創(chuàng)業(yè)者總結(jié)電子商務創(chuàng)業(yè)三步曲

    在經(jīng)歷了11年線上線下的奮斗后，從早期在傳統(tǒng)行業(yè)的自己想開實體店，到09年偶然的機會加入淘寶從事電子商務并創(chuàng)業(yè)，最近一直在思考，一直在總結(jié)，為什么要選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)應該如何更好，下面是我對自己這些年的一些感悟，希望能夠創(chuàng)業(yè)者和準備創(chuàng)業(yè)的人一些借鑒：

     一.創(chuàng)業(yè)者前傳。我個人認為我是在25歲想明白了我是要過一種什么樣的生活，那就是一種創(chuàng)業(yè)的人生，為什么會這么說那，這是和我的人生經(jīng)歷有關(guān)。首先是我從小就失去母親，家庭的變故讓我異常堅毅，苦難的童年沒有讓我消沉反而是從小就立志要比別人過的好，這種思想是刻入骨髓，但是在經(jīng)過幾年打工，我對自己的總結(jié)是不安于現(xiàn)狀，喜歡挑戰(zhàn)，喜歡拼搏，這種思想是在血液中的，家里給我安排的去個工廠，找個穩(wěn)定的工作完全不適合；在02年思考我應該選擇一個行業(yè)做下去，當時有三個選擇：1.電信行業(yè)。2.房地產(chǎn)行業(yè)。3.汽車后市場行業(yè)。三個行業(yè)都具有很大的市場，前景廣闊，但是結(jié)合我自己的環(huán)境和能力綜合分析后，只有汽車后市場可以讓我從頭做起并能實現(xiàn)自己開店并擴大經(jīng)營的人生目標。能選擇這三個行業(yè)不是偶然，我在90年代初就看到葡萄酒批發(fā)，開超市，開快餐店等當時在市里都沒有人從事，都是在我看到商機后一兩年在做了，而且都賺錢了，我在商業(yè)敏感度上還是有一定天賦，這也是我選擇創(chuàng)業(yè)的原因之一。

   二.創(chuàng)業(yè)歷程。我個人認為創(chuàng)業(yè)有廣義有狹義，廣義就是做任何自己不擅長或者沒有經(jīng)歷的事情都是在創(chuàng)業(yè)，加入創(chuàng)業(yè)團隊和自己領(lǐng)頭創(chuàng)業(yè)都是創(chuàng)業(yè)。

      1.創(chuàng)業(yè)準備期.我當時決定選擇這個行業(yè)從最基層干起全面學習這個行業(yè)各個領(lǐng)域做到通不做專。準備期有幾個錯誤給大家一些借鑒：

      1）準備期過長。為開店我準備了近五年在老家和北京店里學習，了解采購渠道，錯過了當?shù)亻_店最好時機，當學完回去準備開店時老家已經(jīng)到處都是汽車服務店，價格很低，惡性競爭已經(jīng)開始，我在去開店競爭，一方面好的地段已經(jīng)沒有位置，二來成本已經(jīng)較高，三因為開店人多了用工不好找且工資增長提高成本；而且當時邯鄲車主還較少，消費能力較低，如果我也開店很難擺脫同行惡性競爭。

     2）學習面過廣。因為汽車后市場有很多商業(yè)模式，比如汽車美容店，保養(yǎng)快修店，汽車改裝店，汽車俱樂部，大型綜合服務店，汽修廠，4S店，電子商務等零售模式，也有渠道商模式，也有生產(chǎn)制造業(yè)模式，越學習發(fā)現(xiàn)需要學習的越多，越學習發(fā)現(xiàn)每個分支都很專業(yè)，學習難度越高，如果你也打算創(chuàng)業(yè)建議學精一塊就好，不要把精力分散。

     3）清晰定位。創(chuàng)業(yè)有很多方式，由于這個行業(yè)有很多種方式，有干到一定程度與人合伙開店的，有干到自己開店的，有和老板結(jié)親把店接管的，有和家里人合伙開的，最好一開始就結(jié)合自己的定位，如果你自己有資源就要提升自己能力到一定階段就可以創(chuàng)業(yè)，如果不行就盡量在能力經(jīng)驗上提升后資源會來找你到時候合作共贏，兩種明確后可以讓你工作及規(guī)劃更清晰。

     2.準備期收益好處。

    1）連續(xù)性。雖然在汽車服務店，汽車俱樂部，汽車4S店，汽車電子商務各個體系做，但是一直沒有離開這個圈，而且前后比較連貫，前面積累的經(jīng)驗及人脈也可以有部分延續(xù)。

    2）根據(jù)自身實際情況進行選擇。因為在學習積累中我發(fā)現(xiàn)我的學習總結(jié)能力還是比較強，領(lǐng)悟適應力也比較強，為我有更大的夢想，而夢想的起因就是我一直在尋找差異化競爭，從剛開始的洗車美容，到維修，到汽車俱樂部整合會員營銷，到電子商務整合線上線下需求，我一直是在這個行業(yè)發(fā)展的前沿在嘗試，以前的積累一直在為以后的選擇提供支持。

    3）準備期收獲。09年我在奧迪廣豐4S店集團做精品采購經(jīng)理的時候很舒服的，但是我當時明白在行業(yè)混下去是混資歷做個職業(yè)經(jīng)理人，創(chuàng)業(yè)做4S店是需要雄厚資本的，不是我能做的，而電子商務作為新興行業(yè)，如果我掌握了電子商務就比同齡人高出很多，回老家通過線上銷售線下安裝服務一條龍來徹底擺脫同行的競爭；在負責淘寶汽車類目整體運營工作的積累讓我對電子商務從不理解到受益良多，在淘寶也做了很多嘗試和創(chuàng)新，在團隊積極的努力下汽車類目和其他類目一樣也在瘋狂的增長，同時也暴露出來更多的問題，于是感覺創(chuàng)業(yè)的時機來臨了。

     3.創(chuàng)業(yè)期。

     1）商業(yè)模式市場調(diào)研。在有了創(chuàng)業(yè)想法后我第一時間把商業(yè)模式進行完善，形成了汽車后市場垂直B2B2C加O2O的方式，從汽車后市場產(chǎn)品到服務的全方位整合，模式完成先在淘寶和幾個關(guān)系密切的好友討論，他們對我的模式很認可，接著和淘寶的大賣家溝通，他們也覺的這個模式對他們很有幫助，尤其是在淘寶運營成本較高，倉儲不斷增加的情況下能讓他們擺脫大包袱，分銷到一手貨源，他們是很認可的。供應商調(diào)研，由于多了一個批發(fā)分銷渠道，而且可以解決他們不做零售的難題，還可以實現(xiàn)即時到帳，網(wǎng)上信息標準化傳播，使供應商實現(xiàn)商務電子化，成本又很低，他們也是比較接受的。

    2）網(wǎng)站設計。在一個月天天熬夜設計100多個頁面，使整個網(wǎng)站功能展示有了基本輪廓，網(wǎng)站結(jié)合了淘寶的優(yōu)點和汽車后市場行業(yè)特性，前端完全按照消費者需求進行展示，解決了淘寶無法滿足的重復鋪貨，錯放商品，商家分類導航，車型導航等一系列創(chuàng)新，聯(lián)系產(chǎn)品技術(shù)人員設計開發(fā)方案。

    3）組建團隊。在方案有后我們確定核心團隊三人，自掏腰包三十萬，一人運營招商融資，一人產(chǎn)品，一人技術(shù)為主要工作職責，招募一名美工和一名運營，在北京通州進入全職開發(fā)工作。

    4）融資。在項目開展前曾經(jīng)談過融資，但是因為什么都沒有，無法說服投資人要大額資金，也遇到幾個投資人說給一百萬到二百萬資金讓我們實現(xiàn)項目模式，運作好就可以二次融資，但是所要股份較大我們沒有考慮，因為我們知道我們這個項目要想實現(xiàn)需要3次以上的融資，如果前期稀釋過多對后期運營不利所以就自籌資金準備開發(fā)出來網(wǎng)站；項目進入開發(fā)階段我本人開始進行融資，融資是從2011年10月開始的，那時候已經(jīng)趕上立冬，投資人投資公司開始對電商詬病，從當初的過熱到無人問津，直到網(wǎng)站上線招商幾百家，還是無法吸引投資人。

     融資失敗總結(jié)如下：

    1.給投融資人的印象項目過于龐大，回報周期過慢，燒錢未必看得到效果。

    2.團隊實力還不夠強，沒有大公司高管背景。

    3.汽車后市場產(chǎn)業(yè)不成熟，行業(yè)復雜性較高。

    4.行業(yè)人脈不夠豐厚。

    三.創(chuàng)業(yè)總結(jié)。

     1.商業(yè)模式的選擇。

     1）對商業(yè)模式的了解。在選擇或者認可某種模式之前一定要了解這個模式的優(yōu)點和缺點，還要了解這個模式的難點和瓶頸，每個模式都適應不同的企業(yè)和商業(yè)發(fā)展階段，沒有永恒的模式，只有最適應的模式，所以在模式的了解上沒有必要追求完美，只有能夠滿足你現(xiàn)階段及未來幾年的需求即可，阿里巴巴從B2B,到C2C，到B2C，到B2B2C也不是剛開始就設計好的。

    2）了解需要的資源。資源包括你的人脈，你團隊的人脈，你的資金，你能調(diào)動的資金，你的經(jīng)驗能力能否掌控這個項目，如果不能怎么補充，用什么方式補充，補充的方式你是否認可，如果你自己都不能客觀認可，更不可能說服別人，有什么好的方式但是你沒有辦法可以找團隊找投資人彌補。

    3）設定計劃。對商業(yè)模式設定階段性目標及工作規(guī)劃，根據(jù)目標設計運營規(guī)劃，計算運營成本，預計收入金額，盈虧平衡點。運營規(guī)劃及目標是應該由創(chuàng)業(yè)者為核心設計，核心團隊成員參與，運營成本估算就可以，比如需要多少人，多少設備，房租，辦公費用等，預計收入是要依據(jù)運營規(guī)劃推算，這塊要是做不好可以找個專業(yè)人員幫忙參謀；做完之后最好在有幾個合作伙伴或者行業(yè)專家給予指點。

        切忌：千萬不要怕別人抄襲你，因為在好的模式也不是秘密，都是靠人來執(zhí)行的，被模仿更說明你的有價值，可執(zhí)行；千萬不要想著用模式把對方干掉，或者把模式搞的復雜的別人都不敢做，那你也會把自己搞死，簡單清晰的模式更容易執(zhí)行，更可控。

     2。團隊。團隊要根據(jù)商業(yè)模式搭建，前期核心成員更是需要責權(quán)分明，各自能夠獨當一面，團隊人員不需要追求都是精英，只要能夠承擔即可，切忌核心成員職能重復，千萬不要任人唯親，虛設崗位，有閑人。

     3.資金。前期建議資金團隊人員湊齊或者有親朋好友籌集，因為如果啟動就找天使，現(xiàn)在錦上添花的很少，而你沒做出任何東西想找到投資很難，最起碼也要有個半成品給人家看，才會有人感興趣，除非你是哪個大公司的高管，富二代，官二代什么，否則還是務實些吧。

    4.選址?，F(xiàn)在有各種創(chuàng)業(yè)園，孵化機構(gòu)，還有一些扶持政策，了解一下能借助外部資源最好，少很多麻煩，自己注冊工商，辦理稅務也很繁瑣，而且這些地方也有很多人才，很多失敗的還可以重新組合，互相之間也可以互相幫助和出謀劃策。

    5.注意觀察。觀察一下同行業(yè)有沒有人開始類似的模式，你所在的城市有沒有人和你做同樣的事情，如果有對方是什么情況，還有多了解行業(yè)的事情，創(chuàng)業(yè)者切忌固步自封，與行業(yè)和市場脫節(jié)，一定要對市場，對行業(yè)有一定的敏感性。

     以上問題解決后基本就可以進入實質(zhì)的創(chuàng)業(yè)階段了，但是創(chuàng)業(yè)有風險，我希望廣大的創(chuàng)業(yè)一定要明白自己適不適合創(chuàng)業(yè)，項目失敗的風險你是否能夠承擔，如果不能承擔欠債創(chuàng)業(yè)，還是需要三思后行，現(xiàn)階段給予后來者的機會越來越少，對機會把握的要求越來越高，所以借助別人力量，抱個大腿創(chuàng)業(yè)還是我給大多數(shù)人的建議??！