點擊率的多維分析

.一丶什么是點擊率？
點擊率=點擊量/展現(xiàn)量

您通過淘寶直通車/天貓直通車（以下簡稱直通車）推廣，設(shè)置關(guān)鍵詞和類目出價，從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量，能否將這些展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化為點擊量，就看您推廣的水平。那么哪些因素會影響點擊率呢？

二丶影響點擊率的核心因素

第一個問題是：為什么在直通車位置上出現(xiàn)這些毛衣寶貝而不是風衣呢？

這個與搜索的詞有關(guān)系，因為這些寶貝設(shè)置了顧客搜索的詞，所以關(guān)鍵詞是影響展現(xiàn)量的重要因素。

第二個問題是：從這組寶貝，我們可以總結(jié)下，能影響顧客點擊這些寶貝的關(guān)鍵因素有哪些？

1丶寶貝主圖片

2丶推廣標題

3丶寶貝價格

寶貝價格是根據(jù)寶貝成本和合理的利潤空間來設(shè)置的，相對穩(wěn)定。那么我們可以去優(yōu)化的重點就在關(guān)鍵詞丶寶貝主圖片丶推廣標題丶寶貝價格這3個要素。

優(yōu)化關(guān)鍵詞

詞優(yōu)化分為：長尾詞優(yōu)化丶高流量詞優(yōu)化

長尾詞優(yōu)化

長尾關(guān)鍵字一般都是冷門搜索，搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。所以大家出價時適當出價就可以了,然后慢慢加價優(yōu)化。

第一步：尋找寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞
　　找到與自己的寶貝內(nèi)容比較接近的詞，每個寶貝都有很多與之相關(guān)的詞，只要詞語短，還可以進行詞語搭配，又能形成新的詞。這些詞有人搜索但是競爭性一定不強，出價合理，還是有機會能展現(xiàn)。

第二步：了解用戶群
　　找好寶貝相關(guān)的詞，您還需要了解您的寶貝用戶，并不是所有的關(guān)鍵字都可以作為長尾關(guān)鍵詞給你帶來流量。無法帶來展現(xiàn)量的關(guān)鍵字，就是沒有用的長尾詞，可以刪掉。

第三步：了解詞的展現(xiàn)機會
如果您判斷某個詞是長尾詞，但是展現(xiàn)機會較少，需要判斷是否因為排名靠后導(dǎo)致展現(xiàn)機會減少。

高流量詞的優(yōu)化

高流量詞，一般搜索的人非常多，競價激烈，優(yōu)化的時候，要注意3個點：
1丶這個詞與寶貝的相關(guān)性，如果是針織衫寶貝，購買棉衣這個高流量詞，就不夠精準，應(yīng)該購買針織衫這個高流量詞。
2丶購買高流量詞的寶貝，在店鋪里本身具有一定的優(yōu)勢，這樣才能保證流量的投入產(chǎn)出比。
3丶高流量詞競價激烈，要合理出價，比如您想排在第一頁，但是推廣預(yù)算有限，不一定要排第1名，排第13名也能在第一頁展現(xiàn)，但是成本相對較低。

優(yōu)化主圖片

（1）主圖要清晰丶突出特點

寶貝背景簡單丶突出主題。而且寶貝的保暖性也通過毛絨絨的面料展示，一下子抓住了顧客的眼球。

背景雖然沒有采用白底，但是圖片整體感覺非常干凈丶清晰，同時該圖片非常有創(chuàng)意地突出鞋子的透氣性。

（2）圖片文案突出賣點，要簡單丶易懂

如下圖：每個主圖都有賣點的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顧客的眼球。

（3）圖片創(chuàng)意——適時制造購買緊迫感

?如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的，它的點擊效果相對比沒有緊迫感的要好。

“搶”字，在傳達搶購的欲望。但是“最后1天”這4個字更具殺傷力，讓人覺得再不買就錯過的緊迫感。

                          優(yōu)化推廣標題

直通車里面的推廣內(nèi)容是非常重要的，怎么設(shè)置呢？
1丶建議每個寶貝都要設(shè)置兩個推廣標題；

直通車標題就是“廣告語”，只靠自己的想象，是不能準確知道買家喜歡點擊什么廣告（如圖所示，2個標題看起來都很不錯。但買家到底喜歡哪個，不去實踐是永 遠不知道的。而通過測試會發(fā)現(xiàn)，第一個標題更優(yōu)）所以您需要通過數(shù)據(jù)對比，來不斷優(yōu)化直通車標題，讓更多買家點擊您的寶貝。

2丶標題一定要突出優(yōu)勢，提高點擊率；

排名靠前的直通車推廣寶貝，寶貝標題都寫得非常好。比如
“沖冠 爆款 韓版時尚女裝 8折包郵”
“2010新款 百搭長款毛衣? 贈項鏈”
當顧客看到第一個標題時，看到“爆款”丶“8折包郵”，賣得如此火爆的款式，還如此優(yōu)惠，而且前面還有“沖冠”標注店鋪做優(yōu)惠活動的原因和信譽保障，實在很有吸引力，點擊率自然也就很高。
第二個標題的結(jié)構(gòu)也是相似的，“新款”丶“百搭”丶“贈項鏈”三個特點，包括寶貝賣點是新款，特性是百搭，還有店鋪優(yōu)惠是贈項鏈。

只要您店鋪的內(nèi)功做的好，那么成交的幾率就非常高，所以一定要設(shè)置好這個寶貝標題，標題前部分建議加上一些熱賣等有視覺沖擊力的關(guān)鍵字，中間部分描述寶貝特性，尾部可以添加附加優(yōu)惠或者體現(xiàn)寶貝品牌價值的詞。