團(tuán)購網(wǎng)千團(tuán)合圍 groupon只是紙老虎？
團(tuán)購將是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的又一次勝利，此前淘寶、百度、騰訊已經(jīng)成功擊退了“入侵者”。“中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很少有一次是走在美國之前的，但目前中國的團(tuán)購行業(yè)，在技術(shù)、創(chuàng)新能力、管理能力和拓展能力上，已經(jīng)走在了美國的前面。”吳波表示。
不到一年的時(shí)間，團(tuán)購網(wǎng)站迅速膨脹為“千團(tuán)大戰(zhàn)”；旋即，又不到一年時(shí)間，最后的幸存者將所剩無幾。團(tuán)購網(wǎng)站正在資本的簇?fù)硐拢涎葜怀霪偪竦?ldquo;生死時(shí)速”大片。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)多達(dá)數(shù)千家。
“到今年年底，綜合類團(tuán)購網(wǎng)站只會(huì)剩下5—10家，其余的要么轉(zhuǎn)型垂直類團(tuán)購網(wǎng)站，要么只能逐步消亡。”對于這一點(diǎn)，拉手網(wǎng)CEO吳波深信不疑。“現(xiàn)在市場10名以外團(tuán)購公司活得就比較難了。”吳波表示。
吳波的判斷得到了團(tuán)寶網(wǎng)CEO任春雷的認(rèn)同。“團(tuán)購網(wǎng)站的洗牌已經(jīng)開始，很多小網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)消失，市場會(huì)清凈得多，這無論對于消費(fèi)者還是商家，包括整個(gè)團(tuán)購行業(yè)而言，都是件大好事。”任春雷表示。
北京上地天使投資公司總裁梁武指出，團(tuán)購網(wǎng)站的泡沫化已經(jīng)非常明顯。團(tuán)購網(wǎng)站，尤其是綜合類企業(yè)大面積消亡的可能性是非常大的，“只有區(qū)域性和垂直型團(tuán)購網(wǎng)站生存的概率比較大。”
大者生存。有業(yè)內(nèi)人士判斷，團(tuán)購市場的競爭已成為重量級團(tuán)購網(wǎng)站的競爭，儲(chǔ)備資金少于2億元的團(tuán)購網(wǎng)站將快速遭到淘汰，最終將只會(huì)留下3—5家全國性大型團(tuán)購網(wǎng)站。
之所以“千團(tuán)大戰(zhàn)”能在短時(shí)間內(nèi)形成，主要是緣于進(jìn)入門檻很低：幾個(gè)人、幾萬元、幾臺(tái)電腦就能啟動(dòng)團(tuán)購網(wǎng)站。隨著資本的瘋狂進(jìn)入，這一門檻已經(jīng)被迅速抬高，只有高山仰止的份兒。公開資料顯示，近期團(tuán)購網(wǎng)站融資過億元的已有3家。
就在5月上旬，大眾點(diǎn)評網(wǎng)正式對外宣布成功融資1億美元。此前，拉手網(wǎng)也宣布C輪融資1.1億美元。截止到2011年4月，拉手網(wǎng)一共融資1.66億美元。團(tuán)寶網(wǎng)也在2010年12月獲得第二輪融資，金額大概是兩三億元人民幣。據(jù)悉，第三輪融資預(yù)計(jì)將在6月揭曉。
“具體數(shù)字還沒有確定，”5月12日，團(tuán)寶網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)胡煒稱。不過胡煒透露，公司已經(jīng)拿到數(shù)字非常可觀的財(cái)務(wù)貸款。梁武表示，對于一個(gè)良性發(fā)展的公司而言，財(cái)務(wù)貸款是相對代價(jià)較低的一種融資方式。
顯然，拉手網(wǎng)獲得的1.1億美元是當(dāng)前最大的一筆融資。不過，這也遭到大眾點(diǎn)評網(wǎng)CEO張濤的質(zhì)疑。張濤爆料稱，前不久一家團(tuán)購網(wǎng)站高調(diào)宣稱獲得1.1億美元的巨額融資，實(shí)際“注水”不少，“真正的融資金額差不多是對外版本的一半左右，大約是5000萬美元。”
對此吳波回應(yīng)稱，拉手網(wǎng)是在融資的錢全部到賬之后才對外公布數(shù)字，“我們還是比較保守，不喜歡在融資額上和別家進(jìn)行攀比，真的是賬戶上有了硬邦邦的美元之后，我們才公開宣布的。”吳波表示，將會(huì)選擇一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，以公告的形式回應(yīng)“注水”質(zhì)疑。
團(tuán)購網(wǎng)站如今已經(jīng)成為有錢的主兒了，出手闊綽。資料顯示，各大團(tuán)購網(wǎng)站2011年的廣告投放計(jì)劃已超過10億元。“拉手網(wǎng)目前這個(gè)階段第一大的開支就是營銷支出，第二大是人力成本支出。目前我們在全國有4500人。”吳波表示。
除了砸廣告，巨資簽約明星代言也成為團(tuán)購網(wǎng)站燒錢的重要形式。2月，團(tuán)寶網(wǎng)擲千萬元同時(shí)簽下何潤東、秦嵐、于娜三大明星代言。任春雷透露，此次明星代言，加上影視制作費(fèi)，費(fèi)用超過1000萬元。
團(tuán)寶網(wǎng)也是首家選擇明星代言的團(tuán)購網(wǎng)站，對此，任春雷解釋稱，一是符合網(wǎng)站的消費(fèi)用戶群，“因?yàn)槲覀兊挠脩羧褐饕前最I(lǐng)和大學(xué)生，尤其是女生。”二是通過明星代言能夠強(qiáng)化品牌。
5月10日，拉手網(wǎng)鎖定影帝葛優(yōu)為形象代言人。吳波表示，請明星做代言并不是跟風(fēng)之舉，是嚴(yán)格根據(jù)公司的品牌推廣計(jì)劃來確定此次的代言。“這說明團(tuán)購網(wǎng)站開始進(jìn)入主流社會(huì)，要借鑒傳統(tǒng)企業(yè)的品牌營銷之道。”
Groupon是紙老虎？
作為團(tuán)購鼻祖，估值達(dá)150億美元的Groupon卻在中國市場正在面臨非常尷尬的局面。高朋承認(rèn)，5月10日在新浪微博、騰訊微博上進(jìn)行的iPhone4抽獎(jiǎng)存在舞弊行為，并發(fā)布聲明辭退直接負(fù)責(zé)的副總裁。不過，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“抽獎(jiǎng)作弊只是一個(gè)導(dǎo)火索，糟糕的業(yè)績是其下課的主要原因。”
不過此前，Groupon計(jì)劃進(jìn)入中國卻引起了中國團(tuán)購公司的恐慌。“團(tuán)寶網(wǎng)、24券是最早開始投廣告的，大家主要是心里害怕，怕Groupon入華，我們也有這樣的心態(tài)，所以很清楚。我們當(dāng)時(shí)就是擔(dān)心高朋，所以才融了C輪。”吳波透露。
“現(xiàn)在不怕了，”吳波表示，“他們團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。”年初，Groupon香港業(yè)務(wù)部門CEO丹尼•楊(DannyYeung)曾向業(yè)界透露，Groupon已經(jīng)在中國招聘了約120名員工，并計(jì)劃在未來3個(gè)月將員工數(shù)量擴(kuò)大到近1000人。
據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士爆料，Groupon先是想盡一切辦法把人招進(jìn)來，如以“高薪”、“職權(quán)許諾”等方式加以誘惑，在挖角成功打壓競爭對手后，這些曾經(jīng)立下“汗馬功勞”的下屬受到的不是嘉獎(jiǎng)，而是“兔死狗烹”式的解雇通知。創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復(fù)在微博中也間接證實(shí)了Groupon這一破壞行業(yè)規(guī)則的做法。
對于Groupon進(jìn)軍中國帶來的競爭以及大型互聯(lián)網(wǎng)公司對團(tuán)購業(yè)務(wù)的介入，吳波認(rèn)為已經(jīng)不能對拉手網(wǎng)構(gòu)成威脅：“首先，國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)在Groupon的模式基礎(chǔ)上做出了多方面的改良，所以在他們進(jìn)入中國市場之后，還需要很長時(shí)間的探索和適應(yīng)時(shí)間；其次，大型互聯(lián)網(wǎng)公司只是把團(tuán)購作為一個(gè)小的業(yè)務(wù)，沒法專注去做，在資金上也沒有特別的優(yōu)勢，因此不構(gòu)成競爭威脅”。
任春雷也認(rèn)為目前Groupon的“拳頭仍沒有打到身上”。他表示，Groupon在美國市場的經(jīng)驗(yàn)，值得國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站學(xué)習(xí)。而作為競爭對手，Groupon入華，“無外乎只是多了一家”！
團(tuán)購將是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的又一次勝利，此前淘寶、百度、騰訊已經(jīng)成功擊退了“入侵者”。“中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很少有一次是走在美國之前的，但目前中國的團(tuán)購行業(yè)，在技術(shù)、創(chuàng)新能力、管理能力和拓展能力上，已經(jīng)走在了美國的前面。”吳波表示。
