直通車到底能不能帶來自然搜索權(quán)重2017?
9月26日,hishop網(wǎng)最新資訊.直通車到底能不能帶來自然搜索權(quán)重2017?
雖然現(xiàn)在淘寶的確出了很多玩法,例如:網(wǎng)紅直播,頭條,微博,動(dòng)態(tài)視頻等等一些內(nèi)容營銷,但是買家最大的購物方式依然是通過搜索,可是付費(fèi)流量是越來越貴,有些類目點(diǎn)擊一次3元以上,很多賣家朋友根本承受不住,要提高自然搜索的排名是越來越難,可能大多數(shù)賣家朋友都覺得是應(yīng)該這樣做:開直通車呀,精準(zhǔn)流量,能帶動(dòng)店鋪的自然搜索,高手店鋪都是這樣做的,花錢花的多,淘寶給流量就給的多,你看他們賣的多好呀,但是真的是這樣嗎?
有些賣家終于狠下心了,貴就貴吧,花點(diǎn)錢給淘寶,然后我的店鋪就能做起來了,結(jié)果呢?我開了直通車了,花錢了,每天還花幾百元,為什么店鋪還是沒有成交,流量還是沒有增加,淘寶為什么沒有給我流量,我。。。為什么,為什么?
首先我們需要理清思路,不然你在怎么做都是白搭,并不是你花錢在直通車上面了,那么就應(yīng)該給你流量,這是不可能的,不然所有賣家都采用這種方法了,下面我一一來為大家解析直通車的目的,規(guī)則,原理。大家準(zhǔn)備好了嗎?
一、什么是直通車?
簡單來說,直通車其實(shí)就是一個(gè)為自己店鋪打廣告的工具而已,從來可以通過它引來精準(zhǔn)的流量;
二、為什么說它精準(zhǔn)?
因?yàn)樗峭ㄟ^買家搜索關(guān)鍵詞,從而找到我們的產(chǎn)品,既然是搜索關(guān)鍵詞,那么買家對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞背后的商品非常感興趣,有很明確的購物意圖。
三、直通車是一種賺錢的工具嗎?
如果有同學(xué)是想用直通車來賺錢,我建議這樣的同學(xué)回去先把直通車停掉,然后想想用直通車的目的是什么,我現(xiàn)在可以很明確告訴大家,直通車最根本的目的是什么,就是花錢買流量,這樣說比較具體一些,花錢插隊(duì)買流量,也就是俗話說的,走后門,讓千里馬盡快找到伯樂,就想大家現(xiàn)在接觸的電視廣告一樣,幾秒鐘可能花很多錢,那他們能賺回來嗎?當(dāng)時(shí)肯定是賺不回來的,但是提高的品牌的知名度,公司肯定會(huì)賺錢,賺不到,他們肯定會(huì)停掉廣告,那我們的目的也是通過直通車,帶來流量,帶來轉(zhuǎn)化,提高銷量,從而帶動(dòng)店鋪的自然搜索
四、那么直通車為什么能帶動(dòng)自然搜索呢?
我總結(jié)了以下四點(diǎn)比較重要的權(quán)重
1.曝光權(quán)重:在直通車報(bào)表里面有一項(xiàng)指標(biāo),叫做自然流量轉(zhuǎn)化金額,如圖:
這張圖大家可以看到,我一個(gè)月花費(fèi)了24.5萬,光帶動(dòng)的自然曝光量就有500多萬,以及帶動(dòng)12.2萬的自然轉(zhuǎn)化金額,還并不算直通車的成交金額。
2.關(guān)鍵詞權(quán)重:如果買家在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊或者購買的商品,那么都會(huì)增高我這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重,那么這個(gè)關(guān)鍵詞在自然搜索方面的排名就會(huì)有所提高哦。
3.個(gè)性化權(quán)重:這個(gè)非常重要,所有賣家朋友都知道,從2015年開始,淘寶實(shí)行千人千面,也就是我們的個(gè)性化,那么它到底有多么強(qiáng)大呢?舉例:某一個(gè)買家搜索(2017新款破洞牛仔褲男修身),這個(gè)詞已經(jīng)很長了,但是我的權(quán)重非常低,自然搜索排名在100頁以后,我開了直通車,把寶貝開到了70頁左右,可以說自然搜索找不到我們的商品,直通車幾乎也找不到,但是剛好有一個(gè)比較有閑心的買家翻到了70頁,點(diǎn)擊了我的商品,但是沒有形成購買,第二天這個(gè)買家搜索牛仔褲男,這個(gè)可以說是很大的詞了,那么我們有排名嗎?
我可以這樣告訴大家,我們的排名在這個(gè)詞的前3名,而且猜你喜歡手淘首頁都能看到我們的商品,這就是個(gè)性化帶來的強(qiáng)大力量,而且我剛才舉例是用的70頁以后 ,把長尾詞變成的大詞達(dá)到的效果,不過只針對(duì)點(diǎn)擊過我們產(chǎn)品的這個(gè)消費(fèi)者哦。
4.轉(zhuǎn)化率權(quán)重:各位賣家朋友都知道,標(biāo)題只能有30個(gè)字,很多重點(diǎn)的關(guān)鍵詞我們都沒有辦法全部添加進(jìn)去,那么我們可以通過直通車把所有的重點(diǎn)核心關(guān)鍵詞全部添加進(jìn)去,這樣可以帶動(dòng)我們店鋪整體轉(zhuǎn)化率的提升。如圖:
直通車轉(zhuǎn)化率為:
自然搜索轉(zhuǎn)化率為:
以上給大家說道了直通車的一些好處,如果做到了,那么我們店鋪的自然流量肯定會(huì)有上升,自然權(quán)重也會(huì)上來,給店鋪帶來的好處是無限循環(huán)的,那么是不是開了就會(huì)有這些效果呢,其實(shí)并不是這樣的,很多賣家朋友在開了直通車之后,錢也花了不少,但是并沒有為店鋪帶來任何幫助,我為大家總結(jié)的以下幾點(diǎn)原因;
一、展現(xiàn)量很少,點(diǎn)擊量更少。
這種情況除了關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性不高之外,還有一種情況就是關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置的太低,搶不到合適的位置,造成的沒有展現(xiàn),尤其是對(duì)于那些剛起步的中小賣家來說,前期的投放預(yù)算不是很多,在加上前期不懂,主要以燒大詞為主,那么流量肯定會(huì)很少,還有就是本身搜索指數(shù)就不高,再加上還是那個(gè)出價(jià)太低,所以展現(xiàn)肯定起不來,那展現(xiàn)起不來,點(diǎn)擊也就別想了。所以怎么破局?很直接,把大詞換成長尾詞,提高關(guān)鍵詞的出價(jià)來改善,前期不要怕多花錢,后面通過優(yōu)化之后,我們可以慢慢降低花費(fèi),而且流量絲毫不會(huì)下降。
二、點(diǎn)擊量足夠,但是點(diǎn)擊單價(jià)很貴。
這種情況只能說明你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分很低,只能通過出高價(jià)才能獲取排名和點(diǎn)擊,有的賣家朋友可能會(huì)問,我已經(jīng)是10分了,為什么點(diǎn)擊單價(jià)還是那么貴呢,2點(diǎn)原因,第一我們已經(jīng)通過直通車的工具流量解析來查看這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)是多少,如果整個(gè)行業(yè)都高,那么是正常的,如果我們高于市場(chǎng)均價(jià)很多,那么可能是我們關(guān)鍵詞權(quán)重的問題,雖然是10分,但是10分的后面有很多小數(shù)位,只是系統(tǒng)處理過后我們只能看到是10分詞,而且1999和1001后臺(tái)給出的數(shù)據(jù)都是10,但是兩人的出價(jià)天壤之別。
三、展現(xiàn)量足夠,但是點(diǎn)擊量還是少。
這種情況我們首先想到的就是創(chuàng)意圖的問題,有展現(xiàn)說明位置還不錯(cuò),曝光度也還可以,但是展現(xiàn)了,卻沒人點(diǎn),這說明你的圖片沒什么吸引力啊,或者價(jià)格超出了買家的心理預(yù)期,再或者銷量不行,這三點(diǎn)主要影響著你的點(diǎn)擊量。
要想把直通車開好,首先要解決的問題是創(chuàng)意圖:這個(gè)才是重中之重啊,創(chuàng)意圖才是點(diǎn)擊的靈魂,一個(gè)人的靈感有限,需要的是自己的團(tuán)隊(duì)大家都獻(xiàn)言獻(xiàn)策,當(dāng)然,也可以去觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好的,是怎么做創(chuàng)意圖的,借鑒一下,甚至我會(huì)去參考其他類目的創(chuàng)意圖;還有活動(dòng)圖,大家都知道,所有的活動(dòng),例如聚劃算,淘搶購,天天特價(jià)等等,他們都沒有搜索功能,主圖的好壞決定著他們的銷量,那么我們是不是可以去參考活動(dòng)圖呢!