微信粉絲應(yīng)該如何經(jīng)營?
我們都知道不管是專業(yè)的微商還是傳統(tǒng)企業(yè)涉足微信營銷,粉絲是非常重要的,沒有粉絲,一切都是空談;但是,有粉絲,不經(jīng)營,一切都是零。今天小編就手把手教你微信粉絲如何經(jīng)營?
一、圈人
圈人是第一步的。所謂的圈人也就是要找到自己的目標(biāo)客戶。對于廣大的微商來說,就是要圈到那些想要做微商的朋友。單純的圈人是有很多辦法的,網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于如何圈人的文章多如牛毛,這里就不再一一贅述了。感興趣的朋友可以隨便百度一下都有大把類似的文章。圈人的目的性要非常明確,只有你的目的性足夠明確,你才能圈到比較精準(zhǔn)的客戶,如果漫無目的的圈人,最后你會發(fā)現(xiàn),自己耗費大量時間和精力圈來的人,最終都是打醬油的,很難實現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化。很多微商,都沒有明白圈人的重要意義,不明白圈人之后并不能直接進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)。所以,大多數(shù)微商的工作,就是每天不知疲倦的到處學(xué)習(xí)所謂的圈人技巧技能,不管三七二十一,圈到人了就好了,然后就直接開始在朋友圈刷屏賣貨了。所以說,微商在圈人的同時,就必須考慮到下一個問題,圈到這些人以后,自己下一步要怎么做呢?如何經(jīng)營微信粉絲?
二、互動
很多微商所謂的互動,都局限在所謂的點贊評論上面,其實,這些都是只看到了表面而忽視了實質(zhì)?;拥哪康氖鞘裁茨?互動的目的就是為了引起對方的關(guān)注,只有對方對你有了關(guān)注,你才能繼續(xù)下一步的動作,你才能對這些互動對象產(chǎn)生實質(zhì)的影響力?;邮菫榱私⒆约旱挠绊懥Γ皇菫榱嘶佣?。所以,互動,不單單是彼此之間的相互點贊評論之類淺層次的東西,這些實在是上不了臺面。真正的互動,其實就是你自己日常朋友圈的內(nèi)容分享過程中,必須充分考慮到互動的需求,根據(jù)互動原則去設(shè)置話題和發(fā)布內(nèi)容。內(nèi)容分享才是真正的互動主陣地,換句話說,只有你學(xué)會了如何在日常分享發(fā)布的內(nèi)容中時刻保持對互動的敏感性,那么,你的朋友圈動態(tài)才能設(shè)置的更加科學(xué)合理,你的朋友圈互動分為才能真正活躍起來?;拥那疤崾鞘裁茨?是換位思考。只有你學(xué)會了換位思考,知道對方的需求,你才能有重點有計劃的發(fā)布那些能夠滿足對方需求的信息和內(nèi)容,一旦你分享的內(nèi)容和對方的需求結(jié)合起來了,彼此之間的互動自然是件水到渠成的事情了。如何經(jīng)營微信粉絲,這就進(jìn)行了一半。
三、活動
當(dāng)彼此之間的互動達(dá)到了一定程度,彼此之間開始從陌生逐漸變的熟悉,有了一定的信任感和默契度,接下來,我們就要重點來策劃和組織活動了。做微商,活動永遠(yuǎn)是引爆話題的核心手段,活動,也是聚攏人氣提升自身影響力的重要手段。很多微商,都知道活動的重要意義,但是卻都忽視了每一個成功的活動背后,都需要提前做好大量的工作和充足的準(zhǔn)備。完全沒有基礎(chǔ)沉淀的話,再好的活動內(nèi)容,也是沒有多大用處的,因為,很快你就會發(fā)現(xiàn),響應(yīng)和參加你活動的人壓根就是寥寥無幾。在微商這個江湖,從來就不缺少活動的氛圍。換句話說,層出不窮的各式各樣的活動,早已經(jīng)把人們弄的麻木不仁了。策劃活動的重要原則,就是不能直接暴露自己的目的和商業(yè)意圖。換句話說,一個好的活動策劃,必須將自己的真實意圖巧妙隱藏在活動過程的細(xì)節(jié)中,絕對不能讓人一眼就看穿你的商業(yè)目的。除非你是影響力巨大的人物,人們處于捧場的目的,或許還會參加這樣的活動。如果你本身就是個草根,或者說目前尚不具備大的影響力,那么,過多過早的直接將你的商業(yè)目的和活動捆綁,只會增加你活動失敗的概率。“隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲”,這個才是一個完美活動策劃的最高境界。
四、收尾
精準(zhǔn)圈人、高效互動、活動參與,經(jīng)過前面三輪的醞釀和沉淀,能夠一路追隨下來的客戶,基本可以確定是你的鐵桿粉絲了。到了鐵桿粉絲這個階段,一切都是浮云了,你要做的,就是真正的把好處和實惠給到這些鐵桿粉絲。利益,才是真正的橋梁和紐帶,才是玩轉(zhuǎn)微信江湖的致命武器。有了鐵桿粉絲,你唯一要做的,就是持續(xù)不斷的給這些鐵桿粉絲提供價值,創(chuàng)造利益,不斷給他們帶去驚喜和收獲。只要跟隨你的鐵桿粉絲,能夠不斷從你身上獲取價值贏得幫助,那么,他們就會長久的圍繞在你身邊,形成一個強(qiáng)大的資源整合平臺。鐵桿粉絲越多,你的實力就越強(qiáng),你的影響力就越大;反過來,你的影響力越大,你的實力就越強(qiáng),你吸引鐵桿粉絲的速度和規(guī)模就越大。這,就進(jìn)入了微商經(jīng)營的最高境界:良性循環(huán)80%的微商,都是陷入惡性循環(huán)的怪圈。如果你能進(jìn)入到良心循環(huán)的軌道,意味著,隨著時間的沉淀,你將把那些微商遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在自己的身后!
微信粉絲是基礎(chǔ),沒有粉絲,再好的營銷也是空,但是如果粉絲的質(zhì)量不高,微商不懂得經(jīng)營粉絲,那么也是白搭。微信粉絲如何經(jīng)營,你學(xué)會了嗎?