經(jīng)驗(yàn)談:淘寶爆款是這樣打造的
淘寶店鋪推廣如何做好爆款引流?如何讓一個(gè)爆款帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售?網(wǎng)店網(wǎng)的小編在此為你詳細(xì)介紹爆款打造的幾個(gè)絕招。讓你的顧客悄悄愛上你,帶著你心愛的寶貝走。
淘寶是個(gè)江湖按武功論,直通車、淘金幣、聚劃算、首焦,這些都是招式。不管是降龍十八掌還是避邪劍法,方式方法不一,目的只有一個(gè),滅敵致勝!
任何營(yíng)銷,只有三步:進(jìn)的來(lái),留的住,帶的走!
把式練出去了,只是流量進(jìn)來(lái)了,是否有成交,也就是能否滅敵,關(guān)鍵看后兩步--內(nèi)功。
“寶貝詳情”則是最重要內(nèi)功,木有之一,直接決定了成交的比例。
優(yōu)秀的寶貝描述的標(biāo)準(zhǔn)是什么?想象一個(gè)場(chǎng)景
啪啪啪,客戶打開10個(gè)寶貝頁(yè)面,分別瀏覽了10秒鐘,啪,停電了!
客戶絞盡腦汁他還能再想起你嗎?
能想起你,他還能找到回來(lái)的路嗎?
是的,在這個(gè)注意力缺失的時(shí)代,在最短的時(shí)間,將你的產(chǎn)品、品牌價(jià)值,強(qiáng)烈的傳遞給客戶!
前人總結(jié)的,站在客戶角度上,寶貝描述需要解決的三個(gè)問(wèn)題:
1,為什么買??jī)r(jià)值呈現(xiàn)
2,為什么在你家買??jī)r(jià)值差異
3,為什么現(xiàn)在買?營(yíng)銷手法
先用磚頭拍幾個(gè)賣家常犯的錯(cuò)誤!
1,第一屏就告訴客戶有什么贈(zèng)品!哥都還沒(méi)決定要買,你告訴我贈(zèng)品有什么用?你賺了多少?。窟@么急著就給我送贈(zèng)品?
2,第一屏,就寫著,親,請(qǐng)給好評(píng)哦,給好評(píng)返5元哦!你的頁(yè)面是寫給已經(jīng)買了你產(chǎn)品的人看的?還是更重要的是寫給要買你產(chǎn)品的人看的?再說(shuō)給錢才好評(píng)?你家好評(píng)也不可信啦!
進(jìn)來(lái)了!要留的??!建立勾引:這里引薦別人的案例,先行拜謝各位老大
自己的案例也有,只是,額,都是之前東家的東西,就不拿出來(lái)遛了,需要的私下M我。
方法一:以爆制爆,最暴力的方法,往往是最直接最有效果的方法。海量銷售、海量好評(píng)!羊群效應(yīng),你看那么多人都買了,你不多再看看?不解釋,上圖
方法二:銷量還不夠震撼,那當(dāng)然要出奇制勝。文案創(chuàng)意,凸顯差異,建立吸引。創(chuàng)意差異,就是讓你的產(chǎn)品與別的相比,變得性感、豐滿一點(diǎn)...
創(chuàng)意五大標(biāo)準(zhǔn):簡(jiǎn)單、故事、情感、意外、可信。
簡(jiǎn)單:復(fù)雜了看不懂,也懶的看,別高估了你的客戶
故事:最容易留下印象的是故事,別的都記不住
情感:人都是感性的動(dòng)物,引起共鳴,加深記憶
意外:沒(méi)有意外,何談創(chuàng)意
可信:交易的關(guān)鍵是建立可信度
五條都做到盡善盡美,那么已經(jīng)是非常優(yōu)秀的創(chuàng)意,滿足三條以上,基本合格!
案例:小狗吸塵器創(chuàng)意文案
一句話當(dāng)然簡(jiǎn)單,潔癖+愛=故事+感情,一箭雙雕,馬上聯(lián)想到各種關(guān)于男女掃地的爭(zhēng)吵---意外了!潔癖到吸塵器,建立了潔凈能力的可信度!
案例二:保暖內(nèi)衣
案例三:殼殼果,整店都擬人化、情感化了,威武。
客戶停下了腳步,通過(guò)進(jìn)一步的詮釋,減少客戶購(gòu)買決定的時(shí)間!
客戶需要“便宜”的東西!便宜是相對(duì)值,只是需要建立超值感!便是性價(jià)比。
性價(jià)比=功能性價(jià)值×品質(zhì)價(jià)值×設(shè)計(jì)價(jià)值×品牌價(jià)值×情感價(jià)值(等等)/價(jià)格
價(jià)格只是其中一個(gè)因素!創(chuàng)造超值的感覺,能撬動(dòng)的杠桿還很多!走出降價(jià)的怪圈思維!
西紅柿放菜市場(chǎng)里,是蔬菜,水果店里,是水果,在西餐廳里,是點(diǎn)心!
文案企劃,決定了你是菜農(nóng),還是西餐廳老板。
品質(zhì)感,在材質(zhì)上做文章
功能性,植入點(diǎn)概念,盡管我看不太懂,但是好像很厲害的樣子哦~
包括現(xiàn)在非常流行的,客戶反饋截圖、與國(guó)外同類產(chǎn)品美金對(duì)比價(jià),一件衣服20種穿法、真?zhèn)萎a(chǎn)品對(duì)比等等,不多舉例,都跳不出這個(gè)框框,無(wú)非就是建立超高的性價(jià)比!
完成了性價(jià)比建立?是不是還差點(diǎn)啥?
對(duì)!總有那么部分客戶,我很喜歡,我也收藏了,可我就是不買單
A,跟中國(guó)足球似的,缺乏臨門一腳??!----配合營(yíng)銷方案制造稀缺感!制造緊張感。
B,包裹發(fā)出去了,僅僅是生意的開始,第一次就賺的朋滿缽滿的生意已經(jīng)太少了