電商沒有捷徑——“用心”篇
在派代潛水蠻長時間了,很久沒有發(fā)過帖子。有時候,碼了很長一段了,還是刪掉了,因為我越來越覺得電商沒有捷徑。心態(tài)很重要,只有用心、專注、堅持,才能玩好電商。
前段時間和朋友聊天,我開始慢慢總結這么長時間的創(chuàng)業(yè)一直沒有做成一個像模像樣的項目原因,除了外因,自己的浮躁應該是最大的問題。然后,終于想和大家分享一點自己的思考。
用心、專注、堅持,這6個字我會分三篇帖子來寫,寫不全,只是提供一點思路。
<用心>
不管做哪個類目,都有很多可以挖掘的點。只有用心去思考,才能找到買家的痛點,找到產(chǎn)品的賣點。多給自己一點思考的時間,少聽大佬傳授的“成功學”,真正的殺手锏,大佬一般是不會輕易的教給你的。類目不同,產(chǎn)品不同,很多操作手法都會起到不同的效果,沒有一套速成的方法能讓一個人快速成功。很多事情,只有靠自己去摸索,才能找到真正合適自己的方法。
·用心研究消費者痛點 產(chǎn)品賣點·
產(chǎn)品賣點擊中消費者痛點,轉化率會高很多。我有一個朋友,在淘寶上倒騰襪子的,他經(jīng)過很長時間分析,他的產(chǎn)品賣點最終鎖定在防臭。穿不臭就一直是他襪子的賣點。C店,開業(yè)三個月,雙十一當天跑了300多單,客單接近70塊,而且復購率很高,買家很忠誠!大家可作參考!
·用心研究產(chǎn)品包裝·
電商渠道的產(chǎn)品需要考慮到產(chǎn)品拍攝的問題,包材,色彩的選擇需要仔細考慮,我們店鋪之前有一款產(chǎn)品用了用了淺色的文字,產(chǎn)品包材又反光,美工需要花很長時間去修圖,修完的圖片效果也不好,后期換成了深色文字,主圖的效果在搜索結果頁面會搶眼很多。且買家在購買前觸摸不到你的產(chǎn)品,只能靠描述才了解產(chǎn)品,一個好的包裝,猶如一件外衣,能讓買家好感大增。
·用心做好詳情頁·
詳情頁事關產(chǎn)品轉化率,再詳情頁上花多少時間都不為過。把同類產(chǎn)品其他店鋪的詳情頁都拉出來,分析,再分析,每一張圖都有值得分析之處。我讓美工和文案做的最多的工作時每天研究競爭對手的詳情頁,一個產(chǎn)品賣點最好只有一個,在頁面最顯眼的地方告訴消費者產(chǎn)品的賣點。多積累口碑素材,讓消費者相信產(chǎn)品!口碑很重要!
·用心做好關聯(lián)銷售·
推廣費用越來越高,做好關聯(lián)提高客單還是很值得研究的。個人覺得不同的產(chǎn)品要有不同的關聯(lián)銷售,有針對性的推薦會有更好的效果,不要怕麻煩!要給買家充足的理由購買你推薦的其他產(chǎn)品,有很多店鋪會通過數(shù)據(jù)的形式來表現(xiàn),大家可以參考一下!
·用心研究價格·
產(chǎn)品的價格不是自己拍腦瓜定的,促銷也并非就是5折包郵。今年分析了很多店鋪,不同時間段都有不同的價格。在淡季時基本采用低價跑量,到了旺季提價,靠銷量和評價賺取溢價。價格的制定和關聯(lián)的銷售也有很大的關系,引流款和利潤款價格太懸殊,關聯(lián)銷售做起來還是蠻有難度的。
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直通車/關聯(lián)詞/鉆展/售前/售后/發(fā)貨/贈品/口碑……
用心這兩個字,能說的太多,每一個地方都有用心之處。電商絕對是個細活,浮躁的人大多做不好。電商要求快,但只有慢工才能出細活,不知道大家是否認同。
鑒于能用心的地方太多,我也只能提供一個思路。我建議可以做一張表格,把涉及到產(chǎn)品/銷售的點一一羅列,每天對著表格,一個一個產(chǎn)品分析。慢慢優(yōu)化完善,形成一個體系,之后操作其他產(chǎn)品就不至于無從下手!
有時間我會把那張表格整理完善好,以供大家參考!