手把手教你微信營(yíng)銷(xiāo)怎么做!
微信成為全民應(yīng)用軟件,坐擁6億用戶群,讓任何一個(gè)商家都垂涎欲滴,這么大的市場(chǎng),誰(shuí)都想分一杯羹,一時(shí)間,各個(gè)商家紛紛涉足微信營(yíng)銷(xiāo),但是問(wèn)題來(lái)了,對(duì)于這個(gè)新興的營(yíng)銷(xiāo)方式,并不是每個(gè)人都運(yùn)用的好,所以,出現(xiàn)了很多問(wèn)題!今天小編整理一下,告訴大家微信營(yíng)銷(xiāo)怎么做?希望對(duì)你們有所幫助!
1.好友數(shù)量
微信上要有一定的微信好友,如果只有幾十個(gè),是無(wú)法做微信營(yíng)銷(xiāo)的,前期至少要有500個(gè)以上,必須還是高質(zhì)量的好友,才能產(chǎn)生一定的效果。當(dāng)然也可以通過(guò)后期的一些努力增加你的微信好友。
2.好友印象
你也許會(huì)說(shuō),不就賣(mài)個(gè)東西,跟你的個(gè)人品格有毛線關(guān)系啊?如果是這樣,那你就錯(cuò)了,如果你是擺地?cái)?,或者是在淘寶上也許不需要,現(xiàn)在微信上賣(mài)東西,可能就有關(guān)系了。也就是說(shuō)你平時(shí)和朋友、客戶、同學(xué)等關(guān)系處理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家對(duì)你評(píng)價(jià)如何,這一點(diǎn)也是非常重要的,大多數(shù)的生意都是先從身邊的朋友開(kāi)始,如果朋友對(duì)你都不認(rèn)可,都不支持,你怎么說(shuō)服其他人?
3.社會(huì)資源
社會(huì)資源需要一定的閱歷,對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)比較難,但是對(duì)于那些已經(jīng)工作幾年的朋友,你除了自己的同事以外,還沒(méi)有認(rèn)識(shí)和結(jié)交一些其他的朋友,如客戶、合作伙伴建立良好的關(guān)系,有一定的社會(huì)人脈資源,對(duì)你這個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì)起著非常重要的作用,因?yàn)樗麄兌际巧鐣?huì)的主流,有錢(qián),有人脈,能夠得到他們的支持,會(huì)取得一個(gè)很好的效果。
4.文案功底
微信營(yíng)銷(xiāo)都是靠你的文字打動(dòng)人,如果你不會(huì)用文字描述,只發(fā)圖片,根本無(wú)法打動(dòng)別人。一個(gè)好的產(chǎn)品,是需要一個(gè)會(huì)說(shuō)話的文字去支撐它,這樣才有生命力。如賣(mài)衣服的朋友,你直接將衣服圖片和衣服的顏色、款式、碼數(shù)放上去,你覺(jué)得會(huì)有效果嗎?你經(jīng)常這樣,你的朋友都厭煩了,關(guān)系好的朋友還好,如一般關(guān)系或者不認(rèn)識(shí)的朋友,他們肯定會(huì)把你拉入黑名單。所以,做微信營(yíng)銷(xiāo),必須有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把這個(gè)產(chǎn)品描述清楚,說(shuō)得明白。
5.營(yíng)銷(xiāo)能力
營(yíng)銷(xiāo)能力也是一個(gè)不可無(wú)視的,小米為什么能成功,就是他的營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng),在網(wǎng)絡(luò)上這個(gè)是非常重要的,我們都說(shuō)了是做微信營(yíng)銷(xiāo),所以當(dāng)然離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)二字。
(1)好的名字
一個(gè)好的名字,方便傳播,可以讓你的知名度提升幾倍。如買(mǎi)米的富哥,微信名叫富哥賣(mài)米,一看就知道是賣(mài)米的;微信的名字建議是你所從事的行業(yè)或產(chǎn)品加你的個(gè)人名稱,不建議名稱用什么微店、英文名稱很難識(shí)別的。此外,微信號(hào)不要太復(fù)雜,建議用數(shù)字,或者簡(jiǎn)單英文字母,方便人家加你微信。
(2)選好產(chǎn)品
(3)熟悉產(chǎn)品
(4)產(chǎn)品載體
微信上有個(gè)缺點(diǎn),就是不方便下單、付款,那怎么辦呢?所以你要做以下的準(zhǔn)備:
?、匍_(kāi)支付寶賬號(hào);
?、谏暾?qǐng)微信公眾號(hào);
③請(qǐng)專業(yè)的公司開(kāi)發(fā)微店;
?、軠?zhǔn)備多個(gè)銀行賬戶。
6丶營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)個(gè)人品牌
既然能和你成為朋友,能夠加入你的朋友圈,肯定是認(rèn)可你這個(gè)人,或者是想和你成為朋友。不管是認(rèn)識(shí)的,還是不認(rèn)識(shí)的。所以你要?jiǎng)e人知道你是怎么的一個(gè)人,知道微信背后的是一個(gè)活生生的人。做銷(xiāo)售,首先要把自己推銷(xiāo)出去。所以你的微信不僅只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容,還要把你的個(gè)人生活、生活感悟、其他分享,讓人家知道這個(gè)微信后面的是一個(gè)怎么樣的人。分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的,塑造你的個(gè)人品牌。
(2)情感策略
大家知道了你是一個(gè)怎么樣的人,對(duì)你產(chǎn)生了好感,這個(gè)適合你就可以很好的利用人家對(duì)你的好印象,進(jìn)行一些產(chǎn)品的推銷(xiāo),要慢慢的,循序漸進(jìn),不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳,這樣很容易讓人家反感。
(3)分享技術(shù)
當(dāng)朋友購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品之后,你要第一時(shí)間分享出去,讓人家看到原來(lái)有這么多人購(gòu)買(mǎi),并且還有一個(gè)不錯(cuò)的購(gòu)物體驗(yàn),購(gòu)買(mǎi)后和收到貨后都要分享出去。分享的時(shí)候一定要把訂單信息、對(duì)話內(nèi)容截圖放上去,顯得更真實(shí),這是一個(gè)刺激其他朋友購(gòu)買(mǎi)的有效方式。如某個(gè)朋友幫你買(mǎi)了,你分享了,而另一個(gè)朋友和你,還有這個(gè)購(gòu)買(mǎi)的都是朋友,他看到后,覺(jué)得應(yīng)該要支持一下你。
(4)互動(dòng)環(huán)節(jié)
在朋友圈里,你要讓朋友圈好友知道你的存在,如你的好友發(fā)了一些不錯(cuò)的內(nèi)容或者信息,你要給予評(píng)論,如果不知道評(píng)論什么至少也要點(diǎn)一個(gè)贊。其實(shí)發(fā)威脅你的朋友,無(wú)非是想知道有多少人是在關(guān)注他,如果你經(jīng)常和人家互動(dòng),自然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感,這個(gè)是非常重要的一個(gè)行為。經(jīng)常發(fā)布一些違心和你的朋友進(jìn)行互動(dòng)。
(5)強(qiáng)推技術(shù)
這個(gè)是要根據(jù)不同的朋友而定,一般是比較好的朋友,開(kāi)玩笑的方式進(jìn)行銷(xiāo)售,這個(gè)一定要掌握好一個(gè)度,不要太強(qiáng)求,適可而止。
(6)學(xué)會(huì)感恩
不管是哪個(gè)朋友買(mǎi)了,買(mǎi)了多少,你都要感謝人家,并且要當(dāng)著全世界的人感謝,人家支持你,也許不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好,而是認(rèn)可你的人,所以你要知道,他的這次購(gòu)買(mǎi),我們是欠他們一個(gè)人情,記得哪天你要償還。一個(gè)懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和繼續(xù)的幫助。
7、增強(qiáng)信任
(1)把最真實(shí)的一面呈現(xiàn)給大家,不要裝逼
在微信上,尤其是你的個(gè)人微信,你盡可能展現(xiàn)你的最真實(shí)的一面給你的朋友,多發(fā)一些自己的真實(shí)故事和生活感悟,讓人感覺(jué)很親切。所以我們?cè)谖⑿派弦喾窒硪恍┳约旱纳铧c(diǎn)滴,個(gè)人喜好,不要裝逼,越真實(shí)越好。比如是如何生存的 等。當(dāng)你的朋友圈好友知道他背后的一個(gè)人事,對(duì)你慢慢的產(chǎn)生了興趣和信任后,一切就變的簡(jiǎn)單。
(2)真心的對(duì)待你的每位新朋友,多與他們交流
如果有人加你,一是要向你學(xué)習(xí),二是想和你合作,三是喜歡你。不管哪一種,你對(duì)每位朋友都要好好對(duì)待,不要擺架子。人家找你溝通,你再忙都要回復(fù)人家,不管是評(píng)論還是留言,都要做到不要遺落,讓人感覺(jué)他的存在性和對(duì)他的一種尊重。
其次,加了之后,沒(méi)有交流的朋友,不算是有價(jià)值的朋友,凡是愿意和你交流、溝通的,都有機(jī)會(huì)成為你的新好朋友,有機(jī)會(huì)和你合作,所以建議不要放過(guò)一個(gè)和你聊天的朋友。
(3)定時(shí)分享干貨,讓他們覺(jué)得關(guān)注你覺(jué)得有價(jià)值
每個(gè)人都有自己專業(yè)的一面,也就是你的專長(zhǎng)。你既然想通過(guò)微信打造你的個(gè)人品牌,打造你的粉絲圈,你就要在某個(gè)方面有一定的特長(zhǎng)或優(yōu)點(diǎn)。比如說(shuō)你懂電商,會(huì)打扮、寫(xiě)文章等特長(zhǎng),你最好定時(shí)與他們分享你的觀點(diǎn)和干貨,一般關(guān)注你的人都是因?yàn)槟愕哪硞€(gè)優(yōu)點(diǎn)而去關(guān)注你的。
8丶如何增粉
(1)將QQ好友、手機(jī)通訊錄的朋友全部加上,這些一般都是認(rèn)識(shí)的朋友、同學(xué)、同事、客戶等。
(2)在微博、QQ空間、QQ簽名上發(fā)布你的微信號(hào),并且隔段時(shí)間就宣傳一下你的微信號(hào),微博上的朋友都是一些同行朋友。
(3)多加QQ群,根據(jù)你的產(chǎn)品特性加入不同的群。
(4)根據(jù)你自己的特長(zhǎng),還有你的產(chǎn)品,寫(xiě)一些分享類(lèi)的文章,發(fā)布到一些論壇,如果網(wǎng)友覺(jué)得你寫(xiě)的不錯(cuò),自然會(huì)加你的微信,想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的,可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等,總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。
(5)你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友,免費(fèi)送給他體驗(yàn),他會(huì)幫你分享,可以起到一個(gè)宣傳你產(chǎn)品的效果,還可以幫你增加好友的一種方式。
(6)看到你微信上的好友有人推薦他的朋友微信的,你就加,在網(wǎng)上看到和你有關(guān)聯(lián)的微信號(hào),你也加,反正能加就加,因?yàn)橛腥司蜁?huì)有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售,不要放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)。
(7)這一種方法也是常見(jiàn)的,最簡(jiǎn)單的,就是用微信搜附近的人,如果是特產(chǎn)這種產(chǎn)品,在你的當(dāng)?shù)赜眠@種方式加朋友是非常有效的。
(8)多參加一些培訓(xùn)、論壇、講座、交流會(huì)等,來(lái)這里的朋友都是為了認(rèn)識(shí)更多的人的,所以是一個(gè)增加好友的地方。
(9)互推,找一些關(guān)系好,粉絲多的朋友讓他幫你在他的微信圈上宣傳你,幫你做推廣,這也是一個(gè)非常好的增加新朋友的方法。
從加粉到營(yíng)銷(xiāo),給大家講了這么多,希望對(duì)大家有所幫助,微信營(yíng)銷(xiāo)最重要的兩點(diǎn),堅(jiān)持,走心!