2015微商會怎么發(fā)展 怎么走
2015微商會怎么發(fā)展,是變成很多人所說的傳銷?還是繼續(xù)越走越差呢?又或許2015是個微商新的轉(zhuǎn)折點也不說定,我們接下來要分析的是2015微商會怎么發(fā)展,怎么走。
一、化妝品微商渠道面臨更多品類產(chǎn)品的挑戰(zhàn)
2014年,化妝品行業(yè)在微商領(lǐng)域的瘋狂,超出了所有人的想想,一年最少產(chǎn)生了幾千個面膜品牌,厲害的新品牌日銷售額過億,例如韓束30天銷售40億,思埠更是半年銷售過百億等等,無數(shù)90后女孩子做代理月銷售過百萬甚至過千萬。
為什么如此瘋狂呢?
請別人云亦云的說是傳銷等這種白癡的觀點,其實最根本的原因是:微商太多了,產(chǎn)品大部分都是被渠道自己給消費了!
因為眾所周知,化妝品和面膜都非常的暴利,越暴利就越好賣,因為代理空間比較大,于是就出現(xiàn)了五級以上的代理。舉一個通俗的例子:總代1折拿貨,然后2折批發(fā)給一級代理,一級代理然后4折批發(fā)給二級代理,二級代理6折批發(fā)給三級代理,三級代理8折批發(fā)給四級代理,四級代理9折批發(fā)給五級代理,五級代理銷售不完,然后自己就用掉了!
為什么會有如此大的容量呢?
因為微商一下子出現(xiàn)了上千萬個,但是進入微商市場的產(chǎn)品品類卻太少,于是造成了化妝品和面膜在微商市場的繁榮,可以說,化妝品和面膜的天然屬性讓他們占了一個微商市場先機。
什么天然屬性呢?
1、暴利的產(chǎn)品:越暴利,越好賣,因為有足夠的利潤,才會有更多人參與進來,人越多就越容易盤子做大。
2、大眾消費品:通過層層渠道的分銷到最終端代理,進貨量已經(jīng)接近普通客戶的消費量,直接都被消費了。
初了化妝品之外,還有非常多的產(chǎn)品具備這個兩個屬性:
1、食品飲料
2、教育產(chǎn)品
3、珠寶飾品
4、母嬰產(chǎn)品
5、健康產(chǎn)品
2015年的上半年,化妝品類的微商江湖,必然會經(jīng)歷一次洗牌,主要來自兩方面:
1、產(chǎn)品質(zhì)量洗牌:微商基于朋友圈的信任,產(chǎn)品質(zhì)量有問題的基本上都會在競爭中被淘汰。
2、已經(jīng)做起來的化妝品微商渠道,必然會被前面我們提到的那些品類的產(chǎn)品入侵,從而改變?nèi)褓u面膜的局面。
二、騰訊官方將推出系列商業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)
2014年是微商野蠻生長的一年,騰訊提供平臺,讓大家爽了一年,在過去一年,騰訊也為進一步商業(yè)化打下了基礎(chǔ),通過以下幾個事件就可以看出:
1、騰訊3.5億美元果斷投資口袋購物
口袋購物是一個移動購物入口,同時口袋購物旗下的微店更是火箭速度的發(fā)展,不到一年就1200萬個店鋪,可見移動電商的發(fā)展速度;
2、騰訊給京東商城頂級微信入口
騰訊投資京東后不久,微信就給了京東商城頂級流量入口,京東的成功上市也給了騰訊不錯的回報,這個入口只是一個不錯的測試;
3、騰訊用了一年時間普及微信支付
通過滴滴打車燒錢促使大家使用微信支付,后來用微信紅包這個牛逼的創(chuàng)意讓微信支付迅速火爆,為進一步商業(yè)化打下了很好的基礎(chǔ)。
在2015年,將是騰訊官方對微信進行商業(yè)化發(fā)展的一年!
1 月6號,拍拍網(wǎng)宣布,將投入價值一個億的資源公開招募1萬名微商合伙人,并承諾招募到的合伙人一年內(nèi)將享有價值1000元的免費商品、超過4000元的商品折扣。同時,這些合伙人通過分享拍拍微店精選的優(yōu)質(zhì)低價產(chǎn)品,每人將有機會獲得超過5000元以上的商品返利。這也意味著,以拍拍微店為代表的“微店正規(guī)軍”開始規(guī)范微商,正式布局以人為核心的移動社交電商生態(tài)。
同一天有出消息,微信“搖一搖”會在即將更新的6.1版本中推出新功能:直接可以搖出企業(yè)紅包和附近商家優(yōu)惠券。另外還可以直接搜索附近餐館。微信團隊已證實此事,不過未來具體的玩法等新版本出來就可以看到。
接下來,我們將會看到騰訊在微信商業(yè)化方面更多的策略出現(xiàn)。
三、微商分銷模式與更多傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)合
淘寶的商業(yè)模式并不是合理的商業(yè)模式,因為他目前和百度一樣,都是在賣流量賺錢,這種模式簡單粗暴,但是非常不健康。為什么呢?
淘寶的口號是:讓天下沒有難做的生意!
但是今天的淘寶實現(xiàn)的是:讓天下沒有難買的東西!
其結(jié)果是:用戶很爽,淘寶很爽,但是,商家很痛苦。不管是線下商家,還是在淘寶上開店的商家,都很痛苦。
盡管雙十一但是銷售量很瘋狂,行業(yè)認(rèn)識都知道,最少一般是刷的銷量,為什么刷銷量,不刷銷量就沒排名,沒排名就沒流量,如果在淘寶上直接購買直通車的流量來賣產(chǎn)品,必陪! 因為淘寶的直通車的價格被百度的競價廣告還黑。
讓商家痛苦的商業(yè)模式絕對是不健康的商業(yè)模式!
所以在過去幾年,不少學(xué)者都認(rèn)為淘寶對中國商業(yè)的破壞性要比其貢獻要大!
健康的模式是:
1、用戶爽
2、商家爽
3、平臺爽
中國1000萬淘寶店家的痛苦如何解決?
中國4000萬線下商家的痛苦如何解決?
哪里有痛苦,哪里就有市場!
微信是一個很好的工具,微商是一個很好的渠道,因為:
1、在傳統(tǒng)PC時代,玩的是眼球經(jīng)濟,有流量你就有錢賺!
2、在移動社交時代,玩的是信任經(jīng)濟,有信任和渠道你就牛逼!
微商的這種渠道代理模式中,其實并不新鮮,其實就是簡單粗暴的把傳統(tǒng)的商業(yè)模式搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,傳統(tǒng)商家很好理解這個模式,上手起來也會非常簡單,所有痛苦的傳統(tǒng)企業(yè)可以迅速通過微商分銷進行轉(zhuǎn)型。為此我們開發(fā)了通王微商分銷系統(tǒng)來幫助這些企業(yè),想了解可以加我QQ/微信:248834
同時,微商是基于朋友圈的信任關(guān)系進行分銷的,這樣最終的結(jié)果是只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能獲得持久的發(fā)展,這會有利于企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,商家提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而形成一個良性循環(huán)。
革命性的商業(yè)模式從來都是破壞的傳統(tǒng)模式,是破壞都會有傷害,電子商務(wù)干么非要直接去粗暴的破壞傳統(tǒng)經(jīng)濟,為什么不創(chuàng)新一種更好的模式呢?
不滅掉傳統(tǒng)商業(yè),而是與傳統(tǒng)商業(yè)模式合理的結(jié)合,這樣產(chǎn)生的才是健康的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
微商,扮演者的就是這種角色!
四、微商崛起過程中的創(chuàng)業(yè)機會
1、微商培訓(xùn)市場崛起
市場的崛起,永遠(yuǎn)都是教育先行,從2015年開始,各種微商培訓(xùn)會如雨后春筍一般,建議微商高手們,沒事都總結(jié)總結(jié)自己的方法和經(jīng)驗,多分享出來你也可以幫助別人成長,還可以輕松賺錢。我也打算推出一個微商在線學(xué)習(xí)平臺,歡迎有興趣的朋友來合作。
2、微商渠道價值放大
生意重新回到了渠道為王的時代,那么微商渠道的價值就越來越高,如果你的產(chǎn)品不行了,沒關(guān)系,只要你的分銷渠道還在,你將不缺優(yōu)秀的好產(chǎn)品。
3、O2O市場開始爆發(fā)
O2O不能光玩概念,關(guān)鍵是需要接地氣,如何接地氣呢? 微商來幫忙,微信公眾號和服務(wù)號都有開放接口,可以開發(fā)更多好玩的功能來把O2O落地。
4、后端營銷開始重要
過去的電商,都是簡單粗暴,砸錢買流量賣產(chǎn)品,沒流量了就完蛋,隨著客流成本越來越高,今后后端營銷會越來越重要,慢慢的,大家就會理解“追銷”這個概念,也會重視“客戶終生價值”這個概念。
以此為基礎(chǔ),不管是線上生意還是線下生意,都需要一個重要的工具,那就是客戶關(guān)系管理軟件,所以基于微信的客戶關(guān)系管理軟件的市場空間非常的巨大。
5、自明星品牌開始流行
對于品牌的傳播,自媒體是目前成本最低的渠道,但是自媒體也僅僅是吸引眼球,無法做到信任,而微商時代信任是核心。因為品牌符號是冷冰冰的,而品牌所有者確實活生生的,你的品牌想要獲得更多的美譽度,你就需要把自己打造成為一個自明星,畢竟粉絲經(jīng)濟時代來了。
微商走到現(xiàn)在信任度越來越低,2015微商會怎么發(fā)展,還是主要靠微商自己和一些國家政策的引導(dǎo),微商會繼續(xù)發(fā)展,但是合理的微商規(guī)劃是必須要有的。