2017如何利用淘寶直通車(chē)開(kāi)好標(biāo)品類(lèi)目
9月25日Hi商學(xué)院最新消息.2017如何利用淘寶直通車(chē)開(kāi)好標(biāo)品類(lèi)目?現(xiàn)在做淘寶,產(chǎn)品技術(shù)都要占優(yōu)勢(shì),如果你只有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的資源技術(shù)相匹配,是無(wú)法打造出優(yōu)質(zhì)爆款的;同樣而言,如果你技術(shù)到位,沒(méi)有好的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化差,是無(wú)法獲得好的盈利模式的!
現(xiàn)在做淘寶無(wú)疑有三大痛點(diǎn):
1.選品不對(duì),努力白費(fèi)
2.方向不對(duì),努力白費(fèi)
3.技術(shù)不對(duì),努力白費(fèi)
現(xiàn)在很多賣(mài)家賣(mài)的產(chǎn)品無(wú)非是標(biāo)品和非標(biāo)品,但經(jīng)常聽(tīng)到他們埋怨自己的非標(biāo)品直通車(chē)開(kāi)的很不錯(cuò),但是對(duì)于標(biāo)品直通車(chē)很棘手。原因在于標(biāo)品類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)激烈,搜索量固定且少,關(guān)鍵詞少,導(dǎo)致市場(chǎng)PPC高,因此類(lèi)目PPC也非常高,流量分散、較少,那么對(duì)于標(biāo)品直通車(chē),收藏加購(gòu)率達(dá)到5%以上,開(kāi)直通車(chē)是比較占優(yōu)勢(shì)的。
下面來(lái)看一下近期操作的一個(gè)標(biāo)品類(lèi)目,這是一個(gè)月的成交金額:
下面是日均訪客,10000以上:
首先這個(gè)選款方面,主要針對(duì)于市場(chǎng)需求量大的人群,且這款產(chǎn)品搜索人氣之高,款式是極好的,前期準(zhǔn)備工作:做高點(diǎn)擊率的車(chē)圖,這樣在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率也會(huì)表現(xiàn)的非常不錯(cuò)。
接下來(lái)直通車(chē)方面重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率,提升質(zhì)量得分,對(duì)于標(biāo)品類(lèi)目而言,質(zhì)量分10分的詞比7分的詞出價(jià)要低2-3倍,一般前期用小詞,高出價(jià),卡排名,點(diǎn)擊率高,再配合店鋪一些活動(dòng)提升下銷(xiāo)量,自然轉(zhuǎn)化是很不錯(cuò)的。像一般的二三級(jí)詞展現(xiàn)小,點(diǎn)擊率高,可以全部卡前三,設(shè)置好日限額,當(dāng)天燒完,燒完之后點(diǎn)擊率高,再優(yōu)化提升銷(xiāo)量、收藏加購(gòu)率,可快速上10分,按照這個(gè)優(yōu)化思路來(lái),一般的關(guān)鍵詞大類(lèi)目也能做到全10分。
我們?cè)趦?yōu)化7天后,會(huì)發(fā)現(xiàn)有些詞轉(zhuǎn)化極高,而且成交筆數(shù)很穩(wěn)定,那么這些詞我們要重點(diǎn)監(jiān)測(cè),并且擴(kuò)大這些成交詞的投入產(chǎn)出比,保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定即可。還有一些熱門(mén)詞也是極其重要的,這些后期可以帶動(dòng)自然流量和銷(xiāo)量,提高整體產(chǎn)出比!
其次,標(biāo)品類(lèi)目一定要學(xué)會(huì)圈人群,且人群要精準(zhǔn),不然會(huì)造成轉(zhuǎn)化率極低,我們打開(kāi)生意參謀可以查看人群畫(huà)像里面的買(mǎi)家人群,我們會(huì)看到買(mǎi)家人群的性別、職業(yè)以及購(gòu)買(mǎi)年齡段占比:
像下面這個(gè)買(mǎi)家人群,18-25的女性占比較高,所以在直通車(chē)人群溢價(jià)里面針對(duì)這部分人群重點(diǎn)溢價(jià)。
前期溢價(jià)的時(shí)候,涉及到測(cè)試人群,所以人群要全部打開(kāi),溢價(jià)100,以一周數(shù)據(jù)為準(zhǔn),具有參考性,看人群哪塊點(diǎn)擊率好,再根據(jù)生意參謀買(mǎi)家人群來(lái)重點(diǎn)投放高點(diǎn)擊率的人群,點(diǎn)擊率低、無(wú)轉(zhuǎn)化的人群不投放。然后根據(jù)人群特征進(jìn)行合理的溢價(jià)(當(dāng)人群特征明顯,低出價(jià)、高溢價(jià);當(dāng)人群特征不明顯,高出價(jià)、低溢價(jià)),人群標(biāo)簽一定要分層設(shè)置,兩兩匹配組合。
誤區(qū):低出價(jià)、高溢價(jià)不是適合所有人群,一定要在人群特征明顯的情況下遵循這個(gè)溢價(jià)規(guī)律,不然會(huì)造成實(shí)際PPC花費(fèi)高出很多。很多新手一上來(lái)溢價(jià)300,結(jié)果不知道錢(qián)燒到哪里去了,扣費(fèi)越來(lái)越高,原因就是沒(méi)有區(qū)分人群特征。
此外,在地域方面也要著重優(yōu)化,打開(kāi)直通車(chē)報(bào)表,選定推廣計(jì)劃中的地域列表,篩選出高點(diǎn)擊率地域投放,最后在地域設(shè)置里面關(guān)掉低點(diǎn)擊率的地域即可,利用高點(diǎn)擊率人群和地域,在提升權(quán)重的同時(shí),可以有效降低PPC,提高整體投入產(chǎn)出比!
針對(duì)標(biāo)品類(lèi)目總結(jié)有三:選好產(chǎn)品、關(guān)鍵詞卡正確位置、圈定精準(zhǔn)人群,定期分析流量來(lái)源,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,總結(jié)、改進(jìn)、執(zhí)行,一定會(huì)有事半功倍的效果!要知道,數(shù)據(jù)只是作為參考,我們真正的目的是盤(pán)活店鋪,有正確的產(chǎn)出和利潤(rùn),這才是開(kāi)好標(biāo)品直通車(chē)的關(guān)鍵所在!火熱旺季,震撼來(lái)襲,大家抓緊時(shí)間掘金吧,且運(yùn)營(yíng)且珍惜,大家加油!