成功賣家教你如何做淘寶分銷

眾所周知，淘寶的市場實質可以說就是女裝的市場。而淘寶的女裝在中小賣家中，大部分是靠代理分銷的方式存在。因此，要開好淘寶店，那么我們必須研究代理制的B2C分銷模式優(yōu)劣勢來避害趨利！

    那么，淘寶的女裝代銷商，我們必須知道，這個模式下的這個行業(yè)，其實是有幾個需要深入思考的問題的：

    1、女裝是一個可復制性特別強的產(chǎn)品。只要有具體的圖片，那么另外的一個生產(chǎn)商就可以完成1：1的仿造；

2、女裝作為淘寶第一產(chǎn)業(yè)，選擇女裝銷售的人必然是最多的，因此造成產(chǎn)品來源混亂，同一個平臺供貨的共同競爭者趨多的現(xiàn)象；

    3、由于一件代發(fā)貨，很多代理商從客戶下單到客戶完成訂單，由始至終都沒有接觸過產(chǎn)品，無法感受產(chǎn)品的性價比。

    那么針對以上現(xiàn)象，要做好淘寶女裝代銷店鋪，那就以下幾個環(huán)節(jié)，節(jié)節(jié)把關，那你必將成為贏者：

    第一步，由開店前說起啦！既然是選擇代銷的模式，那么就要尋找一家好的供貨商。當時我還不知道有淘寶的分銷平臺，所以只能自己在網(wǎng)上尋找啦！百度一下，女裝一件代發(fā)貨，就能搜出成千上完條的信息。

    首先，我會考慮地域問題。我要選擇的的一家供貨商是在我附近而又是廠家供應的價格。我是廣州的，廣州的批發(fā)市場其實大部分是二手價格，很難找到一手的價格。所以，我選擇了東莞，因為那邊有個超大型的批發(fā)市場，而且，那邊的貨都是從廠家直接拿貨發(fā)貨的。經(jīng)過精挑細選后，確定了幾家較有名氣的供貨商。

    然后，我把他們的產(chǎn)品對比了，圖片看上去其實都差不多，接著就是選擇1~2個一模一樣的寶貝做價格對比，然后在淘寶網(wǎng)上搜索搜索有沒有這些寶貝身影，總會有那么幾個甩手掌柜拿到供貨商的產(chǎn)品資料后，價格也不改，標題也不更改就這樣擺上網(wǎng)店的！經(jīng)過這次的搜索，又被我篩選掉了幾家。

    經(jīng)過這次篩選后，下一步就是實地考察了！廣州到東莞虎門批發(fā)市場不遠，先和網(wǎng)站的客服做好工作，然后就去那邊看看他們的壞境，產(chǎn)品、產(chǎn)品質量、規(guī)模、工作流程。

    最后，確定后就是最終最重要的一步了。他發(fā)貨給你的產(chǎn)品質量是不是也能過關？包裝如何？快遞詳情單的信息會不會侵犯你的利益？發(fā)貨速度？操作的實際流程？產(chǎn)品庫存是不是幾時更新？我真的可以寫下幾千幾百個這樣的問題了！哈哈！為了解決心中的疑問，唯一辦法就是自己訂一件供貨商主推的爆款回來看看就知道了（當然我選擇的產(chǎn)品是他們主推的爆款，最怕的問題就是不及時告訴你缺貨問題）。就這樣最終確定了1家供貨商了。

    第二步，選擇好了一個供貨商后，就等于進好貨了，然后我就是要開店了。最迫切的問題就是店鋪裝修了。又是經(jīng)過了我的思考后我選擇了店鋪拓展版。

    使用拓展版的好處的帖子其實在論壇一搜一大把了。其實說白了就是美化店鋪，讓店鋪更具有自己的個性。而美化店鋪最終的目的就是建立顧客的信任感，最終鎖定顧客。這個和我感覺和流量沒關系，但是和你的轉化率還是有關系的！店鋪首頁展現(xiàn)的方式，我定義的原則：

    原則一，按寶貝分類集中展示；例如連衣裙會放在一部分展示；雪紡衫，放一部分展示；褲子，放一部分展示等等；

    原則二，按寶貝顏色分類集中；例如連衣裙部分，我會把寶貝白色的一行，黑色的一行，其他顏色的集中一行（這個定律是我從大賣家那里學回來的，大家可以多去人家的店鋪多學習學習）

    確定了裝修模式，那么對于我這個電腦設計菜鳥級別的賣家，只能是花錢了，第一買了本PS的書學習圖片處理；第二，買模板。（當然這兩樣的錢錢也是在開店前的財務預算之，價格也在預算范圍內，最后就確定了1個模板。這里我不知道怎樣把我的動態(tài)店鋪錄制下來展現(xiàn)給各位，有興趣的就直接去我店鋪看看吧！

    第三步，店鋪裝修確定了，與之同步進行的那就是發(fā)布寶貝了！我的上傳寶貝時間預定為7天（當時真是不知道自動上架這玩意）。這一步真是最話費精力的！供應商提供成千可能上萬個寶貝給我，而我也不能全盤接受??！根據(jù)自己的店鋪風格和店鋪定位挑選寶貝（我的市場定位是23~39歲間的OL）。而我用的工具大家都非常熟悉的:

    拿到寶貝后，還要再精挑細選：

    1、 更改優(yōu)化寶貝的標題——這個的重要性大家都知道了。如果說店鋪美化是鎖定顧客，建立顧客的信任感，那么如果沒有顧客，那么要美化來干嘛，所以寶貝標題的最根本的作用就是吸引顧客進店。所以需要優(yōu)化。如何優(yōu)化標題現(xiàn)在一直還在思考研究這個問題，以后再和大家分享。

    2、 更改供應商的寶貝主圖?mdash;—尺寸800*800.我用的更改工具,也試過淘寶的空間圖片的但是我最喜歡的還是（這個感覺比較方便也是菜鳥級別的）。

    3、淘寶描述頁的查看力度，越往下，越少買家會經(jīng)過查看。能吸引買家例如以下這個寶貝（本店的熱銷款）：

    截圖這一部分是賣家查看最多的部分，所以寶貝除了主圖，附圖一定要有，而且一定是細節(jié)圖。這是吸引買家往下看。然后尺碼、顏色分類一定要有，以方便顧客選購。

    4、編寫寶貝描述——這個主要包含兩部分的描述，一方面是產(chǎn)品描述，另一方面是店鋪服務描述。（一個需要美化，增加顧客的信任感；一個是描述清楚，避免交易糾紛）