淘寶網(wǎng)店從銷量、渠道入手克服季節(jié)性產(chǎn)品淡季
一、淡季重在做銷量
開店,不能不知道“旺季取利,淡季取勢”的道理,還有句行話叫“賺頭不賺尾”。這應(yīng)該是店鋪淡季促銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點(diǎn),爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。店鋪淡季需求不旺,促銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向,把更多的精力放在關(guān)注和分析競爭對手上。店鋪淡季的促銷也不能過分依賴于單純的降價(jià)打折上。,否則,價(jià)格降下來容易,再要升上去就困難了,這樣的話,而別的店主也肯定會采取相應(yīng)措施,也開始降價(jià),這樣就陷入一個(gè)價(jià)格的惡性競爭之中,混亂整個(gè)市場。就我孔明燈而言,現(xiàn)在我覺得整個(gè)市場已經(jīng)亂的一塌糊涂了,有些賣家在淡季急于把手中的庫存銷售出去,價(jià)格就算低于成本價(jià)也出售,
第二、強(qiáng)化和開發(fā)其他渠道
進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值。很多賣家都是在淘寶上等著買家來,其實(shí),除了淘寶這個(gè)渠道之外,還有很多的渠道,也是可以吸引買家來你店里買東西的。關(guān)于如果增加店鋪人氣和流量的帖子,淘寶大學(xué)已經(jīng)有很多了,也有很多非常實(shí)用?,F(xiàn)在主要用的另外一個(gè)渠道就是充分利用論壇的優(yōu)勢,推銷自己的店鋪,宣傳自己的產(chǎn)品。另外,你也可以找到比較專業(yè)的一些論壇,適合你的產(chǎn)品的,做一些軟文,也會增加你的人氣。