做好天貓直通車推廣的6個(gè)小技巧

　　6月24日頒布的天貓7月招商新規(guī)對業(yè)績要求越來越越高，商家為提高銷售額絞盡腦汁，直通車推廣也成了商家的一大助力，在此Hishop分享做好天貓直通車推廣的6個(gè)小技巧。

　　技巧1、推廣寶貝數(shù)量的控制及技巧

　　剛接觸直通車時(shí)，大部分人要么不舍得花錢，一次推廣一兩個(gè)寶貝，要么就是不太懂花錢，認(rèn)為數(shù)量多就流量多，于是拼命的推廣寶貝。

　　其實(shí)每次推2--3個(gè)寶貝就夠了，把幾個(gè)商品推出去后，在天貓搜索時(shí)基本上是按流量和信用人氣來排名的，這幾個(gè)商品通過直通車推出流量和人氣后，就可以放棄不再用直通車推，因?yàn)樗阉鲿r(shí)這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了，已經(jīng)有了一個(gè)很好的廣告位置了，沒必要再去花錢。

　　所以，在推廣數(shù)量上，要針對性的推廣2--3個(gè)，然后推廣到一定人氣后，馬上換商品在推廣，這樣省錢又有效果!

　　技巧2、推薦的寶貝要有針對性

　　用天貓直通車推廣選有針對性的產(chǎn)品就行，看自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的，哪些寶貝的庫存量多的，哪些是最容易讓客人看一眼就想要買的，這個(gè)商家得做到心中有數(shù)，然后做到精而不多，針對性的做幾個(gè)推廣。

　　技巧3、設(shè)置關(guān)鍵詞要貼近寶貝

　　買家在買東西的時(shí)候，進(jìn)行搜索都是有針對性的去搜索，一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關(guān)/相近。如果關(guān)鍵詞寫的牛頭不對馬嘴，哪怕給你安排到第一頁，也沒啥大作用，到頭來，除了消耗錢之外，就剩下些不起作用的流量。

　　所以，關(guān)鍵詞要寫清楚，盡量貼近自家寶貝的實(shí)質(zhì)，這樣基本上有心的買家一點(diǎn)進(jìn)去，購買的幾率也大上許多。

　　技巧4、利用好廣告效應(yīng)

　　選好了推廣的寶貝，選擇了有針對性的寶貝，也寫好了關(guān)鍵詞，那是不是馬上就可以推廣呢?我們還要做一步，那就是廣告了。

　　比如用天貓直通車推廣A寶貝，除了放A寶貝的所有資料，商家還可以放一些其他的宣傳廣告，在詳情頁面上還有其他的特價(jià)或者熱銷寶貝的廣告鏈接/圖片鏈接(這就是關(guān)聯(lián)營銷)，也可以照搬過來用，畢竟花了錢做直通車，更得理直氣壯的這么做了。所以，合理利用空間和金錢，在直通車所推廣的那幾個(gè)寶貝下面，可以適當(dāng)放些店里其他特價(jià)/熱銷商品/店鋪的優(yōu)惠信息/搭配套餐等等。

　　技巧5、注意直通車排名

　　說到排名，可是省錢的關(guān)鍵，很多人認(rèn)為，排到第一頁呢，那效果是最好的。其實(shí)未必，我們以平時(shí)自己買東西的經(jīng)驗(yàn)看，一般來說前三頁是必須看的，除非第一頁有自己非常喜歡的寶貝，當(dāng)然，廣告位置也有好與不好之分。

　　技巧6、避免自己與自己競爭

　　大部分賣家為了更好的銷售和更專業(yè)化，店里的東西大部分都是主賣一種形式的寶貝，所以遇見這種情況我們就應(yīng)該避免自己與自己競爭。

　　比如說賣的A寶貝選擇的關(guān)鍵詞是雪紡連衣裙，那么B寶貝就不要是雪紡連衣裙了，我們給B寶貝設(shè)置雪紡裙子。或者按照不同的屬性或者風(fēng)格去設(shè)置。這樣就不會(huì)碰火車了，又可以推廣寶貝。

　　在做天貓直通車推廣的時(shí)候，商家們常會(huì)遇到砸了許多錢效果卻差強(qiáng)人意的現(xiàn)象，很大的原因還是在于運(yùn)營天貓的商家不懂這些技巧，從而造成事倍功半的效果。

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