試用促銷,最重要的是服務
試用促銷是一種體驗式促銷手段,很好解除了客戶對于新品效果無法體驗的擔憂,但是它并不適合所有的電商網(wǎng)站。
試用活動有兩種最普遍的活動,有付郵試用和免費試用。
試用商品比較
付郵試用:價值略高于所需郵費的單品或小樣。
免費試用:正品或特色商品。
試用數(shù)量比較
付郵試用:數(shù)量較多
免費試用:數(shù)量較少,需要搶試或抽獎或申請。
附加條件比較
付郵試用:限制數(shù)量,要求提供試用報告和買家展示。
免費試用:限制數(shù)量,比較強制要求提供試用報告和買家展示。
比較這兩種試用促銷方式,那應該選擇什么樣的商品作為試用品呢?
暢銷商品,有足夠的吸引力。
品牌新品,為了快速打開市場知名度。
小件單品,成本低,便于快遞,傳播容易。
選好了商品后,試用活動流程該具體如何開展呢?
1、試用品發(fā)送到消費者手里。
一定要保證商品的質(zhì)量過關,其次在發(fā)放試用品的過程要服務好試用消費者,不要因為是試用者而忽視服務。
2、消費者試用期間,可以定期回訪,了解消費者體驗過程的問題并及時解決,與消費者保持良好的關系。
3、收集消費者體驗試用品之后的反饋評論。
4、宣傳試用消費者的正面評論。
試用要想快速打開市場,就一定要注意服務好前期使用試用品的消費者,靠口碑快速打開市場。