手機(jī)直通車推廣要怎么做好?
在上一篇中提到2017手機(jī)淘寶怎么開直通車?,這一篇就說(shuō)說(shuō)手機(jī)直通車推廣要怎么做好?
一、無(wú)線的用戶分析:
無(wú)線手機(jī)端的用戶主要集中在19-25歲,學(xué)歷主要集中在大學(xué)生。
1、【無(wú)線端的訪問(wèn)時(shí)間:】
從圖片上可以看出晚上18點(diǎn)后流量是持續(xù)上升的,晚上轉(zhuǎn)化很好,所以晚上投放比例。
特別是21點(diǎn)-24點(diǎn) 時(shí)間投放比例可以放大
上下班時(shí)間流量較大 但是轉(zhuǎn)化率較差,建議適當(dāng)降低投放比例放低
晚上睡覺(jué)前,不想開電腦,午休,出差等時(shí)間都會(huì)用手機(jī)購(gòu)物。
2、【手機(jī)網(wǎng)購(gòu)的目的:】
37%的人會(huì)查看訂單信息 物流信息
27%的人會(huì)查找需要的商品
12% 參加活動(dòng)等
二、無(wú)線直通車位置
圖片左上角 有hot標(biāo)注的,都是無(wú)線直通車位置
比如iPhone 手機(jī)搜索結(jié)果是第一個(gè)位置是直通車位置,然后每隔20個(gè)寶貝,有2個(gè)直通車位置
大家看手機(jī)端 可以看到點(diǎn)擊率是非常高的,特別是排第一的時(shí)候,點(diǎn)擊率能達(dá)到5%以上
三、無(wú)線直通車選詞
手機(jī)端打字還是比較麻煩的,很少有買家在搜索框直接輸入。
(連衣裙 韓版 修身 顯瘦) 這樣的長(zhǎng)詞
分析手機(jī)端下拉框 和 手機(jī)端無(wú)線“hot”推薦詞
手機(jī)下拉框的【關(guān)鍵詞】和【熱門詞】的推薦屬性詞,這些都是手機(jī)流量的爆點(diǎn)!PC淘寶首頁(yè)有搜索推薦詞,那么無(wú)線也有的。這幾個(gè)詞頂?shù)降谝坏脑?,無(wú)線端每天可以燒1-2w塊錢,無(wú)線端的點(diǎn)擊率很高,pc相對(duì)低,也就意味著花1w 元,可以引1.5-2W 的uv
四、無(wú)線端推廣攻略
首先如圖 關(guān)閉PC端的投放 只開無(wú)線端,這樣有一個(gè)好處,可以控制無(wú)線端的出價(jià),日限額等非常方便
1、【其次設(shè)置投放地域:】
方案1:投放全國(guó),然后看數(shù)據(jù)刪減
方案2:投放1-2線城市 (建議)
2、【投放時(shí)間:】
投放時(shí)間 建議晚上投放力度加大,如圖,當(dāng)然這些要根據(jù)店鋪實(shí)際情況去調(diào)整,你客服早早下班了,就別投了。找熱詞的無(wú)線下拉框詞,和熱門詞的推薦屬性詞,流量絕對(duì)引爆。
以上就是關(guān)于如何做好手機(jī)直通車推廣,需要注意的是,手機(jī)端直通車對(duì)產(chǎn)品的要求更高。