吉娃娃：開網(wǎng)店高中低檔產(chǎn)品哪個好賣

 網(wǎng)店經(jīng)營其實(shí)跟現(xiàn)實(shí)市場一樣有高中低檔之分，不同消費(fèi)層顧客會選擇相對應(yīng)的檔次消費(fèi)。然而網(wǎng)

店銷售的市場特殊性，給顧客感覺就是只能物美價廉，所以大都新入賣家不敢投入太多更不敢專走高檔路線，有錢的賣家和買家畢竟都是少數(shù)。在網(wǎng)上做中高檔產(chǎn)品到底有沒有市場，該怎樣去做？

    近幾年的發(fā)展計(jì)劃和方向有哪些？目前面臨的最大的問題是什么？

    吉娃娃張永富：說到發(fā)展規(guī)劃，我們只規(guī)劃到下一年的，沒更多長遠(yuǎn)的打算。目前面臨最大的問題就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題，很多人都說我們店鋪有點(diǎn)亂，所以我們一直糾結(jié)于大而全，小而精的問題上。

    在淘寶上做中高檔商品到底有市場么？這個市場又有多大呢？比如我們家的窗簾，價格是比較貴些，所以家人一開始都不看好我們的網(wǎng)店生意，說人家上網(wǎng)就是為了買便宜。應(yīng)該怎樣看待呢？

    吉娃娃張永富：上網(wǎng)買東西便宜，幾乎成了大家公認(rèn)的，但我們不能否認(rèn)高端就沒有市場，豪格做燈其實(shí)也不便宜，還做的不錯，我認(rèn)識一個賣奢侈品的，都是排在第一名。

    那么賣高端產(chǎn)品應(yīng)該注意哪些問題？怎樣才能做好呢？群里面討論這個問題時都說要把店裝修好，如果能裝修出一萬的感覺，那么就能賣出一千的價格。是這樣嗎？除了店鋪裝修以外，還有什么方面需要注意呢？

    吉娃娃張永富：店鋪裝修是一方面，但我覺得既然你做這個了，就得多了解一下這個消費(fèi)這類產(chǎn)品的用戶消費(fèi)習(xí)慣。他們花錢是為了享受，而不單純的是產(chǎn)品本身的，記得你說過以前在裝修論壇發(fā)帖子，我覺得這個就很好，也是了解這個群體消費(fèi)習(xí)慣的過程。

    編輯認(rèn)為，針對網(wǎng)店的中高低檔產(chǎn)品的選擇，如果條件容許，服裝經(jīng)營可以多備幾個檔次，而檔次比例可按經(jīng)濟(jì)情況而定，這樣考慮即可方便和滿足不同層次需求，也給自己成交帶來更多可能機(jī)會。

    比如店里的衣服從十幾元到上百元都有，顧客在接受不了這個價時我會推薦相同風(fēng)格的另一擋次；作為賣家，價格是遵循貨品品質(zhì)及進(jìn)價考慮而定，而大多數(shù)顧客也都有一雙辨別品質(zhì)高低的惠眼，多檔次經(jīng)營的確能帶來機(jī)會、創(chuàng)造成交。