開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)之：如何選擇“淘金對象”

 年輕人創(chuàng)業(yè)做自己的老板近一兩年已成為一股熱潮，如今越來越多的人開始選擇投資開網(wǎng)店當小老板。但是開網(wǎng)店店并非簡單的加減乘除，它要牽涉到選項目、融資、進貨、銷售等諸多環(huán)節(jié)。而對以零售為主的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者來說，項目更是關鍵的第一步。那么如何選對項目淘到真金呢?

    消費人群影響“含金量”

    選擇開網(wǎng)店就一定要注意會選擇上網(wǎng)購物的客戶群體、消費意向以及消費層次的情況。譬如對經(jīng)營早教網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)者來說，消費人群的年齡定位直接影響到收入的多少。因此，選擇消費對象易接受的早教產品的商家投資收益較高，但準確的消費人群定位同時也意味著競爭的激烈。相對而言，年輕的父母較能接受新奇的早教觀念下的衍生早教產品。至于偏傳統(tǒng)的父母則會選擇傳統(tǒng)意義上的學習用品，很多父母的教育觀念已定型，就必須從溝通上多下工夫了。如有些教育機構提倡的右腦照相識字所使用的“海馬ltp照相記憶”法就需要專門的客服人員去和家長進行深度的溝通。

    選擇貨源要有前瞻性

    并不是所有的好產品都一定好賺錢，有時遇到社會環(huán)境，輿論的影響也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選擇產品時要眼光放遠些，多了解相關產品將來的發(fā)展情況。當然，除了關注社會輿論外，還要注意同業(yè)競爭的情況。以早教為例，某些早教機構所提倡的右腦開發(fā)目前還處在一個被大眾逐漸接受的階段，越來越多的家長認可了幼兒需注重右腦開發(fā)的觀點，但還處在該如何實施的茫然階段，此時就需要客服人員對顧客的需求進行了解，有個深入的溝通。

    注意產品的性價比

    不同的產品品牌、代理費用、網(wǎng)店規(guī)模、投入的資金會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。對創(chuàng)業(yè)者來說，應考慮整個店鋪的性價比問題。對進駐網(wǎng)落平臺如淘寶、拍拍的創(chuàng)業(yè)者來說，資金很重要，但整個網(wǎng)店的管理經(jīng)營更為重要，好的店家并非將網(wǎng)店開起來，后期的經(jīng)營管理、投資者有得賺是一個長期的運營過程，因此創(chuàng)業(yè)者必須把商家的后期運營操控重視起來。

    必須提醒廣大網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者的是，網(wǎng)店的競爭從來沒有像今天這么激烈，而競爭的領域也從沒有像今天這么廣泛。據(jù)專家介紹，網(wǎng)店投資應放眼于產品的選擇、購買力的質量和數(shù)量以及產品本身的品質，從中選出時間成本不高、增值潛力較大的早教產品。因為在選好產品的同時做好經(jīng)營才是重點。