淘寶寶貝如何定價(jià)才能抓住買家

2012-05-24|HiShop
導(dǎo)讀:淘寶網(wǎng)店中寶貝的價(jià)格不僅是商品價(jià)值的體現(xiàn),還是網(wǎng)店推廣的法寶,有時(shí)候影響成交量的關(guān)鍵恰恰在于寶貝價(jià)格。有很多賣家抱怨定價(jià)太低了,買家會(huì)懷疑是否為正品,定價(jià)高了,買家直接走掉了。到底如何定價(jià)才能既讓消費(fèi)者認(rèn)同你的寶貝又讓其感到物超所值呢?這就...

淘寶網(wǎng)店中寶貝價(jià)格不僅是商品價(jià)值的體現(xiàn),還是網(wǎng)店推廣的法寶,有時(shí)候影響成交量的關(guān)鍵恰恰在于寶貝價(jià)格。有很多賣家抱怨定價(jià)太低了,買家會(huì)懷疑是否為正品,定價(jià)高了,買家直接走掉了。到底如何定價(jià)才能既讓消費(fèi)者認(rèn)同你的寶貝又讓其感到物超所值呢?這就運(yùn)用到了定價(jià)技巧。

    價(jià)格和寶貝品質(zhì)是息息相關(guān)的,所以我們在給商品定價(jià)的時(shí)候一定要慎重考慮的。價(jià)格是商戰(zhàn)中很重要的一環(huán),多少賣家都在疑惑為什么別人家的寶貝賣價(jià)比自己的進(jìn)價(jià)還低,其實(shí)這件寶貝他不一定真的就有利潤(rùn),但通過(guò)這件寶貝他可能賺到更多的利潤(rùn),這就是定價(jià)的技巧,誰(shuí)能隨“市”應(yīng)變,順應(yīng)顧客,誰(shuí)就能取得勝利。價(jià)格戰(zhàn)的意義就在于價(jià)格“變”,經(jīng)營(yíng)就價(jià)格而言,就是不斷追求在調(diào)整和變化中的成功,而不是一味的利字當(dāng)頭。下面就給大家介紹10種我們常用的定價(jià)方法。

    1.公平定價(jià)

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    2.超值定價(jià)

    也就是10塊的東西賣50。是在同類商品中,把自己的寶貝定相對(duì)較高的價(jià)格。如果能夠成功創(chuàng)造出高質(zhì)量的觀念,這種方法將是十分有效的。適合寶貝本身有特點(diǎn)和售后服務(wù)優(yōu)秀的賣家。

    3.弧形數(shù)字法

    這是根據(jù)消費(fèi)者的心理需求,根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),十個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字中帶有弧形線條的數(shù)字0、5、6、8、9,相對(duì)來(lái)講顧客容易接受。所以,在定價(jià)中這幾個(gè)數(shù)字是最常出現(xiàn)的,而1、2、3、4、7現(xiàn)次數(shù)少得多。要把這十個(gè)數(shù)字排列的話是:5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。適合大多數(shù)賣家。

    4.誘惑定價(jià)法

    將某幾種商品的價(jià)格定得非常之高,或者非常之低,在引起消費(fèi)者的好奇心理和觀望行為之后,帶動(dòng)其他商品的銷售。這種定價(jià)方法對(duì)客服的要求就比較高了,要不這買賣真成了賠錢賺吆喝了。

    對(duì)于一般商品來(lái)說(shuō),價(jià)格定得過(guò)高,不利于打開市場(chǎng);價(jià)格定得太低,則可能出現(xiàn)虧損。因此,最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中,買家有能力購(gòu)買,也便于推銷。我首推大家嘗試下面幾種方法:

    1、以8、6結(jié)尾的定價(jià)法,這個(gè)方法很多商品定價(jià)都在應(yīng)用,雖不是新奇特的方法,但是使用起來(lái)還是屢試不爽。

    2、試著讓你的標(biāo)價(jià)中出現(xiàn)零頭結(jié)尾的非整數(shù),20元的商品定價(jià)19.8或者20.2感覺(jué)是不一樣的,看具體情況用哪一種。

    3、可以將同一檔次的衣服統(tǒng)一標(biāo)成一個(gè)價(jià)格,以這個(gè)價(jià)格就可以購(gòu)買該檔次任意一件衣服,效果也不錯(cuò)?;蛘咧苯泳椭贿M(jìn)一個(gè)檔次的衣服,把你的小店做成一個(gè)XX元店。

    5.要看情況調(diào)整

    比如賣高檔衣服的剛推出時(shí),將其定價(jià)為普通衣服的3.5-5.2倍,銷售很旺。幾個(gè)月后,當(dāng)各個(gè)店鋪相繼推出這種時(shí)裝時(shí),我們又將價(jià)格一下降到只略高于普通衣服的價(jià)格,同樣一銷而光。又過(guò)了8個(gè)月,當(dāng)這種時(shí)裝已經(jīng)不那么吸引人時(shí),他們又以“成本價(jià)”出售,每套時(shí)裝的價(jià)格還不到普通時(shí)裝的60%,這種過(guò)時(shí)衣服還是會(huì)十分暢銷。這就是買賣中的賺頭賠尾,這樣能保證了我們的利潤(rùn),又加快了資金的流轉(zhuǎn),同時(shí)也可以增加店鋪的交易量。但對(duì)貨源的要求比較高,要有它獨(dú)特地方。適合在貨源上有優(yōu)勢(shì)的賣家。

    6.按批發(fā)定價(jià)

    這種定價(jià)前提是要能保證這種商品能夠把銷售數(shù)量提上去,即薄利多銷。這種定價(jià)貨源一定要充足。適合有充足貨源的賣家。

    7.分割定價(jià)法

    這也是心理策略的定價(jià)方法。采用這種技巧,可以造成買方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割主要有下面兩種形式:1.用較小的單位報(bào)價(jià)。例如:茶葉每公斤1000元報(bào)成每1克1元,大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等,1000元和1元對(duì)買家的刺激絕對(duì)不一樣。2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如我們這里晚報(bào)的廣告,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報(bào)紙。”聽起來(lái)我們花費(fèi)了很小的代價(jià)就能買到一份報(bào)紙了,比單純的介紹一份報(bào)紙只用多少錢要有說(shuō)服力。適合可分解出售寶貝的賣家,如茶葉、建材、堅(jiān)果等。

    8.小于整數(shù)定價(jià)

    這種定價(jià)的方法也是按消費(fèi)者的購(gòu)物心理做的,把商品定價(jià)為小于整數(shù)的價(jià)格,在買家心里100元和98元差別是很大的,我們可以通過(guò)這種方法來(lái)達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。一件商品本來(lái)1元錢,卻定價(jià)0.99元。給購(gòu)買者的印象是:這件東西還不到1元。就像我們家旁邊剛開的一個(gè)自助火鍋店,一個(gè)人33,這樣3個(gè)人才99,還不到一百,如果一個(gè)人34,三個(gè)人102,那樣聽起來(lái)三個(gè)人一百多,感覺(jué)差的挺遠(yuǎn)的。適合大多數(shù)淘寶賣家。

    9.同價(jià)定價(jià)法

    即所有商品都是同一個(gè)零售價(jià),但要保證商品要貨真價(jià)實(shí)。這樣定價(jià)就能引導(dǎo)顧客去找覺(jué)得比較劃算了寶貝,同時(shí)也能有效的避免了顧客講價(jià)。適合寶貝價(jià)值差別不大,客服優(yōu)秀的賣家。

    10.安全定價(jià)

    這種方法由成本價(jià)正常的銷售利潤(rùn)構(gòu)成。一件衣服的成本是80元,根據(jù)網(wǎng)店服裝行業(yè)的一般利潤(rùn)水平,期待每件衣服能獲20元的利潤(rùn),那么,這件衣服的安全價(jià)格為100元。安全定價(jià),價(jià)格適合。這樣的定價(jià)方法適合兼職賣家,賣一點(diǎn)賺一點(diǎn)絕對(duì)賠不了,不過(guò)銷量肯定有限了。

    寶貝定價(jià)的技巧因人而異,千萬(wàn)不可照搬硬套。要在充分分析自己店鋪寶貝特色的基礎(chǔ)上做出一套價(jià)格策略,這樣才能讓價(jià)格抓住消費(fèi)者的腰包。

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