外貿(mào)B2B平臺(tái)操作迷茫？送你一套清晰思路~

　最新消息，國(guó)家郵政局今天發(fā)布數(shù)據(jù)，11日當(dāng)天全國(guó)主要電商企業(yè)全天共產(chǎn)生快遞物流訂單13.52億件，同比增長(zhǎng)25.12%;全天各郵政、快遞企業(yè)共處理4.16億件，同比增長(zhǎng)25.68%。

一個(gè)國(guó)際站B2B平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，從整理產(chǎn)品參數(shù)到發(fā)布產(chǎn)品，優(yōu)化關(guān)鍵詞到數(shù)據(jù)分析，都需要對(duì)電商平臺(tái)有深厚的了解，那在業(yè)務(wù)壓力非常大的外貿(mào)人來(lái)講，特別是剛接觸電商平臺(tái)的新手，內(nèi)心是分分鐘想與世界為敵的，因?yàn)樾枰ㄙM(fèi)非常多的時(shí)間和精力，并且很多人在操作的過(guò)程中是迷茫的，不知從何下手，那今天我給大伙來(lái)梳理下運(yùn)營(yíng)一個(gè)國(guó)際站的思路和應(yīng)對(duì)策略~

平臺(tái)基礎(chǔ)建設(shè)

第一、視覺(jué)設(shè)計(jì)，打造專(zhuān)業(yè)精致旺鋪

一個(gè)電商營(yíng)銷(xiāo)的B2B平臺(tái)，首先一樣要有一個(gè)展示公司專(zhuān)業(yè)度的旺鋪，網(wǎng)站上的每一處設(shè)計(jì)都應(yīng)該是有目的的，而設(shè)計(jì)的最終目的都是為了引導(dǎo)買(mǎi)家對(duì)企業(yè)產(chǎn)品感興趣，對(duì)企業(yè)的實(shí)力更加信任。

一個(gè)好的旺鋪標(biāo)準(zhǔn)：

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)文化理念的體現(xiàn)

一定要有鏈接，做引流布點(diǎn)

體現(xiàn)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)度

第二、關(guān)鍵詞選擇

關(guān)鍵詞是什么意思呢，關(guān)鍵詞是買(mǎi)家對(duì)要采購(gòu)產(chǎn)品的稱(chēng)呼，我們知道每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)都有不同的叫法，比如水龍頭可以叫做faucet，也可以叫做tap，再比如紙尿褲可以叫做diaper，也有很多客戶(hù)稱(chēng)為nappy；并且每款產(chǎn)品都有不同的特性、用途、材質(zhì)，再加上每個(gè)國(guó)家每個(gè)買(mǎi)家的搜索習(xí)慣都不一樣，如果我們能夠把這些關(guān)鍵詞都覆蓋到的話(huà)，買(mǎi)家找到我們的幾率就越大，也就是曝光會(huì)更大。所以我們首先需要通過(guò)各種渠道收集行業(yè)相關(guān)詞。

那么沒(méi)有質(zhì)量沒(méi)有效率的曝光自然得不到我們所想要的訂單。如何讓我們的曝光得到更準(zhǔn)確的客戶(hù)需求信息，在這里我來(lái)分享下合理設(shè)置關(guān)鍵詞的技巧：

1、站在客戶(hù)的角度考慮

首先，要仔細(xì)揣摩你的潛在客戶(hù)的心理，絞盡腦汁設(shè)想他們?cè)诓樵?xún)與你有關(guān)的信息時(shí)最可能使用的關(guān)鍵詞都收集出來(lái)。你找到的關(guān)鍵詞越多，買(mǎi)家覆蓋面也越大，也就越有可能從中選出最佳的關(guān)鍵詞。

2.根據(jù)產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)等因素來(lái)確定

同一個(gè)產(chǎn)品，針對(duì)歐美市場(chǎng)和針對(duì)亞非市場(chǎng)，很明顯關(guān)鍵詞要有所區(qū)別。

3.盡量避免使用行業(yè)太泛的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，要和你的產(chǎn)品緊密相關(guān)，盡量避免使用行業(yè)意義寬泛的關(guān)鍵詞，比如sanitary ware，這明顯是個(gè)行業(yè)大詞衛(wèi)浴產(chǎn)品，它可以包含面盆、浴缸、清潔用品、水龍頭等等，但是你的主推產(chǎn)品類(lèi)是水龍頭，那你的行業(yè)大詞就應(yīng)該以faucet為主。

4.同時(shí)也要避免關(guān)鍵詞過(guò)于狹窄

不要為了排名而選擇搜索量很小的關(guān)鍵詞；換句話(huà)說(shuō)，如果關(guān)鍵詞排在首頁(yè)，但是沒(méi)有搜索量也是沒(méi)意義的，比如“keep warm cotton soft knitted hat for baby”，這個(gè)詞比較精準(zhǔn)，但是搜索量太少，做到首頁(yè)也沒(méi)有多少訪客，意義不大！

產(chǎn)品圖片拍攝的再有質(zhì)感，對(duì)應(yīng)屬性填寫(xiě)的再準(zhǔn)確有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品非常吸引買(mǎi)家，但如果產(chǎn)品核心詞沒(méi)確認(rèn)好，真正有需求的買(mǎi)家也很難找到我們，關(guān)鍵是選詞。

第三、發(fā)布高質(zhì)量產(chǎn)品

如果大家操作過(guò)B2B平臺(tái)，都知道每個(gè)平臺(tái)對(duì)于發(fā)布產(chǎn)品都有其基本的規(guī)則，想要發(fā)布一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品，重點(diǎn)在于清楚關(guān)鍵詞在整個(gè)產(chǎn)品詳情里面的重要性，比如阿里國(guó)際站，這邊我來(lái)給大家梳理下。