畢業(yè)生情侶網(wǎng)上開店月入30萬

2010-06-17|HiShop
導(dǎo)讀:小左、小右是一對年輕戀人的網(wǎng)名,去年此時,女生小右還是新華社的一名編輯,男生小左則在埋頭準(zhǔn)備考研。“為了愛與夢想”,他們改變了自己的人生軌跡,分別離開了北京和武漢,來到成都開始創(chuàng)業(yè),成立了專賣女鞋的“小左小右工作室”。...

       他們選擇成都的原因很簡單:成都號稱“女鞋之都”,來這里可以直接從荷花池進(jìn)到廉價的貨物,然后放到網(wǎng)店上銷售。來成都時,他們身上只帶著1000多元,這兩個白手起家的年輕人選擇了和自己實力匹配的市場———價廉物美的女鞋。然而,他們得到認(rèn)可的并非只有低價,他們憑借真誠和周到的服務(wù),贏得了眾多網(wǎng)購客戶??抠u平均單價只有幾十元的女鞋,現(xiàn)在他們的月收入已超過30萬元。并且,由于擁有成都眾多鞋廠的進(jìn)貨資源,“小左小右”開始成為許多批發(fā)商的進(jìn)貨渠道。下一步,他們的目標(biāo)是進(jìn)軍高端市場,并且打造自己的品牌———“L&F”(Left & Right)。

        小左、小右是一對年輕戀人的網(wǎng)名,去年此時,女生小右還是新華社的一名編輯,男生小左則在埋頭準(zhǔn)備考研。“為了愛與夢想”,他們改變了自己的人生軌跡,分別離開了北京和武漢,來到成都開始創(chuàng)業(yè),成立了專賣女鞋的“小左小右工作室”。

懷揣千元飛赴成都

      小左和小右同是貴州人,并且是武漢科技大學(xué)的校友。2008年,已經(jīng)畢業(yè)并在新華社找到工作的小右回母校“傳授經(jīng)驗”,兩人在那時產(chǎn)生了感情。隨后,小右回到北京工作,小左留在學(xué)校準(zhǔn)備考研。“為了專心考研,我把手機(jī)都扔到湖里了。”小左說他當(dāng)時只有一個念頭:考上北京高校的研究生,和愛人走到一起。

      2009年7月,小左到北京上新東方的英語培訓(xùn)班,順便看望小右。這時發(fā)生的一件事情改變了他對考研深造的看法,促使他下決心創(chuàng)業(yè)。原來,在一天夜里,小右突然發(fā)作膽結(jié)石,兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文,家人和朋友又都在千里之外??粗鴲廴送吹脻M地打滾,卻無法入院治療,小左同樣痛苦萬分,“一想到自己都21歲了,連自己最心愛的人都無法照顧,就覺得無地自容。”隨后,他做出一個決定:放棄考研,先掙錢自食其力、照顧愛人。

      然而,作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生,小左當(dāng)時能選擇的工作十分有限。這時他想到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。此前他曾經(jīng)在淘寶上注冊了賬戶,但一直閑置?,F(xiàn)在,小左決定把網(wǎng)店開起來。到網(wǎng)上逛了一圈以后,他們決定做女鞋的生意,原因是女鞋是必需品,市場相對不是那么飽和。“我們發(fā)現(xiàn),光在淘寶網(wǎng)上搜索‘女裝’就有400多萬件商品。搜索‘女鞋’,只有120萬件。”

        確定方向后他們開始從北京的各大批發(fā)市場進(jìn)貨,然而,興高采烈地進(jìn)了第一批貨之后,他們發(fā)現(xiàn),網(wǎng)上有些店的女鞋賣價,一雙比他們的進(jìn)貨成本還要低兩元。他們意識到,自己離貨源太遙遠(yuǎn),進(jìn)貨中間渠道太長,所以在成本上根本沒有任何優(yōu)勢。只有一個辦法:離開北京,向貨源充足的地方靠攏。

       當(dāng)時,小左和小右對貨源地的選擇圈定了兩個地點:上海和成都。上海地區(qū)的貨源質(zhì)優(yōu)價高,成都地區(qū)的女鞋款多、價位適中。最后,兩個人看了看自己口袋里所剩的鈔票,達(dá)成一致:下一站成都。

      “美麗無須太貴。”兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日,他們開始討論去成都,9月1日,本該是小左返校開學(xué)的日子,兩人卻坐上飛往成都的航班。這時,口袋里只裝著1000多元,他們家人對此卻一無所知。

從荷花池進(jìn)貨起步

       到成都后,網(wǎng)店正式開張,然而,整整半個月里,網(wǎng)店空空如也。這兩個外地年輕人慕名來到“女鞋之都”,然而,他們對于怎么進(jìn)貨一無所知。他們決定從荷花池批發(fā)市場入手。

      從荷花池批發(fā)商那里進(jìn)貨,解決了貨源問題,但關(guān)鍵問題仍然沒有解決。一是價格仍然偏高,他們能獲得的利潤空間太低;二是中間環(huán)節(jié)過多,遇到退貨換貨等售后問題無法解決。對于一家剛剛開業(yè)的網(wǎng)店,價格和售后服務(wù)都是致命的因素。

       小左和小右嘗試直接從廠商進(jìn)貨,然而處處碰壁。一開始,批發(fā)商拒絕透露廠商的信息。好不容易,有一次小左“逮到了”一家女鞋廠的廠長,對方卻十分干脆地回絕了他直接進(jìn)貨的請求。“他們認(rèn)為我們是小孩鬧著玩的,而且我們要的量又不多,他們根本看不上。”小左回憶道。

      被拒絕后,小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長軟磨硬泡,先后連續(xù)去了10次。后來,廠長干脆不見他。最后一次,廠長的秘書十分同情他,向他告密:廠長就在隔壁下象棋,你去等他吧。4個小時后,下完象棋的廠長發(fā)現(xiàn)小左還坐在門口,終于被他的真誠感動,同意以出廠價給他一批貨。

      就這樣,得到這家廠的貨源后,小左迅速在鞋廠圈子里得到認(rèn)可,擺脫了中間批發(fā)商,進(jìn)貨成本和售后問題都得到改善。

      從那之后,“小左小右”的生意開始直線上升。一月后,每日訂單數(shù)從20單沖到200單。他們請了幾個親戚過來幫忙,進(jìn)貨、接單、配貨、打包、發(fā)貨……幾個人每天連軸轉(zhuǎn)。有一天,小左在打包時昏倒在地。

      小左一病好幾天,許多訂單無法發(fā)貨,客戶紛紛退貨。生意又開始急轉(zhuǎn)直下。這時,他們開始考慮辭退親人,從家庭作坊轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化操作。他們請來了另外幾名同樣有激情,同時又各有長處的年輕人,分別負(fù)責(zé)網(wǎng)上客服、策劃推廣和產(chǎn)品拍攝。

     小右坦言,網(wǎng)店的日均收入超萬元。其中許多訂單還是來自境外的美國、馬來西亞等地。由于他們和成都許多女鞋廠建立了良好的合作關(guān)系,一些實體店開始向“小左小右”下單進(jìn)貨。他們從一開始到處求人的終端賣家,成了向?qū)嶓w賣家發(fā)貨的網(wǎng)上批發(fā)商!

       據(jù)悉,日前,“小左小右”還入選了年度百佳網(wǎng)商行列。這些年輕人也有了一個更大的夢想:進(jìn)軍高端市場,并且打造自己的品牌———“L&F”。

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