淘寶網(wǎng)店優(yōu)化:用秒殺工具打造人氣寶貝
開過淘寶店的都知道,人氣寶貝可以帶來更多的流量,可以提升轉(zhuǎn)化,可以帶來連帶銷售,好處可謂是大大的,但是在操作一款人氣寶貝,并不是我們想的那樣容易,現(xiàn)在分享一下我在淘寶運營過程中操作人氣寶貝的一些經(jīng)驗,主要是利用淘寶的秒殺工具來做的,由于部分寶貝的直通車的單價點擊太高,所以沒有用,如果用了,效果肯定會更好的。操作過程中有以下幾個要點:
1、寶貝選擇
這是能否成人氣單品的先決條件,選錯了寶貝,秒上去后繼續(xù)保持人氣的可能性會很小的,做秒殺的最主要目的就是后期的持續(xù)銷售,先寶貝有幾點需要注意:一是選擇的寶貝是當(dāng)前市場比較熱的,或是有一定市場潛力的寶貝,可以通過關(guān)注直通車或是魔方里數(shù)據(jù),也可以參考競爭對手店里的寶貝,二是寶貝的價格要在同行中等的,在秒殺之后的價格同樣有一定的競爭力。三是寶貝的質(zhì)量要確實不錯,沒有太多售后問題,再便宜的貨,如果質(zhì)量出問題,客戶還是不會滿意的。如果有一款一直不溫不火的寶貝,而同行又賣得不錯,那這樣的寶貝是挺適合拿來做秒殺的。
2、寶貝的價格
在同類寶貝中處于中游,秒殺的價格確實要讓客戶感覺到便宜很多的,玩的就是心跳的感覺,如果有可能,五折,六折這樣的折扣效果肯定會更火的。
3、適當(dāng)?shù)馁浧凡呗?br />
根據(jù)寶貝的特性,搭配點相關(guān)的有一定吸引力的贈品,也是個很好的促銷手段。比如買碗送勺子,買褲子送腰帶,都是不錯的選擇,當(dāng)然要考慮好自己的利潤。
4、標(biāo)題的優(yōu)化
之前可能會考慮是不是競爭太激烈的關(guān)鍵詞不能用,現(xiàn)在就不用考慮的了,用最熱的就好。秒殺的寶貝在搜索結(jié)果中排名有一定的優(yōu)勢,并且搜索結(jié)果中會適時推薦的,同時一定不要忘了加秒殺二字,這樣的在搜索里的秒殺篩選的時候,才有可能出現(xiàn)。
5、主圖的處理
秒殺的價格顯示在搜索結(jié)果中還是原來的價格的,只是寶貝詳情頁里面可以看到,所以為了吸引更多的點擊,寶貝的主圖上最好是加上秒殺的價格,大大的,非常醒目的,同是加上適當(dāng)?shù)膹V告語,提高點擊率,在活動結(jié)束后,當(dāng)然得將圖換過來了!
6、做好描述頁的關(guān)聯(lián)營銷
秒殺的寶貝可能是虧本的,所以就要想辦法讓客戶買更多了,秒殺的寶貝只是一個導(dǎo)火索,引爆關(guān)聯(lián)銷售才是最主要的。
7、做好店內(nèi)的秒殺宣傳
寶貝描述頁,首頁,左右導(dǎo)航頁,最好就是讓進店的客戶都能看到店鋪在搞秒殺活動,就算不賣,看一眼,說不定下次就會來買了。
8、如果有能力,可能做店外推廣
直通車,老客戶信息***等等……
9、效果評估
瀏覽量,購買量,轉(zhuǎn)化率,收藏量,這些數(shù)據(jù)都是要有記錄的,以便于下一次做同樣的秒殺積累經(jīng)驗。
10、后續(xù)的跟進
通過秒殺后,寶貝的人氣與銷量都有了,恢復(fù)到正常的價格后,標(biāo)題是要調(diào)整的,關(guān)鍵詞的選擇就是要出現(xiàn)在在人氣搜索的第一頁上,同時主圖也要恢復(fù)到正常銷售狀態(tài),如果利潤可觀,可以做直通車,淘客類的推廣,以操持持續(xù)的人氣。
我操作過的秒殺類的有成功的也有失敗的,比較敏感的還是價格,價格上要讓客戶感覺到真的便宜很多的,同時引來的流量要足夠的大,以實現(xiàn)真正的人氣。看了這些,是不是覺得人氣寶貝的打造也比較的簡單呢?那就趕緊行動,也拿款寶貝來實踐一下吧。