微商發(fā)展的現狀以及未來的趨勢

2015-06-23|HiShop
導讀:未來微商會怎么發(fā)展呢?微商在這種艱難的環(huán)境下之后到底該如何發(fā)展,這已經成為現在微商都在討論的話題,就微商發(fā)展的現狀以及未來的趨勢小編總結了一下。...
微商發(fā)展的現狀以及未來的趨勢

  未來微商會怎么發(fā)展呢?現在相信微商的人越來越少,在這種艱難的環(huán)境下微商之后到底該如何發(fā)展,這已經成為現在微商們都在討論的話題之一,就微商發(fā)展的現狀以及未來的趨勢筆者總結了一下。

  現在微商的發(fā)展形式:

  第一種:品牌微商

  微商最開始是以品牌代購的形式在朋友圈流傳。微商的概念也經歷了一個從微信電商——微電商——微商的發(fā)展過程。首當其沖的是美妝品牌,如俏十歲、思埠等采用朋友圈作為銷售渠道,結合傳統(tǒng)代理制進行銷售管控,后被稱為微商模式。由于官方的放任和個人自控能力的缺失,導致這種微商遭受頗多的質疑,央視曾經對一些 “違規(guī)違法”的面膜作坊作了一些調查,發(fā)現不少品牌存在制假造假的成分。一時間輿論四起。

  第二種:個人微商

  這種微商主要是以代購,朋友圈賣貨為主,代表產品為奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商復制品牌微商的代理模式,以次充好,以假亂真、暴利刷屏,攪亂市場。網上曾經流傳個段子,“有個做微商賣面膜的朋友,最近聽說一個月賺了10萬,真讓人羨慕嫉妒恨啊!當問他是怎么賺到的,他尷尬地說到,攤上事了被別人打斷了一條腿,保險公司賠的。”多么痛的領悟。在筆者看來個人微商也不是完全沒有發(fā)展的可能,如果你是一個時尚達人、行業(yè)意見領袖或在社交營銷上有豐厚經驗的運營者,筆者相信還是可以做好微商的。如:化妝品類的極致單品、爆款;食品類的地方特產;生鮮類的鮮花、蛋糕;母嬰類的海淘代購;手工藝類的草鞋、雕塑、工藝品等,可能會迎來爆發(fā)。

  第三種:社群微商

  社群微商即由某個群體內的意見領袖發(fā)起,以興趣點或某種情感共鳴形成的在線社群,通過有主題的運營,轉換粉絲為消費者而實現變現。社群有兩種,一種是明星式的社群,這類領袖往往是牛人,大咖,能言善辯,激昂文字。還有一種是一個小組織,服務型社群,尋找外部資源來對接內部資源,以分享、互助為目的。

  筆者所說的社群微商主要偏重后者,當社交媒體侵入后,很多早期在論壇,博客,微博等混跡多年的培訓師、創(chuàng)業(yè)者開始利用社交網絡撰文講座,培訓解惑來吸納粉絲,逐步變成某個領域的意見領袖。如大熊會,匡方的匡扶會,柴子會,夫子商學院等,但總結這些社群特點,玩法基本上可以用三個詞語總結:傳遞價值、對接資源、學習幫助。社群微商多以培訓切入,以專業(yè)輔導為主,培訓新人,同時吸引和扶持成員成長為明星案例,最終擴大會員,提供高端服務收費。會員之間產生商業(yè)合作、宣傳推廣、資源對接等。

  第四種:平臺微商

  平臺微商表現在微信小店、微盟V店、口袋購物等平臺微商開始崛起。相對于個人微商,平臺微商有許多獨特的優(yōu)勢,如不用囤貨,解決了貨源,交易機制、信任機制以及消費者保障等核心交易問題,商品也更加多元化。它完全是一個去中心化和去流量化的交易平臺。它有著一整套完善的交易機制,從上游的上架選品到中游的代銷分銷再到下游的購買返傭等,它形成了一個完整的鏈條。

  平臺微商的興起,避免了朋友圈刷屏、假貨橫行的現象。品牌微商,個人微商以及社群微商逐漸向平臺微商轉移,表明微商正從一個叢林時代走向規(guī)范有序時代,微商嘗試運用平臺的信任機制、系統(tǒng)、數據等進行管理和銷售。

  微商未來發(fā)展的形式

  2015為微商元年,各種品牌、商家、平臺拔地而起,人人都想在這股風潮襲來之際在市場上分得一杯羹。筆者認為未來微商的發(fā)展將會呈現以下四大形式:

  一、微商+平臺

  平臺的崛起,一方面使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行為被大范圍清洗。擁有優(yōu)質產品及良好的粉絲圈的社群微商將長期并存,同時會結合微商平臺嘗試更多的變現辦法。另一方面,微商平臺憑借自身的規(guī)模實力,在貨源,信用體系以及消費者保障方面提供更全面的解決方案,與品牌商、個人商家形成高粘性,在短時間內積累用戶規(guī)模。同時伴隨平臺微商的發(fā)展,微商的品類份額將會有所平衡,呈多元化發(fā)展。

  二、微商+C2B

  微商+C2B,將會成為未來去中心化的商業(yè)潮流。商家可以先設計產品或吧正在生產或即將生產的產品放到平臺上,尋求用戶的意見和想法,為品牌注入個性化,定制化,和多元化特性。以消費為導向的微商社交渠道更能快速聚集適合社交渠道的“小而美”的產品。

  這種做法的好處是既可以聚合分散的數量龐大的客戶群,形成一個強大的采購集團,扭轉以往一對一的劣勢出價地位,享受批發(fā)商的價格優(yōu)惠。又可以根據客戶個性化定制產品,邀約廠商生產,實現以客戶需求為引擎,倒逼企業(yè)"柔性化生產"。廠商也可實現以銷定產、降低庫存,同時減少銷售環(huán)節(jié)、降低流通成本。

  三、微商+O2O

  微商作為移動電商最快速的銷售渠道之一,從線上解決了傳統(tǒng)零售的效率低、購物流程慢、復購率低等問題。微商+O2O,移動端快速開店,結合LBS的使用場景結合能有效地將線上線下融為一體。去中心化的流量使得商家不必一定依賴中心化平臺的流量,信息到達口碑傳播的渠道縮短,社交圈能夠直接產生分享和評論。這種形式將使交易流程加快,從社交圈的鏈接能夠直接產生購買。

  四、微商+農村

  據統(tǒng)計,自2013第四季度開始到去年三月,京東就已經在全國100多鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻8000幅。農村電商自2009年以來呈現暴發(fā)增長的趨勢,到2013年,僅在淘寶和天貓平臺上,從縣域發(fā)出的包裹就達約14億件,淘寶網和天貓上注冊地在農村(含縣)的網店就超過了200萬家。

  手機成為64.2%農村網民最主要的網購終端,同時他們的購買品類多與微商重合,農村目前亦為傳統(tǒng)電商份額爭奪之地。受居住環(huán)境的影響,農村市場有著良好的本地化社交基礎,通過微商平臺優(yōu)質貨源的補充,更容易使渠道下沉。微商進軍三四線市場時必然趨勢。

  小編給大家總結了微商現在發(fā)展趨勢和未來的發(fā)展趨勢,未來的發(fā)展是微商與其他平臺的結合,然而現在微商的發(fā)展趨勢已經更不上互聯網的發(fā)展了,微商也正在進行逐步的變化。

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