淘寶c店的出路在哪里?
到目前為止,淘寶有多少C店,我不知道也無法統(tǒng)計(jì),我只知道淘寶的c店多如塵沙,我還知道每天都有很多人加入c店。那么這些c店有哪些類型呢?c店的出路在何方呢?先說下我了解的和我的想法,希望能和大家一起探討分析下這個(gè)問題。
我認(rèn)為的c店主要是一下6類;
廢c店;廢棄沒在營業(yè)的店鋪,或者店主廢棄,或者違規(guī)被查封,或者淘寶忠實(shí)的買家開的店鋪,等等,數(shù)量不在少數(shù)。
半c型;純粹的個(gè)人趕時(shí)髦或兼職者,這種c店在淘寶應(yīng)該是數(shù)量最多的,店主一知半解,也沒太把淘寶當(dāng)回事?;蛘呤菄L試或者是業(yè)余玩玩。
c型店;個(gè)人全職做淘寶,懷著創(chuàng)業(yè)的夢想,加入淘寶大軍。這種店鋪我認(rèn)為一般會(huì)有一下四種結(jié)果①做一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)淘寶太難做了,幾乎沒生意,然后轉(zhuǎn)為半c型或廢c型店②店主奮發(fā)拼搏,浴血奮戰(zhàn),咬牙堅(jiān)持最終殺出重圍有穩(wěn)定的銷量和利潤。③發(fā)展為成熟c店或者天貓④成為子c店
cc型;有貨源有渠道或者實(shí)體店或工廠等,抱著嘗試擴(kuò)展銷售渠道等想法加入淘寶c店。結(jié)果大多同c型店。
成熟c店;銷量較大穩(wěn)定,運(yùn)作體系分工等成熟有套路,很多天貓店都不一定比得上。但是這種店鋪不多。
子c店;有別的c店或者天貓店,另外多開的c店?;蛘咦约簺]有產(chǎn)品純粹的依附于別的店鋪?zhàn)龇咒N或一件代發(fā),數(shù)量不在少數(shù)。
以上這些c店構(gòu)成了淘寶平臺的賣家大軍和部分買家大軍,成就了淘寶的繁榮和電商的霸主地位,這些c店就像一個(gè)巨型渦輪一樣吸引著更多的c店,更多的買家,更多的企業(yè)工廠團(tuán)隊(duì)品牌等等...周而復(fù)始貪得無厭的旋轉(zhuǎn)吸納...
蛋糕是有限的,而分食者卻越來越多,所以蛋糕也就越來越貴,聰明的賣家當(dāng)然是誰給更多的錢就會(huì)給誰更多的蛋糕,這是商人企業(yè)發(fā)展生存的根本是永遠(yuǎn)不會(huì)變的。
我認(rèn)為馬云和他的阿里巴巴是一個(gè)清醒理智有前瞻性非常好的優(yōu)秀的一個(gè)集團(tuán)!所有他們不會(huì)讓c店死絕,但是他們又要生存發(fā)展,怎么辦呢?說下我認(rèn)為的馬云和阿里集團(tuán)的思路。
我認(rèn)為阿里的發(fā)展成功之一在于服務(wù)。服務(wù)于賣家服務(wù)于買家,更多的傾向服務(wù)于買家,淘寶各種規(guī)則的內(nèi)容制定等都隱隱指向-誰能更好的服務(wù)于買家淘寶就會(huì)更好的服務(wù)于誰。但是淘寶也要賺錢發(fā)展啊,所以他留下了各種后門,直通車,淘寶客,鉆展,聚劃算等等...
淘寶如何對待c店呢?我認(rèn)為不外乎如下手段,會(huì)給c店留有一個(gè)門縫,讓一些老實(shí)聽話乖巧的c店通過發(fā)展壯大,起到標(biāo)桿的作用,對于c店的關(guān)懷幫助保護(hù)支持等等喊喊口號,讓一大幫子c店跟打了雞血一樣往上沖,沖不過去還只能怪你自己笨,人家門縫那邊有那么多成功的,你為什么不成功呢?但是也僅限于口號,和有限的標(biāo)桿c店,不會(huì)有太多的實(shí)際動(dòng)作。
說到這里,我認(rèn)為淘寶c店的出路在哪里已經(jīng)很明確了,①迎合淘寶的規(guī)則制度,爭取從門縫里過去②走后門(各種推廣,如直通車,鉆展,淘寶客...等等)③尋找發(fā)現(xiàn)淘寶的漏洞鉆過去,淘寶的制度規(guī)則等等越來越完善,漏洞也越來越少了...④成為子c店,一件代發(fā),分銷為主,我覺得這將是淘寶發(fā)展的主要方向之一,一個(gè)大的品牌或者賣家?guī)ьI(lǐng)管理一群c店。
c店還有其他的出路嗎?我也還在迷茫糾結(jié)中,不甘心停留于c店,卻有貨源渠道資金等諸多因素限制著沒辦法突破。尋求好的團(tuán)隊(duì)或者渠道貨源合作中,卻是那么的難,尋尋覓覓,幾經(jīng)波折起伏還是沒有頭緒。
敢問c店的路在何方?我的路在何方?