淘寶開店靠熱點就能賣斷貨？你還是太年輕！

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，信息飛速傳播，熱點事件總是輕而易舉的傳到每個人身邊，所以越來越多商家都學(xué)會結(jié)合熱點事件寫文案賣商品了。買過小米的都知道，小米手機長時間使用會持續(xù)發(fā)熱。這個缺點可謂人盡皆知，而小米卻以自嘲的方式，在新品發(fā)布時，將自身缺點結(jié)合文案巧妙一改——“為發(fā)燒而生”，利用短處打造賣點妙手回春，而 “發(fā)燒”用英文音譯出來的卻是“迷戀”“愛好”的意思。旁敲側(cè)擊道出產(chǎn)品受喜歡的程度。一箭雙雕，讓人拍案叫絕

　　前段時間因為南海問題，電商商家利用這一熱點炒起了芒果干，熱點經(jīng)文案更改，有些店鋪的銷量額不僅爬升到一個新高度，還通過秀買賣雙方的客服聊天將店鋪推向熱搜。

　　文案的存在是為了讓消費者了解圖片無法表達清楚的內(nèi)容，闡述產(chǎn)品本身事實，通過文字拉進與產(chǎn)品距離。消費者之所以會購買你的產(chǎn)品，說到底還是因為產(chǎn)品自身。

　　開頭舉的兩個例子不難看出都是在用熱點打造賣點。小米是利用文字的魅力解決產(chǎn)品本身的缺點，并將之轉(zhuǎn)化為獨一無二的賣點，產(chǎn)品也因此被推向熱潮中;而芒果干則是實時熱點和產(chǎn)品相結(jié)合的方式，將產(chǎn)品導(dǎo)向輿論熱評，從而登上銷售頂峰。

　　這么看來，兩種都是利用文案宣傳自身，但所產(chǎn)生的后果卻截然不同。連大衛(wèi)奧格威都說了，“廣告就是為了帶來銷量”，但我們需要綜合考慮一下而不是盲目采用。小米的“為發(fā)燒而生”讓消費者了解產(chǎn)品本身實質(zhì)性的問題，與產(chǎn)品本身相關(guān)性大，也是消費者關(guān)心的重點，而芒果干卻會隨著南海問題的解決慢慢淡出，失去賣點，最終消費者注意力還是會回歸到產(chǎn)品本身，芒果干到底是不是菲律賓產(chǎn)的，也許也不再是選擇這個產(chǎn)品的關(guān)鍵

　　但說到底，兩者都造就了不菲的銷售量，將產(chǎn)品推向了熱搜，這是每個商家都渴望的。宣傳目的無非都是為了多增加曝光度，吸引更多的消費者，這也恰恰是考驗電商文案的時候，聰明的文案不僅利用實時熱點提高店鋪的曝光度，也懂得將賣點升華產(chǎn)品本身。鞏固、了解目標(biāo)消費人群的喜好，深挖痛點，當(dāng)熱點褪去后，意向人群依舊緊緊跟隨，實現(xiàn)營銷根本——復(fù)購率。