商家如何做好天貓促銷(xiāo)活動(dòng)?
天貓有很多的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，包括眾所周知的年中大促，雙11/雙12等等，每一次的活動(dòng)促銷(xiāo)都能帶來(lái)大量的流量，那么商家如何做好天貓促銷(xiāo)活動(dòng)呢?
要做好天貓促銷(xiāo)活動(dòng)，首先要知道有哪些活動(dòng)，Hishop天貓薈萃把天貓活動(dòng)概括為四大類(lèi)：
第一類(lèi): 店鋪?zhàn)灾鞑邉澋幕顒?dòng)，比如 剛過(guò)去的五一旅行季，等等逢節(jié)日性的促銷(xiāo)活動(dòng);
第二類(lèi): 天貓類(lèi)目活動(dòng)，比如 春夏新風(fēng)尚，開(kāi)學(xué)季，年貨節(jié)，38生活節(jié)，剛過(guò)去的421夏季上新等等;
第三類(lèi): 聚劃算方面，單品團(tuán)，品牌團(tuán)，直供，整點(diǎn)聚等等;
第四類(lèi): 最大型的A類(lèi)活動(dòng)，雙11、雙12、以及今年會(huì)大搞的6月年中大促。
上面的活動(dòng)除了聚劃算其余都是免費(fèi)，只要你的銷(xiāo)售量級(jí)，比如近三月銷(xiāo)售額達(dá)到了類(lèi)目排名篩選規(guī)則以及符合報(bào)名條件，那么正常就可以上。如果達(dá)不到銷(xiāo)售量級(jí)，那就沒(méi)有辦法，沒(méi)有什么潛規(guī)則，你自己店鋪沒(méi)有做好，平臺(tái)為啥要扶持你，免費(fèi)給你很多會(huì)場(chǎng)優(yōu)質(zhì)流量?天貓相對(duì)其他平臺(tái)是很公平的。
當(dāng)然，上不了官方活動(dòng)，商家完全可以自己策劃，完全可以蹭活動(dòng)。正所謂水漲船高，平臺(tái)做活動(dòng)的時(shí)候，上的了最好，上不了也要在官方平臺(tái)大的活動(dòng)主題下自導(dǎo)自演一場(chǎng)活動(dòng)，這樣天貓店鋪的銷(xiāo)售也一定會(huì)隨著平臺(tái)水漲船高而銷(xiāo)量翻一翻。
傳統(tǒng)線下市場(chǎng)一到五一十一，逢節(jié)日必促銷(xiāo)，為什么，因?yàn)樵诤玫拇黉N(xiāo)時(shí)機(jī)能賣(mài)更多，每個(gè)商家都不會(huì)錯(cuò)過(guò)，那么在電商也一樣，一定要抓住每一次活動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)。
當(dāng)買(mǎi)家來(lái)到你店鋪時(shí)，請(qǐng)問(wèn)有多少買(mǎi)家會(huì)知道你家沒(méi)有上官方活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，從買(mǎi)家的角度看，他需要的是促銷(xiāo)活動(dòng)的購(gòu)物氛圍，需要的是讓利，需要的是打折優(yōu)惠，在這個(gè)好的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)下，你只要自己策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，按照以下幾個(gè)方面去認(rèn)真準(zhǔn)備，蹭著平臺(tái)的大趨勢(shì)，那么到活動(dòng)當(dāng)天，你一定會(huì)比你的對(duì)手銷(xiāo)售大增，因?yàn)槟阕プ×藭r(shí)機(jī)，而對(duì)手還在不溫不火的睡著。
做好一次活動(dòng)，好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止當(dāng)天的銷(xiāo)售。寶貝銷(xiāo)量增長(zhǎng)了，后續(xù)排名會(huì)有提升，免費(fèi)流量也會(huì)增長(zhǎng)，相對(duì)那些只能羨慕別人上活動(dòng)而自己不知所措的店鋪好處是非常多的。
成功案例
女裝OSA在2012年沒(méi)有上雙11主會(huì)場(chǎng)，但是當(dāng)天主要依靠自己策劃活動(dòng)和自己推廣流量一天還賣(mài)了4000萬(wàn)，超過(guò)了很多主會(huì)場(chǎng)的賣(mài)家。
如果商家能在日常運(yùn)營(yíng)推廣的基礎(chǔ)上，抓住每一次天貓活動(dòng)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，與平臺(tái)紐帶式的捆綁在一起，那么店鋪?zhàn)罱K的銷(xiāo)售越來(lái)越高，達(dá)到銷(xiāo)售量級(jí)后，也能成為官方活動(dòng)會(huì)場(chǎng)店鋪，好的店鋪就是這樣不放過(guò)每一次時(shí)機(jī)，一步一步做起來(lái)的。
更多天貓活動(dòng)內(nèi)容 參看：http://zytcm.com.cn/ecschool/tm/
