怎么做酒類跨境電商?

　　隨著電商席卷全國，電商全球化已經(jīng)到來，酒類跨境電商站在新興風(fēng)口還處在摸索階段，企業(yè)想要做好酒類跨境電商依然要考慮零售層面的競爭——品牌、供應(yīng)鏈和服務(wù)體驗(yàn)率。

　　酒類跨境電商大致可以理解為兩個(gè)部分：一是“買進(jìn)來”就是所謂的海淘、代購等海外產(chǎn)品;二是“賣出去”，指對(duì)外貿(mào)易中的國內(nèi)產(chǎn)品通過線上出口(零售、批發(fā))。酒類跨境電商可以帶來巨大的流量紅利，那么，作為酒類廠商，該如何抓住良機(jī)，布局跨境電商，搶食蛋糕，做大做強(qiáng)?

　　1、明確酒企定位，量體裁衣對(duì)癥下藥。

　　對(duì)于跨境電商的酒企首先需要根據(jù)企業(yè)定位考慮產(chǎn)品售出形式。

　　(1)單一品類、價(jià)格優(yōu)勢的酒企，可以考慮速賣通銷售，即以發(fā)展中國家、欠發(fā)達(dá)國家為銷售主體，以“價(jià)格為王”，占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢

　　(2)品質(zhì)較高、市場流量成熟，價(jià)格優(yōu)勢的酒企，可以考慮eBay售賣。

　　(3)大品牌、高知名度、產(chǎn)品優(yōu)勢的酒企，考慮Amazon平臺(tái)，它以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)品質(zhì)量好、具備獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢才有立足之地。

　　2、海外商品組織和貨源整合能力

　　酒類跨境電商要求酒企具備電商基因，擁有有擅長運(yùn)營和海外供應(yīng)鏈管控的人才，有良好的物流清關(guān)流程管控能力才能有效推動(dòng)跨境電商的運(yùn)營。

　　2、第三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合。

　　借助第三方平臺(tái)建設(shè)國際線上商城，幫助酒企節(jié)省自建國際商城的時(shí)間和成本或者尋找合適的海外電商直郵平臺(tái)合作實(shí)行代運(yùn)營模式，這兩種模式均可以最大限度地保護(hù)賣家們的利益，保持公平競爭。

　　3、突破傳統(tǒng)思維，支持快速下單功能

　　抓住客戶碎片時(shí)間，對(duì)于跨境用戶需要搭建快速下單功能，支持游客下單，無須注冊登錄，滿足提交訂單時(shí)，填寫地址、選擇配送、選擇支付，要能在一個(gè)頁面內(nèi)完成。

　　4、用戶市場深度細(xì)分，針對(duì)性投放產(chǎn)品

　　外銷市場的消費(fèi)者復(fù)雜多元，需要綜合考慮宗教信仰、民族要求等。因而，需要對(duì)海外市場用戶進(jìn)行深度細(xì)分，對(duì)產(chǎn)品和品牌線再細(xì)分，做好市場調(diào)研，將產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性投放，才能有的放矢扎根開花。

　　5、國家戰(zhàn)略倉單貸款融資

　　發(fā)展酒類跨境電商需要企業(yè)有良好的融資能力，解決資金周轉(zhuǎn)難題，以支持酒企持續(xù)健康發(fā)展。

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