開網(wǎng)店如何定價才能保證利潤

  開網(wǎng)店的目的是為了追求利潤，沒有利潤就沒有發(fā)展。所以一味地采用低價銷售手段遲早是會被自己推入深淵。那么，如何定價才能保證利潤呢？

　眾所周知，現(xiàn)在電子商務(wù)的營銷成本已經(jīng)越來越高了。單靠低毛利率，大規(guī)模的策略對中國絕大部分中小電商而言，顯然是行不通的。因為絕大部分電商，在資金流有限的情況下，在大規(guī)模太陽升起之前，已已經(jīng)消失在茫茫黑夜中了……

　那么如何從產(chǎn)品定價開始就控制成本呢？

首先，我們需要確定產(chǎn)品的毛利率及凈利率，以目前我的經(jīng)驗和觀察來看，以淘寶為例最基本的廣告投放產(chǎn)出比做到1：2應(yīng)該沒有問題的，所以就以最基本的來推斷產(chǎn)品的凈利潤達到50%，做好SEM的話，還是有希望掙錢的，因此我們可以先行確定產(chǎn)品的凈利潤為54%(扣除廣告成本有一點點利潤)，那么毛利潤需要達到75%左右才能達到凈利潤54%左右(以淘寶商城計算)，如果看到這你還迷糊，那么沒關(guān)系，下面我會有詳細的推斷公式來證明；

    案例：以某個產(chǎn)品進貨成本為30元為例，為了保證有利潤至少需要銷售價在多少錢呢？

    75%毛利潤確定產(chǎn)品價格公式為：
    0.25x=30
    x=120

    產(chǎn)品定價：120元

    凈利潤計算公式(以淘寶商城為例)：

    凈利潤=銷售價-產(chǎn)品成本-17%增值稅-5%銷售額淘寶倒扣-5%銷售額營業(yè)稅金+增值稅可抵稅部分

    凈利潤=120-30-(120/1.17*0.17)-120*0.05-120*0.05+30*0.17

    凈利潤=65.7

    凈利潤率=65.7/120

    凈利潤率=54.75%

　看到這里基本上明白了吧，當(dāng)然關(guān)于凈利潤利，毛利潤率，以及ROI不同的經(jīng)營類目會有所不同，我這里告訴大家的只是一種計算的方法及思路，大家去靈活運用就好了；

　其次，知道了產(chǎn)品定價我們就可以根據(jù)我們的產(chǎn)品定位及經(jīng)營定位，確定我們的產(chǎn)品經(jīng)營的大向方，產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間，以此來推測我們的產(chǎn)品開發(fā)方向并從源頭上開始控制產(chǎn)品生產(chǎn)成本，保證廣告的投入產(chǎn)出比大于1：2，那么你就是掙錢的，無非就是我們的經(jīng)營思路就是不斷擴充產(chǎn)品線，并保證推廣的每個產(chǎn)品投入產(chǎn)出比大于1:2，那么在保證小額利潤的前提下，去擴大產(chǎn)品品類及市場規(guī)模，慢慢就會達到一個理想的效果了；

　再次，當(dāng)然電商市場現(xiàn)在競爭確實很激烈，也聽許多磚家說產(chǎn)品毛利率很低，一般30%就不錯了，如果按此推算，凈利潤會更低，真不知道能不能看到黎明的太陽了。