農(nóng)產(chǎn)品微商怎么賣才好

2015-06-09|HiShop
導(dǎo)讀:微商+農(nóng)業(yè)是未來(lái)發(fā)展微商的一種趨勢(shì)所在,也就是最近有個(gè)做微商的朋友和小編說(shuō)現(xiàn)在微商賣農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選,他問(wèn)我微商農(nóng)產(chǎn)品該怎么賣才好?...
農(nóng)產(chǎn)品微商怎么賣才好

  微商+農(nóng)業(yè)是未來(lái)發(fā)展微商的一種趨勢(shì)所在,而微商也在逐步的轉(zhuǎn)變著自己的發(fā)展方向,也就是最近有個(gè)做微商的朋友和小編說(shuō)現(xiàn)在微商賣農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選,他問(wèn)我微商農(nóng)產(chǎn)品該怎么賣才好?

  小編覺(jué)得想賣好一個(gè)產(chǎn)品就必須了解它的優(yōu)勢(shì)在哪里,劣勢(shì)在哪里,然后發(fā)展優(yōu)勢(shì)克服劣勢(shì),這樣一個(gè)產(chǎn)品就好賣了。

  微商賣農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì):

  1丶有需求:民以食為天,食物是人類必需品,因此農(nóng)產(chǎn)品屬于剛性需求,這意味著市場(chǎng)有很大進(jìn)入空間 。隨著人們生活水平的提高及人類對(duì)食品安全的重視,優(yōu) 質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越受到關(guān)注;

  2丶特別性:每個(gè)地方都有基于地域獨(dú)有的產(chǎn)品。由于氣候丶海拔丶土壤丶文化等因素的不同,所誕生的農(nóng)特產(chǎn)品也不盡相同。因此在運(yùn)作過(guò)程具備差異化優(yōu)勢(shì);

  3丶故事性:由于農(nóng)特產(chǎn)品豐富的獨(dú)特性,注定它在出生之時(shí)就具備了講故事的基因??梢灾v產(chǎn)地丶講歷史丶講農(nóng)人本身等,只要善于挖掘,很多層面都可以作為素材

  4丶地域性:中國(guó)文化上下幾千年,可以說(shuō)是一地一文,農(nóng)產(chǎn)品的地域優(yōu)勢(shì)就在于它的地域文化是無(wú)可替代的,比如孔子的故鄉(xiāng)永遠(yuǎn)在山東,北京的產(chǎn)品無(wú)法用孔子來(lái)做文章;

  5丶持續(xù)性:農(nóng)產(chǎn)品因其“吃”的屬性,生存持續(xù)性不像產(chǎn)品一樣火爆一時(shí)丶曇花一現(xiàn),它將有很長(zhǎng)甚至無(wú)限的延續(xù)空間。

  微商賣農(nóng)產(chǎn)品的劣勢(shì):

  1丶物流成本高:農(nóng)特產(chǎn)的物流運(yùn)輸與其他產(chǎn)品不同,多數(shù)需要通過(guò)專門的包裝和恒溫。如裝蜜蜂丶糧油的玻璃瓶易破碎,大米雜糧重量重丶水果生鮮需保鮮等,這一直以來(lái)是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的老大難問(wèn)題;

  2丶損耗大:我們農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸安全丶保質(zhì)期及溫度的要求比較高,由于第三方物流環(huán)節(jié)的不完善,非常容易導(dǎo)致產(chǎn)品易碎易壞;

  3丶單一性:農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)種植有季節(jié)性特征,往往賣完一個(gè)季節(jié)就無(wú)貨可買,這一點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致客戶黏性缺失,閑時(shí)團(tuán)隊(duì)無(wú)事干等弊端;

  4丶受眾人群窄:地域特色是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì),優(yōu)勢(shì)是無(wú)可替代,劣勢(shì)則是口味的獨(dú)特性可能適應(yīng)不了大眾的口味。特產(chǎn)類食品更多只能針對(duì)本地人,不像水果丶堅(jiān)果丶蜂蜜等產(chǎn)品口感更為大眾化。目前做得比較好也多是水果丶堅(jiān)果等大眾化品類。

  5 丶利潤(rùn)低:微信粉絲量有數(shù)量限制,單靠個(gè)人力量無(wú)法實(shí)現(xiàn)量的增長(zhǎng)。要實(shí)現(xiàn)量的增長(zhǎng),只能通過(guò)分銷模式。本來(lái)種植丶包裝丶物流丶損耗等成本就高,再加上留給代理的空間,自己所剩利潤(rùn)就被層層削減了。另外,由于農(nóng)產(chǎn)品大多只解決了“解饞”問(wèn)題,因此復(fù)購(gòu)率不高,這也導(dǎo)致整體利潤(rùn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

  如何克服劣勢(shì):

  1.注冊(cè)品牌

  擁有自己的品牌有助于提升用戶對(duì)產(chǎn)品的印象。

  2.宣傳推廣

  推廣出自己的品牌,讓更多人知道。

  3.薄利多銷

  農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)本來(lái)就較低,由于現(xiàn)在微商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,采取薄利多銷的方法會(huì)對(duì)你更有好處。

  4.二次包裝

  好產(chǎn)品首先要有好記丶好玩丶符合用戶語(yǔ)境丶適合傳播的品牌名。其次我們的包裝層面要考慮用戶體驗(yàn),傳統(tǒng)的包裝視覺(jué)老化,不適合在威信上賣。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的包裝需要處處站在用戶體驗(yàn)的角度考慮,可以增加一些結(jié)合產(chǎn)品調(diào)性的小創(chuàng)意。在一個(gè),包裝軟文也需要和顧客產(chǎn)生共鳴。

  要想在微商中賣好農(nóng)產(chǎn)品就必須先了解它的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),克服劣勢(shì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)這才是賣好農(nóng)產(chǎn)品的方式,現(xiàn)在有不少大型的電商企業(yè)也都在像農(nóng)村發(fā)展,同樣微商也可以,合理的利用農(nóng)村資源是非常有必要的。