網(wǎng)店促銷有方:月入十幾萬(wàn) 一年戴上“皇冠”
一年前,這家店鋪進(jìn)駐百度有啊平臺(tái),一年后即成為有啊的第一家皇冠級(jí)店鋪,店鋪累積的信用超過(guò)10000個(gè),日平均增加27個(gè)信用。店主黃基波告訴筆者,客戶給予一個(gè)好評(píng),店鋪的信用就可以增加一個(gè)。
店鋪分板塊做促銷
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,與同級(jí)別、經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的其他店鋪相比,這一增長(zhǎng)速度是最高的。一年前開店的時(shí)候,由于有啊是一個(gè)新的平臺(tái),買家對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品大多比較擔(dān)憂,店主遂加入到“七天無(wú)條件包退換”的計(jì)劃。
登錄該數(shù)碼店,可以見到幾個(gè)醒目的促銷板塊,店主將店內(nèi)商品分成幾大板塊:促銷公告,新品推薦、店主推薦、特價(jià)商品和櫥窗推薦。從促銷公告就可以看出,從八月到九月僅一個(gè)月,該店的促銷活動(dòng)就達(dá)到七次,有店慶活動(dòng),有學(xué)生優(yōu)惠,降價(jià)促銷和送禮活動(dòng)等。老板黃基波說(shuō),這些促銷活動(dòng)的效果非常明顯,促銷時(shí)的銷售額可以比平時(shí)提高40%。
牌子貨最受青睞
黃基波告訴筆者,根據(jù)他從事數(shù)碼產(chǎn)品銷售四年的經(jīng)驗(yàn)看,數(shù)碼產(chǎn)品普遍有“年輕化”的趨勢(shì),市場(chǎng)上出現(xiàn)了一批個(gè)性化的數(shù)碼產(chǎn)品,比如將u盤制成水晶掛墜、毛絨公仔等,一個(gè)U盤鑲上水晶變成掛飾,售價(jià)就要兩三百元以上,制成小叮當(dāng)?shù)男螤?,售價(jià)比同等的普通U盤就貴了八成多。但黃基波認(rèn)為,“個(gè)性的東西不一定是暢銷的,因?yàn)閭€(gè)性的東西接受的人群比較少,最為暢銷的,還是賣得實(shí)惠的牌子貨。
實(shí)際上,店鋪要做到差異化經(jīng)營(yíng),除了追求個(gè)性的商品外,市場(chǎng)上難得一見的牌子貨,也是顧客所追求的。一款價(jià)值125元的德國(guó)原產(chǎn)“百靈達(dá)”耳機(jī),就是黃基波從香港淘過(guò)來(lái)的。
實(shí)體店利潤(rùn)不及網(wǎng)店
實(shí)際上,除了這家網(wǎng)店外,黃基波還開有兩家實(shí)體店,但由于實(shí)體店租金高,雖然商品的利潤(rùn)空間大,但實(shí)體店的收入還不及網(wǎng)店多。現(xiàn)時(shí),網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)額每個(gè)月達(dá)到十幾萬(wàn)元,利潤(rùn)空間在15%~20%。
網(wǎng)店目前由4名客服管理,采取分工合作的方式,黃基波主要負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的策劃。其他的費(fèi)用還包括裝修美化店面,黃基波請(qǐng)來(lái)了平臺(tái)的專業(yè)設(shè)計(jì)師幫助裝修網(wǎng)店,費(fèi)用是每次50~80元。