這些初創(chuàng)公司為何要拒絕上億美元的投資

　　如果有人給你提供1億美元，只要你接受，那么立刻就能富可敵國。無需多說，因?yàn)檫@是一個常識。
　　在硅谷，這個常識被一種不理性的欲望所取代，人們都希望自己可以創(chuàng)立一個像谷歌或Facebook那樣非凡的企業(yè)。對99.99%的創(chuàng)業(yè)家而言，這種想法是相當(dāng)愚蠢的。實(shí)際上，許多追求創(chuàng)立一個價值數(shù)十億美元的企業(yè)，已經(jīng)耗費(fèi)掉了能讓這些創(chuàng)業(yè)家們改變一生的財(cái)富。
　　以下有四個例子，這四家公司曾拒絕過1億美元的開價，這顯然是一個錯誤。
　　VIDDY
　　去年有一款視頻App應(yīng)用Viddy，他們放棄了一個1億美元的出價，之后便失去了競爭力。至此以后，Viddy解雇了公司一半員工，公司的首席執(zhí)行官也被解雇了。
　　Viddy的競爭對手SocialCam，則是一家規(guī)模相對較小的公司。他們籌集到的資金遠(yuǎn)比Viddy要低得多(Viddy籌集到了3600萬美元，總?cè)谫Y額高達(dá)3億美元)。但是SocialCam在其產(chǎn)品推出后的數(shù)月后，就以6000萬美元的價格被收購了。
　　Viddy最大的錯誤，就是他們希望變成一個價值十億美元的公司，就像Instagram那樣。這樣的想法雖然美好，但是最終，卻導(dǎo)致了Viddy的失敗。
　　FOURSQUARE
　　Foursquare也曾有過超過一億美元的收購機(jī)遇，但是他們卻錯過了。
　　在2010年，也就是Foursquare推出后的一年，雅虎和Facebook都決定出價收購他們，收購金額高達(dá)1-1.2億美元。當(dāng)時，F(xiàn)oursquare僅僅籌集到500萬美元，而且公司也只有寥寥幾個員工。這筆資金可能會改變Foursquare創(chuàng)始人的生活，而且對投資者而言，也很可能是一次本壘打。
　　但是由于在此之前，Crowley(Foursquare公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官)曾經(jīng)向谷歌公司出售過一家自己創(chuàng)立的公司Dodgeball，這件事讓他非常后悔，因?yàn)楣雀韫驹谑召徍笱杆訇P(guān)閉了Dodgeball這款位置應(yīng)用，Crowley不希望再一次看到他的夢想被毀滅。他拒絕了雅虎和 Facebook的收購，然后自己募集了7140萬美元。Foursquare目前正在對付一些“討厭他們的人”，并且努力證明自己的商業(yè)模式。
　　QWIKI
　　谷歌曾對TechCrunch Disrupt大賽勝者Qwiki出價超過1億美元，但是他們的首席執(zhí)行官Doug Imbruce拒絕了這項(xiàng)收購?，F(xiàn)在，這家公司正在進(jìn)行第三次轉(zhuǎn)型。
　　PATH
　　Path在其推出后的三個月，也拒絕了谷歌公司1億美元的收購報(bào)價?，F(xiàn)在，他們需要依靠廣告用戶來維持業(yè)務(wù)增長。Path公司的首席執(zhí)行官M(fèi)orin在Facebook的時候值百萬美元，但是他的員工不是。
　　為什么創(chuàng)業(yè)者會拒絕大筆資金?
　　創(chuàng)業(yè)者之所以拒絕這些讓人垂涎欲滴的投資，部分原因是因?yàn)樗麄兛释麆?chuàng)建一個能夠改變世界的公司。有時候，他們會覺得收購方不是那么合適，或者他們本身還沒有準(zhǔn)備好放棄對公司的控制。
　　“當(dāng)然，這會是一個艱難的決定。因?yàn)槟阋恢痹谔綄な裁床攀菍δ愕墓咀钣欣氖虑椋?rdquo;Foursquare公司的Dennis Crowley曾對收購報(bào)價如是說道，“在那時，你會覺得你的公司就像是自己的孩子….你不得不做出決定，權(quán)衡利弊。”
　　另一個原因，則是因?yàn)橥顿Y人手上有許多瀕于險(xiǎn)境的資金。
　　Benchmark投資人Bill Gurley在TechCrunch Disrupt大會上告訴觀眾，“反對上市”，贊成收購的思想在科技業(yè)界蔓延，他用了Indeed公司做了個例子。Indeed是一家位于康涅狄格州的公司，該公司在籌集到500萬美元之后，以大約10億美元的價格被收購。
　　Gurley說道：“Indeed公司擁有出色的商業(yè)模式，還有巨大的消費(fèi)者品牌認(rèn)知度….但是，他們卻把它給賣了。”
　　Gurley不是唯一一個鼓勵創(chuàng)業(yè)者將自己的初創(chuàng)公司更進(jìn)一步發(fā)展的投資人。去年，紐約的初創(chuàng)公司Single Platform也遇到同樣避免收購的壓力。他們籌集了445萬美元資金，但是在本地業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)仍步履維艱。和許多早期初創(chuàng)公司面臨的困難一樣，他們努力避免倒閉，并且不斷奮斗以產(chǎn)生重要的業(yè)務(wù)收入。一個投資人告訴我們，就是在這種情況下，該公司的創(chuàng)始人Wiley Cerilli反復(fù)思索的是則是如何以5000萬美元的價格把公司賣掉。
　　“你從來不會聽到一家硅谷的初創(chuàng)公司說要把自己的公司以5000萬美元的價格賣掉，”這位投資人說道。
　　那些希望獲得巨大成功的想法，往往對初創(chuàng)公司不利
　　大多數(shù)初創(chuàng)公司都失敗了，即便一家初創(chuàng)公司獲得了風(fēng)投的支持，它失敗的可能性也有75%。
　　但是對創(chuàng)業(yè)者們而言，他們往往希望自己可以打破這種可能性規(guī)律。堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，讓創(chuàng)業(yè)者們抵制住這種金額巨大，像賭注一樣的收購報(bào)價 。有時，堅(jiān)持下去是一個聰明的選擇。
　　GROUPON: 谷歌公司曾對Groupon報(bào)價60億美元，但是他們拒絕了這筆收購，然后選擇上市。 Groupon公司創(chuàng)始人Andrew Mason現(xiàn)在已經(jīng)離開公司了，這家公司也許希望他們當(dāng)初能接受那次收購。
　　PINTEREST: Pinterest還不算成功，但是他們增長的速度卻沒有減緩，而且正在朝著基于圖像的購物引擎的方向發(fā)展。雖然現(xiàn)在還沒有超過十億美元的收購報(bào)價(有傳言稱谷歌公司有興趣以幾億美元的價格收購Pinterest)，但是一些投資人認(rèn)為Pinterest有數(shù)十億美元的價值。
　　FACEBOOK: 雅虎公司曾在2006年向Mark Zuckerberg提出10億美元收購Facebook，但是被他拒絕了?，F(xiàn)在看來，當(dāng)時的做法是正確的，現(xiàn)在Facebook市值約133億美元，公司員工中有一千人已經(jīng)成了百萬富翁。
　　最聰明的創(chuàng)業(yè)者懂得如何駕馭這股態(tài)勢
　　做出賣掉公司的決定，往往比聽起來難得多。因?yàn)?，投資人和科技圈子的人會認(rèn)為這是創(chuàng)業(yè)者擺脫自身困境的一種投機(jī)取巧的方法，而這往往會讓人感到不安。
　　但是，最聰明的創(chuàng)業(yè)者不會讓收購者對自己產(chǎn)生這種想法，他們知道選擇什么時機(jī)把自己的企業(yè)賣掉。
　　SINGLEPLATFORM
　　SinglePlatform最初協(xié)商的收購價是5000萬美元，但是數(shù)月后，有其他買家對該公司提出價值1億美元的薪金，股票以及員工激勵的收購報(bào)價。Cerilli(公司創(chuàng)始人)進(jìn)退兩難了，他找到了自己的投資人，以尋求幫助。這次，他獲得了支持。一個投資人告訴他，“Wiley，我和你一起工作非常興奮，但是你應(yīng)該接受這個報(bào)價，然后我會和你在下一家公司里一起工作。”
　　OMGPOP
　　另一個懂得何時離開的創(chuàng)業(yè)者是Dan Porter。Porter是OMGPOP公司的首席執(zhí)行官，該公司被Zynga收購，收購價格是2億美元。Porter找到了他最好的十個朋友，咨詢了他們的意見，然后決定出售他的公司。他最初以為，所有的朋友會認(rèn)為自己賣掉公司是因?yàn)樽约哼x擇了“放棄”。但是，讓他感到驚訝的是，所有的朋友都告訴他應(yīng)該賣掉。
　　Porter和Cerilli都沒有忘記那一天，他們親自告訴員工公司被收購了。Cerilli在簽訂完企業(yè)出售合同以后，給他的同事Kenny Herman打了個電話，告訴他現(xiàn)在已經(jīng)是個百萬富翁了。Herman當(dāng)時只有27歲，而且是在自己蜜月旅行登機(jī)時接到這個電話的。
　　Porter和每一個OMGPOP公司員工談了話，告訴他們每個人所作出的努力。然后他們打開了一瓶香檳，并花了整整一天的時間為員工清償債務(wù)，比如學(xué)生貸款和員工的房貸。Porter的決定也讓OMGPOP公司創(chuàng)始人Charles Foreman成為了一個百萬富翁。在這筆收購之前Foreman已經(jīng)離開了OMGPOP公司，并成立了一家新公司，當(dāng)時他的銀行賬戶里只剩下了幾千美元。
　　當(dāng)你是一名創(chuàng)業(yè)家，公司在起步的時候都會擁有一定競爭力，而這個時候，也會讓收購者忽視那些堆積在你周圍的不利因素。

　　賣掉一家公司的確非常不易，如果企業(yè)沒有被成功收購，想想看，當(dāng)你知道自己和手下的員工有可能變成百萬富翁，而最后卻被你搞砸了，這會是一件多么讓人痛苦的事情啊。