手淘流量？這幾件事你做對了嗎？

　　移動端作為淘寶目前的流量大入口，很多中小賣家都希望自己店鋪能夠有更多的流量。但是由于操作上不給力，無線端流量沒有起色，眼睜睜的看著別人幾萬、幾十萬的流量，徒生幾多羨慕……

　　難道只有看著別人流量大爆發(fā)，我們自己卻沒有著力點嗎?

　　想要手淘流量大爆發(fā)以下幾個問題你做對了嗎?

　　問題：無線端放什么寶貝創(chuàng)意圖比較合適，可以提高我的店鋪點擊率?

　　回答：做無線端寶貝推廣的時候，要更多地關注無線端的同行推廣圖。為什么關注同行呢?主要為了知己知彼，通常中小賣家賣的寶貝，大多是市場通貨，注意同行的推廣圖：一可以有效地避開直接競爭;二在不同銷量基礎下，同行強調價格賣點，你就必須強調價格之外的賣點。手機淘寶社區(qū)怎么玩?手機淘寶增社區(qū)入口你知道多少？

　　另外就是無線端，現(xiàn)在有2種瀏覽模式↓↓↓

　　不同瀏覽模式下，圖片的大小、顯示的直觀度均不同。所以寶貝主圖要不要加營銷文案?加的話文案多大字體?放在什么位置?就是你需要考慮的。

　　點擊率高的推廣圖，必然是產品和模特高度結合，以及核心的賣點等多方因素疊加的結果。尤其針對賣點多的產品，到底強調價格、款式還是功能?揪出買家最關心的點就是核心賣點。

　　問題：現(xiàn)在“頂首頁”好像很火，我操作無線端的時候，是不是也要做越靠前的位置越好?

　　回答：這個問題，就是過于簡單的想法。實際操作中，不要單純地看理論，要結合自己店鋪的實際情況來分析。

　　不同的寶貝，在銷量基礎、價格等方面均會對買家產生影響。在投放直通車時，理論上，位置越靠前寶貝的曝光量越多，被點擊的可能性越大。但直通車除了點擊，還有展現(xiàn)量，展現(xiàn)多點擊少，直接影響移動端的權重，權重下降，還怎么去提升流量呢?

　　所以移動端的投放，重點的是關注點擊率，再看點擊量。投放時，參考關鍵詞投放位置。競爭度不同的時候，需要投放在不同的展現(xiàn)位。因為手機端的搜索，更多時候是隨性搜索的流量，所以寶貝是可以下滑n屏的，只要關鍵詞熱度夠，不需要顧慮位置是否太靠后，告訴你，肯定有展現(xiàn)!

　　問題：現(xiàn)在都說，做無線端流量需要投放無線端的“猜你喜歡”，因為除了一部分推薦的，還是可以靠推廣做的。但是我投放之后并沒有展現(xiàn)，這是為什么?

　　回答：

　　現(xiàn)在無線端的定向推廣確實是引流的一個工具，沒有展現(xiàn)要從多方面分析。定向推廣不展現(xiàn)，首先可以看一下自己的定向推廣創(chuàng)意圖是否符合要求。推廣中可以使用場景圖，但是文案要少，圖片清晰度要夠，圖片不要有過多編輯痕跡，畢竟淘寶是可以識圖的。

　　如果創(chuàng)意不合格，會有直接提示。此時還沒展現(xiàn)，就要看溢價比例了，不同寶貝的競爭程度。這里沒法給你具體的溢價參考，這個只能你自己調整。

　　想要快速獲取手淘流量，就要打開無線端的多個流量入口，但不是只要投放了就行!

　　問題：現(xiàn)在寶貝操作的時候，質量分一直上不來，要怎么優(yōu)化?我剛操作寶貝添加的時候，質量分還可以;但是投放之后，分數(shù)就掉了，一直上不去了。下圖是我目前的情況：

　　回答：質量分方面的問題，是經常被問到的問題了。

　　對于直通車、無線端方面的操作，想要提升質量分，注意這么幾個點：

　　首要的是選詞，這是第一步。不同的關鍵詞，初始分數(shù)是不同的，所以選詞要添加質量分在8分以上的關鍵詞。初始分數(shù)高，關鍵詞的相關性、寶貝標題、推廣標題以及產品的屬性要匹配好，這樣初始分數(shù)高，搜索權重也高。

　　這里再分享一點，如何選取合適的關鍵詞，初始操作期間建議用精準長詞，競爭小，分數(shù)好弄，位置也能投放得比較靠前。

　　為什么用長詞呢?因為適合無線端搜索習慣，輸入幾個關鍵詞，會自動匹配不同的數(shù)據(jù)，買家會先搜索，后點擊。

　　其次是推廣圖。推廣圖方面，需要展現(xiàn)寶貝的核心賣點。無線端賣點展示很重要，前邊已經有提到，這里不再多說。

　　再者就是投放位置，選詞決定了投放位置，既然初期選的都是長詞，所以投放位置就要靠后，因為我們主要目的是提升質量分，所以關鍵就是獲取有效展現(xiàn)，提升精準點擊!

　　最后看的就是數(shù)據(jù)維度了，分數(shù)能否真正上去，需要關注的就是點擊率，做好前面說的這些，點擊率基本有保障了;剩下的就要關注配合產品的屬性描述、賣點去做詳情頁的安排。

　　無線端詳情頁有兩個模式：一個是簡潔，幾張細節(jié)圖，幾張模特圖;另一個就是詳細，充分地介紹寶貝的細節(jié)、功能、賣點等。后者適合剛推的寶貝，前者則適合爆款。