村民網(wǎng)上開(kāi)店成百萬(wàn)富翁

     從北京驅(qū)車(chē)5個(gè)多小時(shí)，就到了河北省邢臺(tái)市清河縣的一個(gè)名為東高莊的村子。這個(gè)村子并不繁華，羊腸小道旁散落著農(nóng)民的住房。然而倘若你要看到一個(gè)頭發(fā)上沾滿(mǎn)灰塵卻開(kāi)著別克轎車(chē)的年輕人，千萬(wàn)不要驚訝。因?yàn)樵谶@里，幾乎每個(gè)村民都是“老板”。

　　劉玉國(guó)就是這個(gè)村子400多戶(hù)人家中最早并帶領(lǐng)大家利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富的。“以前喜歡寶馬，但是現(xiàn)在喜歡凱迪拉克了。”在連買(mǎi)3輛汽車(chē)后，劉玉國(guó)準(zhǔn)備今年再購(gòu)入一輛50萬(wàn)元左右的汽車(chē)。而此前他雖做了16年的羊絨生意，竟連一輛夏利都買(mǎi)不起。

　　雖然只有初中畢業(yè)，也不懂得開(kāi)網(wǎng)店的任何技巧，曾被買(mǎi)家稱(chēng)為“最菜的菜鳥(niǎo)”，但是如今32歲的劉玉國(guó)已被評(píng)為了當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年。

　　見(jiàn)到劉玉國(guó)，發(fā)現(xiàn)他比村里人更講究一些——頗有質(zhì)感的襯衫、電腦旁隨意放著的香水以及他那10多元一張的“金名片”。劉玉國(guó)坦言自己的一盒名片要花掉1000多元，但是這在他看來(lái)是值得的。他說(shuō)：“以前把名片遞過(guò)去，人家有時(shí)都沒(méi)有看就直接扔掉了，所以后來(lái)自己有錢(qián)了就印了各種各樣的名片，像這種‘金名片’對(duì)做小生意的人來(lái)講是最有效果的。一是接受名片的人不會(huì)隨意扔掉這么貴的名片；二是這是身份的象征，很容易得到合作伙伴的信任。”從16歲就開(kāi)始闖蕩社會(huì)、接觸羊絨紡織的劉玉國(guó)，如今已總結(jié)出許多交易小門(mén)道了。

　　村子里的小富翁

　　從年賺2萬(wàn)元到年賺數(shù)百萬(wàn)元，轉(zhuǎn)變?cè)醋?007年底。劉玉國(guó)在叔叔的鼓勵(lì)下，試著在淘寶網(wǎng)賣(mài)自家的羊絨褲。

　　其實(shí)，在“觸網(wǎng)”之前，劉玉國(guó)的收益并不好。1997年，劉玉國(guó)在一家百貨公司開(kāi)了一個(gè)羊絨衫精品店做銷(xiāo)售代理，沒(méi)想到辛苦攢下的20多萬(wàn)元竟被自己信任的朋友騙了。之后，劉玉國(guó)回到清河再次創(chuàng)業(yè)，到2007年，劉玉國(guó)的羊絨加工廠已經(jīng)有20多名員工了。但是由于自己生產(chǎn)的都是低附加值的產(chǎn)品，剔除日常開(kāi)銷(xiāo)外，每年只能賺一兩萬(wàn)元。

　　就在這時(shí)，劉玉國(guó)的叔叔看到其他人在網(wǎng)上開(kāi)店很賺錢(qián)，于是鼓勵(lì)他在網(wǎng)上也開(kāi)一個(gè)店。抱著試試看的心態(tài)，劉玉國(guó)借了一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，拍了幾張簡(jiǎn)單的照片放到了網(wǎng)上。沒(méi)想到，竟然第一天就開(kāi)張了。“當(dāng)天就賣(mài)了435元。”如今的劉玉國(guó)還清晰記得，“網(wǎng)上交易省下了中間商的費(fèi)用，利潤(rùn)一下子提高很多倍，當(dāng)天就賺了200多元。”這大大激發(fā)了他的熱情，一年后，劉玉國(guó)網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店。

　　從實(shí)業(yè)到網(wǎng)店

　　看的人多，買(mǎi)的人少。在創(chuàng)業(yè)一年多的時(shí)候，劉玉國(guó)發(fā)現(xiàn)，雖然自己的店面每天瀏覽量很高，但是交易額卻并不高。

　　朋友的一句話(huà)點(diǎn)醒了這個(gè)聰明的年輕人。朋友說(shuō)：“你可以只做羊絨線(xiàn)啊，讓自己在一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)成為第一，這樣可以帶來(lái)很高的人氣。”

　　劉玉國(guó)先是調(diào)整網(wǎng)頁(yè)的產(chǎn)品目錄，將主要業(yè)務(wù)集中在羊絨線(xiàn)。在看到有效果后，他又調(diào)整了自己的工廠，把生產(chǎn)羊絨褲的機(jī)器全部都給了親戚，自己專(zhuān)門(mén)做羊絨線(xiàn)。“2008年做完調(diào)整后，如果在淘寶網(wǎng)上搜索羊絨線(xiàn)，10張圖片中有8張都是來(lái)自我的店，因?yàn)槟菚r(shí)專(zhuān)門(mén)在網(wǎng)上做羊絨線(xiàn)的店太少了。這樣，有意想買(mǎi)羊絨線(xiàn)的人一搜就會(huì)找到我的店，交易額增長(zhǎng)得非?？臁?rdquo;劉玉國(guó)得意地說(shuō)著自己當(dāng)時(shí)的決策。

　　將流量變成買(mǎi)主

　　做了10多年買(mǎi)賣(mài)都沒(méi)買(mǎi)車(chē)，開(kāi)了兩年網(wǎng)店竟然買(mǎi)了3輛車(chē)。村民們開(kāi)始琢磨了，他能開(kāi)網(wǎng)店，自己為什么不能開(kāi)呢？就這樣，清河縣的東高莊村竟然在劉玉國(guó)的帶領(lǐng)下，成為一個(gè)名副其實(shí)的“淘寶”村。淘寶網(wǎng)、易趣、拍拍都成了村民們的陣地。

　　清河縣是我國(guó)最大的羊絨紡紗基地。在這里，家家戶(hù)戶(hù)都在做羊絨加工或者貼牌生意。雖然有像清河縣宏業(yè)羊絨這樣的給LV、PRADA等大品牌供貨的企業(yè)，但更多的是做簡(jiǎn)單加工或者貼牌生意的小作坊，一戶(hù)農(nóng)民就是一個(gè)小作坊。將收集來(lái)的羊毛在這里加工后銷(xiāo)往全國(guó)成為這里的固定模式，然而，中間環(huán)節(jié)的層層過(guò)濾使得這里的村民并不富裕。

　　誰(shuí)都沒(méi)有想到，網(wǎng)絡(luò)竟改變了多年的發(fā)展模式。“以前發(fā)一箱貨物的利潤(rùn)也就是500元，而現(xiàn)在利用網(wǎng)絡(luò)，利潤(rùn)至少可以達(dá)到兩三千元。”

　　據(jù)清河縣縣委的工作人員介紹，東高莊村400戶(hù)村民，注冊(cè)的品牌竟有400多個(gè)，年銷(xiāo)售額在100萬(wàn)元以上的達(dá)到了20多家。據(jù)劉玉國(guó)介紹，他已經(jīng)收了好幾個(gè)小徒弟。