市場(chǎng)現(xiàn)狀：如何處理淡季和旺季關(guān)系

懂得戰(zhàn)略 淡季也是旺季　

　　多數(shù)商家在旺季會(huì)劍拔弩張，對(duì)市場(chǎng)拼死相爭(zhēng)，到了淡季就悄無聲息，因?yàn)槭袌?chǎng)的銷量銳減，即使投入大量人力，最終對(duì)于銷量也是無濟(jì)于事，甚至是徒勞，而且在財(cái)務(wù)上看也是非常不經(jīng)濟(jì)的，這個(gè)時(shí)候如果商家換位思考下，不難推出，其實(shí)淡季恰恰就是企業(yè)搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。比如，統(tǒng)一企業(yè)在上市茶飲料和果汁飲料時(shí)，都選淡季時(shí)機(jī)切入市場(chǎng)。在飲料品牌導(dǎo)入期， 上市時(shí)間常常在三、四月份，統(tǒng)一把上市定在十月份，是考慮到競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)歷了旺季的拼殺，大多已經(jīng)鳴金收兵，十月份切入市場(chǎng)，可避過鋒芒而“攻敵所不守”，在展開營(yíng)銷攻勢(shì)之時(shí)，大有“如過無人之地”的感覺，淡季往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懈怠的時(shí)候，此時(shí)的一些宣傳舉措，反而能給淡季的購(gòu)買者以深刻的印象，也會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶。反過來，如果選在三、四月份，大多廠商開始啟動(dòng)市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品很容易在眾多成熟品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中被埋沒?！?本段摘自渠道168BBS)　

　　產(chǎn)品品牌效應(yīng)是廠家決勝市場(chǎng)的“利器”，市場(chǎng)淡季應(yīng)該成為廠家的品牌推廣旺季。企業(yè)要組織技術(shù)人員、營(yíng)銷人員研究細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取在旺季到來時(shí)使銷售有重大突破?！　?　

　　員工培訓(xùn)、激烈法　　

　　可見，淡季決不應(yīng)該是養(yǎng)精蓄銳的時(shí)候，但是淡季不僅是市場(chǎng)最萎靡的時(shí)候，更是士氣最低迷的時(shí)候，要抓住淡季的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最重要的是如何激勵(lì)一線銷售人員。

　　多數(shù)廠家的銷售人員的考核當(dāng)中，銷量占據(jù)相當(dāng)比重，如果在淡季時(shí)，要調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，不加以調(diào)整或者改善，銷售人員怎么會(huì)有動(dòng)力。

　　加強(qiáng)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)　　

　　在網(wǎng)店淡季時(shí)節(jié)，正好是對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)整和變革的最好時(shí)機(jī)，廠家和商家可以有更多的時(shí)間投入到網(wǎng)絡(luò)調(diào)整和建設(shè)方面。

　　而營(yíng)銷中心應(yīng)加強(qiáng)對(duì)銷售人員關(guān)于財(cái)務(wù)、管理、以及營(yíng)銷等方面的培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)渠道的認(rèn)識(shí)，及早發(fā)現(xiàn)渠道的隱患問題并通過群策群力的方式，在大家互相學(xué)習(xí)交流的過程當(dāng)中，既提出方法，又互相啟發(fā)。