直通車開始應(yīng)該這樣做！新手必看

很少在派代發(fā)帖，帖子到是經(jīng)?？础？催^很多軟文。干貨，水貨帖。
小弟電商也做了2年多，開始小客服。一個星期做上客服精英，3個月做客服主管。半年帶3個團隊?？康?a href="http://zytcm.com.cn/wangdianhuoyuan/wj/show_8295.html">都是平時慢慢努力學(xué)習(xí)，起早貪黑。今日做了運營。運營是什么？靠！最大的任務(wù)是引流。怎么引流不說了！新店很多人第一反應(yīng)是開車吧？如何開好車？如何入手，這個是個難題，直通車帖子一大堆，都是拿數(shù)據(jù)。拿PPC來說事。具體怎么操作的 少之又少。，講到細節(jié)的就更少了。今天我來講解一下我自己悟出的直通車開車的辦法，適合最最最最基礎(chǔ)的入門人手學(xué)習(xí)，事先說下，本人研究直通車不到一個月?？戳?a href="http://zytcm.com.cn/Ecschool/yytg/show_6096.html">那么多帖子除了膜拜還是膜拜。但是實質(zhì)性能讓新手一看就明白的。。。真的木有。扯了那么久。還是說說直通車入門要怎么做。
1.選產(chǎn)品
沒有目的的做事情就是扯淡，開車先選好產(chǎn)品吧！什么你還沒選好產(chǎn)品就想開車？回去種田去吧
很多人做直通車都是想先用直通車弄個爆款，這樣一招鮮想吃遍天下的方法我不評論。但是想用直通車這樣精準(zhǔn)的流量來銷售產(chǎn)品的思路肯定沒錯。所以先選好你想主推的產(chǎn)品（因為是新店不建議太多，我想你也沒精力弄那么多產(chǎn)品）建議5款差不多了。
2.產(chǎn)品頁面優(yōu)化
這個不用說都知道吧。直通車的流量比較精準(zhǔn)你的PPC做的再好，流量在多。沒轉(zhuǎn)化搞個毛線啊
所以做好你這幾個產(chǎn)品的頁面。什么猜你喜歡，什么買了A還買了B，什么如果您這個不喜歡可以看看這個，什么產(chǎn)品細節(jié)圖片，材質(zhì)，適合的年齡，性價比，產(chǎn)品賣點等等連七八糟的趕緊做做好。2-3米是要的吧？不然開直通車就是燒錢。
3.做關(guān)鍵詞
又有人犯難了。關(guān)鍵詞怎么做?我也知道直通車要做關(guān)鍵詞啊。這個好說。你覺得顧客通過什么詞能搜索到你的產(chǎn)品？OK 你自己想，不過你想到的這些肯定都是精準(zhǔn)詞了，可能也想不到幾個。下面還有熱搜索詞長尾詞等等。怎么弄？好吧！我能想到的是淘詞排行，淘寶收索下拉框，量子里的店內(nèi)收索關(guān)鍵詞，淘寶收索關(guān)鍵詞都能用的上，直通車TOP5W都可以。另外淘寶理論一個計劃能做200個關(guān)鍵詞，4個計劃能做800個關(guān)鍵詞。那么多怎么來？怕怕。OK簡單。
你的產(chǎn)品有材質(zhì)吧？有用途吧？有適用人群吧等等屬性詞。只要不重復(fù)和不沖突的搭配都能成為關(guān)鍵詞。
所有屬性詞加起來有15吧？（沒有的話自己去想）?；ハ啻钆?。個人真覺得800個不是問題。到這里上點圖

這個能看懂吧？看不懂的話覺得應(yīng)該先學(xué)習(xí)下EXCL。詞出來之后在看看有沒重復(fù)的?；蛘哧P(guān)鍵詞屬性重疊的。
4.推廣計劃
這個純屬我個人意見但是詞的分類是借鑒高手的。高手多的可以拍磚給我意見哈！
可以做四個推廣計劃
    1.精準(zhǔn)詞
    2.熱搜詞
    3.長尾詞
    4.測和圖片試詞
800個詞按個添加到四個計劃里，每個計劃200個詞（是這樣算吧？其實我數(shù)學(xué)還行）
出價你自己看吧我的算法是默認出價=（現(xiàn)價-成本）*轉(zhuǎn)化率
過幾天來看看你的質(zhì)量得分吧。OK 現(xiàn)在你麻煩了。四個計劃里把9-10分的詞添加到精準(zhǔn)計劃里，7-8分的放到熱搜計劃里。5-6分的放到長尾里。1-4分的刪掉吧。那測試詞計劃里干什么呢。下面在說。
放進去之后。開始9-10分里的詞大概在7分。OK 等兩天詞差不多恢復(fù)了，下面比較重要了。那就是調(diào)價了

5.調(diào)價
怎么調(diào)？現(xiàn)在質(zhì)量得分的詞都有了。其實都好調(diào)了。這個自己控制。建議不要在1-3.你想啊顧客直接點進去就買的有多少？？肯定貨比三家。點了第一家、在看看第二家、第三家、前面幾家就是炮灰了。所以除非你特別有錢。不然別到第三啦。除非你的長尾詞幾毛錢的。又跑題了哎。。說到上面分計劃。有的人肯定要說了10分的也有長尾啊，不錯那個是長尾精準(zhǔn)詞。10分，出價很低。效果意想不到的哦。現(xiàn)在精力主要放在9-10分的詞里。每天調(diào)調(diào)吧。建議先做好計劃，9-10分也分泌三種詞，根據(jù)詞的相關(guān)精準(zhǔn)度給予相應(yīng)的出價。
下圖的意思就是和上面說的差不多。我的3.5是轉(zhuǎn)化哈。媽的超級低（又說臟話了）后面又乘以什么180%丶80%的干什么的呢。就是精準(zhǔn)詞可以適當(dāng)出高點。長尾就很低啦。用來均衡出價。
你質(zhì)量得分弄好了。基本可以交給小弟去弄了。告訴他9-10分我大概想排在什么位置。出價不高出多少就好。這個話時間研究。注意的也就是幾個最最熱門的。其他的自己看著辦了。
5-6,7-8的和上面差不多。保證好出價好好培養(yǎng)。5-6的爭取進7-8,7-8的爭取進9-10。每周大調(diào)一次，針對質(zhì)量得分在放到相應(yīng)的計劃里，每天對詞進行調(diào)整保持你想要的位置。。具體想在什么位置

6.詞培養(yǎng)和圖片培養(yǎng)
都知道就算你產(chǎn)品在打折。直通車收索出來的還是原價。很多顧客看了價格就不點了。怎么辦呢。你的關(guān)鍵詞和直通車圖片還是很重要的。但是如何測試呢。相同產(chǎn)品，相同出價不同標(biāo)題（這里指直通車的圖片和標(biāo)題）不同圖片，看看哪個點擊高咯，當(dāng)然這個要你不心疼直通車的錢了。有可能顧客都點，最后都沒買。


至于其他店內(nèi)活動。外面廣告。等是必不可少的。這個看你自己咯。在截圖下咯看看吧。相信這樣的PPC會低吧吼吼。。。。。當(dāng)然不同類目肯定不一樣。大家不要照搬了。有的類目PPC能做到1塊不到。有的類目最好最好都要過1.5的。。我的是衛(wèi)浴的哈?，F(xiàn)在做的還不是很好。有高手的希望指教。在聲明一次我接觸1個月左右的直通車。其他數(shù)據(jù)也拿不到。要是誰看到我的數(shù)據(jù)。對比自己的數(shù)據(jù)（同行哈：衛(wèi)?。┛戳酥笮α寺闊┲更c小小弟。

確實本人接觸直通車不久。個人心得。覺得有點效果就得瑟的發(fā)出來了。希望有更多的高手多多指教
希望大家互相學(xué)習(xí)努力進步。哎 想到自己累死累活目的就是為了讓淘寶少賺點。。我容易嘛。每個月花出去的直通車費用可是養(yǎng)活了淘寶幾個人啊。。淘寶那么強大。。都是我們的功勞。他們的工資都是我們賣家發(fā)的 有木有啊。。。。有的頂起。

另外之前公布了本人QQ加的人實在太多。各位有問題歡迎加群：228914399 直通車學(xué)習(xí)群。我相信加進來的都是新手。但是我相信大家每個人學(xué)到一點點直通車只是。共享出來。那大家肯定都是高手，我堅信電子商務(wù)文化是：專注、擁抱變化，另外就是共享，閉門造車永遠不可能進步。
本人微博 http://weibo.com/wangshundan


怎么沒老手拍磚呢。。。。哪怕說這個方案差到一塌糊涂。。。我只接觸直通車1個月啊。。?？禳c拍磚，萬一我誤導(dǎo)新人那個就啥啥啥的了。。。。