淘寶直播功能問(wèn)題大解析!

　　自淘寶造物節(jié)直播過(guò)后，淘寶直播功能就日漸受到關(guān)注，而且越來(lái)越多的商家也開(kāi)始通過(guò)淘寶直播來(lái)銷(xiāo)售商品。那么針對(duì)淘寶直播功能有哪些困惑點(diǎn)呢?下面來(lái)總結(jié)一下。

　　1、淘寶直播未來(lái)的發(fā)展思路是怎樣的?

　　淘寶的消費(fèi)是生態(tài)直播，是“社交預(yù)熱，直播互動(dòng)，淘寶成交”的模式，就是把主播的粉絲屬性，互動(dòng)屬性和成交屬性這三個(gè)屬性都能夠做出來(lái)。淘寶直播從主播形態(tài)上來(lái)說(shuō)會(huì)有三個(gè)緯度，一個(gè)是生態(tài)里的草根緯度，第二是明星主播、第三類(lèi)是紅人店主。目前，店鋪、微淘、直播廣場(chǎng)和廣告流量，都已經(jīng)圍繞直播內(nèi)容流轉(zhuǎn)起來(lái)，能夠作為直播的全線資源進(jìn)行同步。

　　2、淘寶直播如何進(jìn)行內(nèi)容方面的布局，將通過(guò)怎樣的內(nèi)容吸引用戶(hù)?

　　淘寶直播作為消費(fèi)類(lèi)直播，它的內(nèi)容組成是一條長(zhǎng)尾，分布著各種消費(fèi)領(lǐng)域的例如kol、村紅、明星等群體：達(dá)人可以教你各種美妝搭配的知識(shí)，同我們還在延伸出海外直播，讓消費(fèi)者能夠發(fā)現(xiàn)全球各種各樣的好東西，在韓國(guó)逛街，在法國(guó)逛老佛爺，甚至未來(lái)里約奧運(yùn)也會(huì)有專(zhuān)線接過(guò)去，帶大家感受奧運(yùn)會(huì)的內(nèi)容。

　　淘寶直播只要是消費(fèi)領(lǐng)域就會(huì)去介入，只要有消費(fèi)場(chǎng)景就會(huì)去介入，淘寶直播會(huì)給用戶(hù)帶去的更多的是場(chǎng)景，而且能夠給他的生活能夠帶來(lái)變化。阿里生態(tài)里面我們會(huì)有大量的合作伙伴，來(lái)一起做相應(yīng)的內(nèi)容。

　　目前平臺(tái)主播是由手機(jī)淘寶平臺(tái)達(dá)人、紅人店主、優(yōu)質(zhì)品牌商家和定向招募的媒體機(jī)構(gòu)或各行業(yè)KOL組成。未來(lái)，我們優(yōu)先考慮的是和機(jī)構(gòu)簽約，由機(jī)構(gòu)協(xié)同進(jìn)行主播管理，后續(xù)會(huì)繼續(xù)考慮對(duì)于優(yōu)質(zhì)主播進(jìn)行簽約的做法。

　　3、電商直播和其他泛娛樂(lè)型直播的最大區(qū)別是什么?

　　淘寶直播為代表的消費(fèi)類(lèi)直播，在我們看來(lái)與泛娛樂(lè)類(lèi)直播是處于不同生態(tài)之中。用戶(hù)心智也是有所不同的。消費(fèi)者進(jìn)入淘寶直播觀看的心智就是消費(fèi)導(dǎo)向的，從數(shù)據(jù)上看，淘寶直播有八成觀眾是女性。每100萬(wàn)觀看用戶(hù)，就有32萬(wàn)的加購(gòu)(把直播推薦商品放入購(gòu)物車(chē))。

　　從商業(yè)模式上看，現(xiàn)在平臺(tái)上的主播收入來(lái)源主要有兩類(lèi)，廣告?zhèn)蚪鹋c店鋪銷(xiāo)售。廣告?zhèn)蚪鹗侵钢鞑ピ谥辈ミ^(guò)程中，依據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)分享商品，如能對(duì)用戶(hù)購(gòu)物形成指引或達(dá)成商家推廣任務(wù)，主播可獲得推廣傭金;另外，淘寶直播獨(dú)家建立了一套“邊看邊買(mǎi)”體系，主播們?cè)谥辈ブ?，就可以直接推薦消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自家店鋪相關(guān)商品，完成銷(xiāo)售變現(xiàn)。

　　淘寶還上線了V任務(wù)平臺(tái)，未來(lái)，將會(huì)有一個(gè)超過(guò)千萬(wàn)賣(mài)家的廣告市場(chǎng)全面開(kāi)放。

　　4、淘寶直播產(chǎn)品的推出對(duì)于商家來(lái)說(shuō)有怎樣的影響和作用?

　　技術(shù)的革新本質(zhì)還是在于賦能商家，實(shí)際上包括短視頻在內(nèi)的多媒體展現(xiàn)方式將在已經(jīng)在淘寶上得到充分廣泛的應(yīng)用。類(lèi)似于張大奕這樣的網(wǎng)紅早就開(kāi)始嘗試視頻方式與消費(fèi)者互動(dòng)，在手機(jī)淘寶之上，也有大量商家開(kāi)始通過(guò)直播來(lái)與粉絲之間進(jìn)行互動(dòng)，一些優(yōu)秀的商家直播，甚至能夠吸引數(shù)十萬(wàn)人的在線觀看。

　　5、面對(duì)淘寶直播、紅人、達(dá)人這種新的營(yíng)銷(xiāo)工具，商家現(xiàn)在處于什么樣的狀況中?商家如何積極參與其中，主要的參與方式與手段是什么?

　　針對(duì)想要嘗試直播，轉(zhuǎn)型紅人店鋪的商家來(lái)說(shuō)，可以利用淘寶直播、紅人、達(dá)人等工具，迅速找到自己的目標(biāo)受眾，形成自己店鋪的粉絲群體。

　　而一般商家，也可以通過(guò)V任務(wù)等平臺(tái)，選擇與自己店鋪性質(zhì)相吻合的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，共享粉絲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的紅利。

　　6、淘寶直播是否存在聚集流量的紅利期，怎樣的商家可以獲得該紅利?

　　在我們看來(lái)，淘寶直播的出現(xiàn)，其實(shí)代表著淘寶平臺(tái)已經(jīng)由流量運(yùn)營(yíng)，進(jìn)入到了粉絲運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。只要我們?cè)敢鉃榱四贻p一代去創(chuàng)造，為了年輕一代去有創(chuàng)意，我們相信所有淘寶賣(mài)家能夠享受到粉絲運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的改變。

　　7、淘寶直播希望最終達(dá)到怎樣的效果?

　　未來(lái)希望，賣(mài)家人人可以做主播，買(mǎi)家處處可以看直播。

　　8、淘寶直播的出現(xiàn)和發(fā)展，會(huì)對(duì)整個(gè)淘寶生態(tài)帶來(lái)怎樣的變化和影響?

　　伴隨著淘寶直播以及一系列內(nèi)容平臺(tái)的出現(xiàn)，淘寶正在聚集一大批內(nèi)容生產(chǎn)者，從一個(gè)萬(wàn)能商品市場(chǎng)走向超級(jí)消費(fèi)者媒體，吸引更多用戶(hù)，創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)。（關(guān)于發(fā)布完整版直播預(yù)告的通知）

　　淘寶直播的興起，標(biāo)志著對(duì)于品牌商制作即時(shí)性?xún)?nèi)容的能力大大加強(qiáng)了，同時(shí)也幫助淘寶網(wǎng)抓住現(xiàn)在最新的流量入口。