2015年微商如何走出困局

　　最近微商行情不好大家都知道，微商一再降溫，導(dǎo)致大量微商因此而失敗，那么之后微商的路該如何走呢?2015年微商如何走出困局?

　　朋友圈微商降溫

　　最近，一篇名為《那些年，屬于我們的朋友圈》的文章在微信朋友圈盛傳，該文章用餅圖統(tǒng)計(jì)的方式，調(diào)侃如今的朋友圈現(xiàn)狀。其中“什么職業(yè)在朋友圈最不受待見”這一餅圖，唯一答案就是“微商”。雖然是一篇搞笑文章，但也間接反映出了微商式微的現(xiàn)狀。短短一年多時(shí)間里，很多微商經(jīng)歷了從刷屏創(chuàng)造銷售神話，到好友避而遠(yuǎn)之，再到被屏蔽甚至被拉黑的巨大“反轉(zhuǎn)”，朋友圈生意越來越難做。

　　去年底到今年第一季度，微商經(jīng)歷了一個(gè)爆發(fā)式增長的輝煌期，到處都是一夜暴富的傳奇案例，企業(yè)、個(gè)人一窩蜂地跨界到微商渠道，參與這場“全民分銷”。從今年5月份開始，持續(xù)火爆了近一年的微商驟然降溫。微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經(jīng)不奏效了，目前90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路。馮建軍也表示，這個(gè)被財(cái)富神話過度包裝的泡沫行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌。

　　《2015年中國微商生存現(xiàn)狀調(diào)查分析報(bào)告》顯示，83.1%的微商人群沒有得到過任何有關(guān)微商行業(yè)知識的培訓(xùn)，五成以上的微商只是在朋友圈銷售產(chǎn)品，沒有在其他媒體平臺做過廣告。有業(yè)內(nèi)人士稱，微商里不少人的買賣基本靠朋友圈成交，經(jīng)過近一年的發(fā)展，朋友圈的粉絲已經(jīng)對簡單的產(chǎn)品圖、文案產(chǎn)生審美疲勞，這類宣傳獲得的點(diǎn)贊和評論也就減少了。而且由于涉及利益關(guān)系，如果一不小心賣出了假貨，往往會讓朋友之間產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而漸漸變得疏遠(yuǎn)，最后變成“熟悉的陌生人”。

　　而今年以來，主流媒體對一些不誠信的微商夸大宣傳發(fā)展代理、制造產(chǎn)品熱銷假象的做法進(jìn)行曝光，再加上層出不窮的產(chǎn)品質(zhì)量問題和傳銷質(zhì)疑，一般人對微商早已不再像當(dāng)初那樣容易被營銷，單純依靠刷屏、曬圖以及發(fā)展下線來出貨的微商模式也已式微。

　　平臺化發(fā)展是必由之路

　　下一步，微商將往何處去?走向平臺化被認(rèn)為是一條必由之路。微盟研究院在《2015年一季度中國微商行業(yè)報(bào)告》提到：微商“始于品牌，亂于個(gè)人，興于社群，重構(gòu)于平臺”。報(bào)告認(rèn)為，依靠暴力刷屏、加粉以及售假等行為起家的部分微商將遭到大面積清洗，以“代理分銷制”為核心的微商將重新洗牌。

　　而隨著朋友圈微商開始走向沒落，微盟V店、口袋微店、拍拍微店等平臺微商開始崛起。某平臺負(fù)責(zé)人表示，平臺微商有許多獨(dú)特的優(yōu)勢，如不用囤貨，解決了貨源、交易和信任機(jī)制以及消費(fèi)者保障等核心交易問題，商品也更加多元化。品牌微商、個(gè)人微商以及社群微商必將向平臺微商轉(zhuǎn)移，從野蠻生長的“叢林時(shí)代”走向規(guī)范有序發(fā)展的時(shí)代。

　　曾經(jīng)炙手可熱的微商企業(yè)，也漸次開始了“轉(zhuǎn)型”。從微商起家的“俏十歲”早已宣布退出微商渠道，靠微商完成原始積累的思埠集團(tuán)也開始通過收購、合作等方式轉(zhuǎn)型。9月5日，思埠集團(tuán)在美博會上宣布與“國際美容教母”鄭明明聯(lián)手推出首款新品 “CMM幻彩魅影彩妝禮盒新品”，即是其轉(zhuǎn)型途中的標(biāo)志性一步。

　　2015微商如何走出困局?平臺發(fā)展是必須走的一步，簡單的來說有了平臺發(fā)展用戶才會變得信任微商，平臺的保障還是在用戶心中有著很重的份量的。