優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)分銷商都有哪些標(biāo)準(zhǔn)？

　　寫好了網(wǎng)絡(luò)分銷商招募書，也知道到哪里去拓展我們的網(wǎng)絡(luò)分銷商，接著來，就該踏踏實(shí)實(shí)招募了。不過這個(gè)時(shí)候，需要特別強(qiáng)調(diào)的就是，不是所有人都是我們需要的網(wǎng)絡(luò)分銷商。在招募的時(shí)候，我們應(yīng)該有自己的標(biāo)準(zhǔn)，就是要知道什么樣的網(wǎng)絡(luò)分銷商才是我們想要的。

　　當(dāng)然，如果想快速拓展知名度，前期可以采用廣入后精的策略，就是前期放開招募條件，讓盡量多的網(wǎng)絡(luò)分銷商進(jìn)入，采用試銷，看網(wǎng)絡(luò)分銷商的銷售如何，再考慮是否繼續(xù)進(jìn)一步合作，不合適的就直接淘汰掉。 下面我們講的是網(wǎng)絡(luò)分銷商一般招募條件，Hishop易分銷系統(tǒng)可以輕松快速找到精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)分銷商。

　　一、經(jīng)營方向

　　還是前面說過的，你要找對人，你要依據(jù)分銷商店鋪的所屬類目，店內(nèi)商品或品牌的主要集中方向?？疾旆咒N商與我們企業(yè)的匹配程度，匹配度越高，合作效果就會越好。

　　二、賣家信用

　　通過分銷管理系統(tǒng)可以對分銷商店鋪的信用等級直觀展示，信用等級的高低是最簡單判斷網(wǎng)絡(luò)分銷商的經(jīng)營能力以及對網(wǎng)絡(luò)銷售的了解程度，這也減少了我們判斷的難度，但要注意的是有不少是通過刷信譽(yù)獲得的，我們有時(shí)候可以注意以下店鋪的開設(shè)的時(shí)間長短，一般時(shí)間不長，但是信譽(yù)卻非常高，里面比如有不少店鋪都會存在刷信譽(yù)的行為。

　　三、每周單量

　　通過信用評價(jià)來判斷賣家的周發(fā)貨量，雖不精準(zhǔn)，但可作為大致的參考標(biāo)準(zhǔn)。這對于尋找潛力網(wǎng)絡(luò)分銷商非常有用，與一個(gè)有潛力的網(wǎng)絡(luò)分銷商合作難度往往會低于已經(jīng)成熟的網(wǎng)店，并且這種合作會相對輕松一些。

　　四、店鋪流量及收藏人氣

　　店鋪沒有流量一切都是空談，通過對分銷商店鋪流量和收藏人氣的了解對分銷效果進(jìn)行預(yù)估，流量越高則商品曝光力度越大，收藏越多，黏度越高。

　　五、店鋪地域

　　雖然我們知道線下分銷是有區(qū)域差別的，這是為了防止雙方的惡性競爭。在網(wǎng)絡(luò)上，雖然不能完全做到無區(qū)域，但是我們可以按地域劃分來進(jìn)行分銷商的招募，避免同區(qū)域多家分銷商的相互競爭。根據(jù)商品種類的不同，各區(qū)域有自身的飽和度，結(jié)合供應(yīng)商自身現(xiàn)狀，按地域進(jìn)行一定數(shù)量的招募。(建議：若需分銷商將店鋪修改至偏遠(yuǎn)地區(qū)以服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?，可適當(dāng)為其提供運(yùn)費(fèi)上的特殊，例：內(nèi)蒙地區(qū)無店鋪銷售，則令其他地區(qū)賣家將店鋪所在地調(diào)整至內(nèi)蒙進(jìn)行銷售服務(wù)，與此同時(shí)，供應(yīng)商為他提供當(dāng)?shù)嘏渌唾M(fèi)用所匹配的快遞優(yōu)惠。)

　　六、店內(nèi)資源

　　在進(jìn)行招募前，建立一個(gè)分銷系統(tǒng)解決方案，以確定店內(nèi)的資源分配去留。分銷商店內(nèi)資源的配合一定程度上代表著雙方產(chǎn)品合作的效果的好壞。在溝通的前期就此方面進(jìn)行交流和溝通，能夠?yàn)槠放苹虍a(chǎn)品進(jìn)入分銷商店鋪后的展示及銷售有極大的幫助作用。目前，供應(yīng)商可根據(jù)自身產(chǎn)品線長度來預(yù)測分銷商對代銷產(chǎn)品的重視程度，權(quán)衡自身的談資后方便與分銷商進(jìn)行資源商議。

　　七、對行業(yè)的熟悉程度

　　我們知道招募好網(wǎng)絡(luò)分銷商只是開始，其中對于網(wǎng)絡(luò)分銷商的教育是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果是對于自己所處的行業(yè)有一定的熟悉度，那間接就會減少我們的教育成本。

　　八、對產(chǎn)品的了解程度

　　通過分銷商之前對此行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)積累，考察分銷商對業(yè)內(nèi)主流產(chǎn)品的知識，方便雙方的交流與溝通。