第一次的分享——淘寶集市發(fā)展途徑

2012-02-24|HiShop
導(dǎo)讀: 如今的淘寶發(fā)展已經(jīng)趨于成熟,如何在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里找商機(jī),就成了一個(gè)集市小店成功的關(guān)鍵! 各大類目也已經(jīng)有了自己的龍頭,女裝的O.SA 男裝的衣品天成 童裝的綠盒子。。。數(shù)不勝數(shù),形形色色的特色店也各占千秋; 很多剛進(jìn)軍淘寶的小賣家就是因...

第一次分享,說(shuō)的不對(duì)的地方,大家還請(qǐng)多多指點(diǎn);
1:定位
  如今的淘寶發(fā)展已經(jīng)趨于成熟,如何在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里找商機(jī),就成了一個(gè)集市小店成功的關(guān)鍵!
  各大類目也已經(jīng)有了自己的龍頭,女裝的O.SA 男裝的衣品天成 童裝的綠盒子。。。數(shù)不勝數(shù),形形色色的特色店也各占千秋;
   很多剛進(jìn)軍淘寶的小賣家就是因?yàn)槎ㄎ坏牟粶?zhǔn)確而中途夭折,傳統(tǒng)企業(yè)更是帶著傳統(tǒng)思想進(jìn)軍電商,也是遍體鱗傷;可以說(shuō)是血流成河;
   廢話不多說(shuō),首先,你想賣什么,賣給什么人?
   很多人會(huì)說(shuō)出一堆的答案,比如:賣給25-35歲的白領(lǐng)女士,看起來(lái)很精準(zhǔn)的定位,但是這個(gè)范圍有多廣,是那里的白領(lǐng)女性,做什么工作的,想賣給那一類性格的白領(lǐng);拿個(gè)案例來(lái)說(shuō),七格格,七格格的定位很簡(jiǎn)答,就是潮品,可是七格格的衣服真的很潮嗎?其實(shí)七格格的人群并不是潮人,而是那些認(rèn)為自己潮跑去泡吧的人,卻又不敢去舞臺(tái)中心展示自己的人!
   個(gè)人是做男裝的,就以男裝為主題
   現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng),男裝休閑系列,韓版系列,商務(wù)系列,英倫系列,各有龍頭占據(jù),實(shí)力強(qiáng)大,無(wú)法抗衡;占據(jù)了淘寶所有男裝流量資源,可是還有一種資源,就是在工廠上班,平時(shí)沒(méi)有時(shí)間上網(wǎng),只有休息時(shí)間能上網(wǎng),他們又認(rèn)為自己很潮,又想展示個(gè)性,同時(shí)又接受不了高價(jià)位的產(chǎn)品!
所以我定位是男士的中低端的潮品,專門賣工廠上班的時(shí)尚分子,也可以說(shuō)是不安分份子;在他們的認(rèn)為里,能在淘寶買東西,穿上淘寶買的衣服,就是一種潮流;
2:選款
   款式選擇也是由客戶群決定的,這類顧客接受不了高價(jià)位的產(chǎn)品,有需要潮,所以就可以從很多低端市場(chǎng)找到這種產(chǎn)品,并且都附送數(shù)據(jù)光盤;當(dāng)然選款不可能這么容易,還需要具體的細(xì)分,在下面給大家講;
3:裝修
   裝修,首先你要迎合你的買家所喜歡的風(fēng)格,時(shí)尚,潮流,一般選擇暗色系的,為什么選暗色系?大家去看看90后的QQ空間,就懂了;效果都比較好,店鋪裝修簡(jiǎn)潔明了,但是也不能缺少潮流因素!個(gè)人在年輕時(shí)段,比較喜歡“魅”這個(gè)系列;不是裝修專業(yè)出身,也說(shuō)不出那么都道道;
4:推廣
   眾所周知,現(xiàn)在的推廣方式數(shù)不勝數(shù),各大活動(dòng)看著叫人眼紅;可是那些都是雙刃劍啊,搞不好會(huì)死人的;
   安全穩(wěn)妥的推廣方式,都知道的,直通車;
   直通車關(guān)鍵詞選擇,可能是大家最關(guān)心的問(wèn)題了,如果我說(shuō)推薦數(shù)據(jù)魔方的淘詞,估計(jì)你都會(huì)噴我,3.6K一年的價(jià)格,小賣家根本接受不了;所以推薦幾個(gè)選詞的途徑;
1:淘寶類目詞(這個(gè)不解釋,不懂就不懂了)
2:搜索欄推薦詞
第一次的分享——淘寶集市發(fā)展途徑
這些都是非常熱門的詞
3:促銷活動(dòng)詞  包郵  秒殺 瘋搶等等
4:偷詞
   這個(gè)詞我自己想出來(lái)的,什么叫偷詞?顧名思義,就是偷別人的熱詞,現(xiàn)在很多賣家都會(huì)把熱詞放到寶貝標(biāo)題上,寶貝標(biāo)題就是一個(gè)詞庫(kù),只要一個(gè)一個(gè)分解,就都是關(guān)鍵詞;
  很多人會(huì)想:我現(xiàn)在沒(méi)錢,就先燒長(zhǎng)尾詞,得分高,出價(jià)低;但是,長(zhǎng)尾詞展現(xiàn)的幾率也是非常小的,個(gè)人做過(guò)很多次實(shí)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)點(diǎn)擊,針對(duì)新手直通車推廣,跳失也高,而且那么多人用長(zhǎng)尾,輪得到你嗎?所以不如直接少熱詞,投精準(zhǔn),展現(xiàn)率和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就會(huì)更多,沒(méi)有流量什么都是扯蛋!
展示個(gè)數(shù)據(jù)給大家看下
第一次的分享——淘寶集市發(fā)展途徑
流量基本都是從短詞來(lái)的,超過(guò)三個(gè)詞組合的詞,基本沒(méi)流量的,除非你能做到已經(jīng)在類目有排名;
還有的人糾結(jié),熱詞根本沒(méi)排名,哪來(lái)的點(diǎn)擊啊,那您就錯(cuò)了;我做直通車,從來(lái)不看排名;
找個(gè)熱詞,設(shè)置好你能接受的價(jià)位,肯定會(huì)有點(diǎn)擊的;
特別是寶貝標(biāo)題和圖片一定要好,要能引起買家的點(diǎn)擊欲望;
這時(shí)候又出來(lái)一個(gè)問(wèn)題,就是什么叫好,什么叫不好?
第一次的分享——淘寶集市發(fā)展途徑
很簡(jiǎn)單
1:圖片清晰,能完全的展示出寶貝;
2:圖片上最好有促銷價(jià)格,因?yàn)橹蓖ㄜ囌故臼遣粫?huì)顯示折扣后的價(jià)格的
3:標(biāo)題要吸引人,并且突出主題
淘客:
現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)很多人都沒(méi)開淘寶客,或者淘寶客開了抱怨沒(méi)流量,或者覺(jué)得淘客傭金太高,會(huì)不賺錢。針對(duì)這種人,我不想說(shuō)什么;直接展示數(shù)據(jù)給大家;
第一次的分享——淘寶集市發(fā)展途徑
轉(zhuǎn)化率是3%客單價(jià)是70,利潤(rùn)比是30%淘客傭金平均是10%剩下的自己算去;
交易越高,單品轉(zhuǎn)化越高,前期如何提升交易量?你懂得;
各大SNS平臺(tái)是不錯(cuò)的推廣平臺(tái),QQ空間,微博,人人,美麗說(shuō)。。。。
5:選擇爆款
這里說(shuō)下如何精準(zhǔn)選款
A:爆款勢(shì)必是高流量,高轉(zhuǎn)化的,跳失率低
有的款式轉(zhuǎn)化高,但是流量低,流量推廣起來(lái)后就會(huì)降低轉(zhuǎn)化,這種款式,奉勸大家做利益款,純屬賺錢的款式,直通車不要大力推廣,合適的位置,合適的流量,最高的轉(zhuǎn)化,就好;
自然流量大,轉(zhuǎn)化低;這種款式用來(lái)引流,和做活動(dòng),轉(zhuǎn)化本來(lái)就很低,再低一點(diǎn)也無(wú)所謂,做頁(yè)面營(yíng)銷,和這款相同的,做好廣告,讓流量深入店鋪;這時(shí)候大家肯定會(huì)說(shuō),這種款式推廣也是浪費(fèi)錢;幫大家算筆賬;
單款流量:1000
訪問(wèn)深度:1.5
轉(zhuǎn)化率:3%
客單價(jià):100
1000*0.5*3%*100=1500
流量高,轉(zhuǎn)化高,跳失低的款式,你要是不知道怎么做,你就是傻子;這種款式,肯定不會(huì)虧,死命的砸;
款式在出售中的寶貝中,促銷管理,添加里面的活動(dòng),有利于提高搜索幾率;
5:店鋪活動(dòng)
說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的,一個(gè)款式你賺10元,你花5元讓他分享你的寶貝,花2元讓他收藏你的店鋪;花2塊錢讓他收藏你的寶貝;
這個(gè)做的好的話,效果不會(huì)比淘寶活動(dòng)引入流量差;
 

今日熱點(diǎn)

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運(yùn)營(yíng)工具——企微管家,為教培機(jī)構(gòu)提供從引流獲客到客戶運(yùn)營(yíng)的全鏈路服務(wù)。

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