直通車如何做到＂少花錢,多產(chǎn)出

如何讓直通車最“少花錢，多產(chǎn)出”，網(wǎng)店網(wǎng)根據(jù)成功直通車賣家的經(jīng)驗做了一番總結，希望能對廣大直通車手有點幫助：

    1、寶貝選擇階段的主要思路

    直通車選擇出來做推廣的產(chǎn)品是作為我們這個類目的潛在客戶群，他們在接下來的這一個月內(nèi)可能需要什么，因為我們屬于珠寶行業(yè)，而且定制的單特別多，所以在春節(jié)前這一個月雖然屬于傳統(tǒng)意義上的行業(yè)旺季，但是到目前來說 年前需要買戒指用來年前結婚的人是比較少的了 ，那么我的判斷是從圣誕節(jié)后我們的最大潛在客戶群為準備回家過年的時候送父母，送禮物給兄弟姐妹的孩子，拜年的時候送給領導的禮物，其中最重要的是要考慮到一定要有現(xiàn)貨，能確保在放假前都能收到貨物的產(chǎn)品。因為工廠放假，快遞放假，地址變更會帶來無窮的麻煩，大過年的絕對不能給客戶填堵。

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 2、關鍵詞的選擇
 
    確定產(chǎn)品后我們就需要為這個產(chǎn)品配套它的關鍵詞，我對最能影響我們公司銷量和形象的一個產(chǎn)品-裸鉆 選擇了25個10分的關鍵詞，15個9分的詞 ，合計5分以上的詞有100個（我不知道其他行業(yè)的如何，也許貽笑大方），其中詞的來源出來傳統(tǒng)意義的搜索框去找何淘詞 甚至是T5000上面的來源之外  我介紹兩個途徑  第一個是：關于你能接觸到的新聞和你從事的這個行業(yè)有關系的一些詞，比如前段時間說周大福的黃金不純，那么我們馬上就應該添加上“純金”這個關鍵詞，并且根據(jù)這個字和公司之前的一些關鍵詞組成詞組，而且要盡快的添加，因為今天新聞一出來，明天開始這部分客戶就出現(xiàn)了，搶得先機除了帶來流量和成交，更加強了對公司品牌的信任感。   第二個途徑是把關鍵熱詞然后進行搭配，初期最好是進行“N:N”搭配，然后在接下來的一個周期內(nèi)根據(jù)點擊進行刪除就行。

    3、哪個時間修改價格最劃算

    各位直通車師傅，當我們處在同一個競爭平臺的時候，我想知道的是，我對手公司的各個師傅是什么時候修改出價的啊，我覺得9點上班，玩一玩，10點開始修改一下各個詞的出價，最起碼你們今天這一天內(nèi)是不大會去修改次的出價了，那么我會在11點左右 去按我的整理的表格去修改各個詞的出價，然后取得我最初確定的那個位置，這就好比你們排好隊了我去插隊，所以我的思路能得到充分的體現(xiàn)，采集到的數(shù)據(jù)樣本也是非常精確的，對下一步的操作形成了翔實的數(shù)據(jù)依據(jù)，呵呵。

    4、推廣圖片的選擇

    直通車的搜索結果一出來后，就好比我們所有商家在一個幕布后面，客戶一確認搜索，就一下把我們面前的這個幕布給拉開了 ，我們所有競爭這個關鍵詞的人按出價排好，接受客戶的選擇，這個時候雖然長的高的（排名靠前）的有天然優(yōu)勢，但是考慮到成本問題，第一位始終都只有一個 ，所以對客戶來說，他的目光一定是放到屏幕上看上去能一下抓出他眼球的圖片上，如果你賣一個5000以上的戒指，而你的廣告卻是“箱包流血清倉”給人家感覺，客戶來購買我們的產(chǎn)品是要滿足他的尊重需求，所以我們要根據(jù)我們的產(chǎn)品來迎合他的這個需求，圖片看上去干凈，整潔，一定要有公司的LOGO，不管你這個事不是品牌，我敢把LOGO放圖片上，說明我自己認為我是個名牌才敢來表現(xiàn)出來，客戶在不同階段需求不一樣，他不可能了解他買這個產(chǎn)品的所有公司情況，而且如果他有認定的品牌，那么他也就不會通過某個關鍵詞來找我們了，所以一定要加LOGO，對我們公司形象給客戶一個確認，在圖片下面，我們最好能表明我們這個產(chǎn)品的核心賣點是什么 或者是這個詞要怎么一下就能滿足搜索這個詞的客戶需求，要學會揚長避短，有銷量的突出銷量，有賣相的突出賣相，如果你什么都沒有，那起碼可以說是個新款上市，而且這個廣告詞不要和這個產(chǎn)品的名字等其他關鍵詞重復，比如我們的產(chǎn)品名字已經(jīng)有一個月銷量上百件了（其他同行別笑話，對珠寶這個行業(yè)，月銷量上百件的產(chǎn)品還真可以出來炫一下的）那你們這個圖片上加的字就不要再說了 ，浪費一個位置，最好是核心的 放到圖片上，其他的放在名字里面，能盡可能的迎合客戶點擊的欲望。當然幾個推廣策略然后選優(yōu)這樣純粹屬于初級玩家，這里就不詳細說了。