享了她的經(jīng)驗：很多人對服裝經(jīng)營有一個認(rèn)識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但這位店長卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認(rèn)可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。

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