外貿(mào)b2b平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則全梳理

關(guān)鍵詞與類目的關(guān)系

一個(gè)高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎(chǔ)是要選擇正確的類目，這個(gè)道理大家都懂，那很多伙伴的問(wèn)題點(diǎn)就在于如何審核類目。

大家知道在選擇類目的時(shí)候，需要做的就是把關(guān)鍵詞輸入進(jìn)行查詢，看下對(duì)應(yīng)是在哪些類目里面，如果關(guān)鍵詞輸入不一樣的話，展示出來(lái)的類目也會(huì)不一樣，這個(gè)說(shuō)明什么呢，說(shuō)明類目是由關(guān)鍵詞決定的，那我們每次發(fā)布新產(chǎn)品的時(shí)候，三個(gè)關(guān)鍵詞都是要修改的，如果改了關(guān)鍵詞，類目就有可能不匹配了，所以這個(gè)時(shí)候就需要先審核類目是否正確。這個(gè)是發(fā)布產(chǎn)品第一個(gè)要注意的。

2.關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)系

先說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品標(biāo)題是什么意思，也就是產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品名稱是買家搜索的第一匹配要素，它出現(xiàn)在搜索結(jié)果的核心位置，用于買家精準(zhǔn)定位產(chǎn)品。

A. 與買家的搜索詞相匹配

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，你希望買家用什么詞搜索時(shí)看到你的產(chǎn)品，那么就把這個(gè)詞包含在你的產(chǎn)品名稱中。

B. 更精細(xì)的產(chǎn)品定位

也就是，在前面的基礎(chǔ)上，你的產(chǎn)品名稱還要包含比如產(chǎn)品特征、產(chǎn)品賣點(diǎn)等修飾詞，比如你的搜索詞是casual shoes，而要買休閑鞋的買家可能特別關(guān)注鞋子的款式、面料、透氣度、舒適度等中的某幾個(gè)特性，那么你要在這幾項(xiàng)中挑選作為修飾成分寫(xiě)在產(chǎn)品名稱中。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品名稱=產(chǎn)品特質(zhì)（材質(zhì)，質(zhì)量，工藝，類型，性價(jià)比，所在地，用途，目標(biāo)群體等）+買家搜索詞

那關(guān)鍵詞與標(biāo)題的關(guān)系是什么呢？產(chǎn)品名稱是第一匹配要素，關(guān)鍵詞是對(duì)產(chǎn)品名稱的校正，如果填寫(xiě)的三個(gè)關(guān)鍵詞都包含在標(biāo)題中，并且類目都是正確的，那三個(gè)關(guān)鍵詞跟標(biāo)題的相關(guān)性就非常高，從而系統(tǒng)就會(huì)對(duì)這三個(gè)關(guān)鍵詞加權(quán)，也就是排名會(huì)優(yōu)先于這個(gè)產(chǎn)品信息中的其他詞。

資源整合

第一、行業(yè)精準(zhǔn)詞鎖定排名

很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，精心優(yōu)化上去的大詞能給你帶來(lái)大量的曝光，但并不能帶來(lái)高質(zhì)量的詢盤(pán)，因?yàn)榇笤~熱度高但太泛，所以玩電商比較久的伙伴都知道要鎖定行業(yè)的精準(zhǔn)詞上，所謂精準(zhǔn)詞，就是熱度相對(duì)大詞來(lái)說(shuō)比較低，但重點(diǎn)是詞比較精準(zhǔn)，如果我們重點(diǎn)關(guān)注這類詞，也就是對(duì)精準(zhǔn)詞進(jìn)行卡位，鎖定排名，保證引進(jìn)來(lái)的是高質(zhì)量的曝光。

那如何卡位呢？在平臺(tái)首頁(yè)出現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品，也就是一頁(yè)雙曝光或多曝光，那這就需要利用多個(gè)廣告資源。

審核自然排名

1.確認(rèn)這個(gè)詞的自然排名是否能在前三頁(yè)，最好是第一頁(yè)內(nèi)；

2.若自然排名在第二頁(yè)以后，優(yōu)化產(chǎn)品或重發(fā)新產(chǎn)品覆蓋這個(gè)詞，做到排名第一頁(yè)；

確保櫥窗產(chǎn)品有設(shè)置這個(gè)精準(zhǔn)詞，并優(yōu)化排名靠前

若有推廣直通車，確保這個(gè)詞有加入推廣，并出價(jià)排名第一頁(yè)，最好在前五位

第二、轉(zhuǎn)化率提升與優(yōu)化

當(dāng)你把所有相關(guān)關(guān)鍵詞都覆蓋了，所有產(chǎn)品類都發(fā)布完后，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名慢慢往下降的時(shí)候，你的第一反應(yīng)是我發(fā)布的產(chǎn)品有問(wèn)題嗎？如果都按規(guī)范的步驟操作了，那這時(shí)就要考慮產(chǎn)品詳細(xì)展示的內(nèi)容是否夠吸引買家，也就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

首先考慮的是產(chǎn)品的詳情頁(yè)內(nèi)容，這個(gè)我在上一篇文章里詳細(xì)講解了，具體參考《閉環(huán)產(chǎn)品詳情頁(yè)的布局策略，你真的做到了嗎？》

第三、打造爆款，個(gè)性化營(yíng)銷

一個(gè)電商平臺(tái)想得到持續(xù)穩(wěn)定的詢盤(pán)，必定會(huì)有幾個(gè)標(biāo)桿的產(chǎn)品，也就是幾個(gè)轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)后臺(tái)的大部分詢盤(pán)可能都是從這幾個(gè)產(chǎn)品來(lái)的。這種情況的好處是什么呢，至少后臺(tái)有幾個(gè)產(chǎn)品支撐著詢盤(pán)量，并且這些產(chǎn)品的權(quán)重也會(huì)比較大，也就是排名會(huì)更加靠前，能把買家引到旺鋪內(nèi)瀏覽更多的產(chǎn)品，畢竟來(lái)者都是客嘛。

但如果你能更好的利用這些爆款，那效果就不一樣了。怎么利用呢，這就需要對(duì)后臺(tái)整體的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并結(jié)合櫥窗和直通車資源位來(lái)打造爆款。

1.篩選轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品

數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品篩選反饋高的產(chǎn)品

數(shù)據(jù)管家-訪客詳情篩選買家停留時(shí)間較長(zhǎng)的產(chǎn)品

反饋量高和停留時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)品說(shuō)明轉(zhuǎn)化率較高。

2.擴(kuò)展詞來(lái)源

我的產(chǎn)品-詞來(lái)源查看來(lái)源詞

首先查看帶來(lái)曝光點(diǎn)擊的詞是否足夠多，如果來(lái)源詞少，就可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題等增加關(guān)鍵的屬性詞，這樣更多的詞才有機(jī)會(huì)引到這款產(chǎn)品。

其次查看匹配的詞是否都加入到直通車進(jìn)行推廣，利用廣告資源鎖定這些詞的排名。

3.打造爆款

加入到直通車推廣后，這些詞對(duì)應(yīng)設(shè)置優(yōu)先推廣，把這款轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品設(shè)置為優(yōu)先推廣，也就是利用廣告資源把多個(gè)流量引到這款產(chǎn)品，這就是打造爆款。

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